地产代理时代转型,我们应该怎么坚守阵地

现在是2007,很快要到2008。
前些年的地产代理行业如火如荼，可以说只要不是傻子都可以卖房，原因有几：
1、市场需求旺盛，不需要更深层次的策划，只要你有作生意的头脑就可以将房子卖空
2、房价不高，市场升值潜力巨大，跟着市场轻松卖个高价（相对的，其实，谁都认为当时可以卖的更高）
3、开发商大多是搞建筑出身，或者是半路出家，不懂什么地产策划，一两句专业术语，就可以搞定他们的贪欲
4、代理行业门槛低，可以说能用水果刀杀牛
5、政府政策严重滞后，在金钱和权利的交织下，傻子代理走出了他们自己的路

现在的代理行业，竞争犹如斗牛，有些生存都成为了难题，原因有几：
1、市场的需求在变小，客户变的更为理性，对策划的要求就更高
2、房价在飙升，楼盘在增多
3、开发商有了相当充足的经验，对代理商的要求无疑在提高
4、开发商在前期的开发中积累了很多经验，看代理商来钱容易，自己也想搞，代理商的蛋糕在变小
5、由于代理行业门槛低的原因，代理行业也就变的鱼龙混杂，很多人认为利润高，就相互压价，不仅失去了高的提点还失去了缢价分成，更多的还交押金
6、现在的开发商实际上是资本运营商，他们更多的是考虑资金的问题，那么也就给我们代理商出了一个难题——融资