阳光100 神话的背后

 近段时间，重庆的房地产界最热闹的话题，莫过于滨江路了。而话题的集中点就是“阳光100”项目所推出的“滨江王座”以每平方米8000元的单价高调入市，并取得不错的销售成绩。所推的38套住宅在开盘当日便销售了36套。确实，对于重庆来说，不得不谓一个神话。那么，这神话的背后呢？

    首先是市场的真实需求。重庆现在的房价高么？对于普通老百姓来说，3000元/平方米的房价就很高了；对于高收入阶层来说，8000元/平方米的房价也并不高，只是各取所需罢了。重庆现在的房市，最便宜和最贵的，都是卖的比较好的，恰恰是处于中间阶层的，销售情况普遍都不好。再贵的产品，也会有少部分的人买单，阳光100地理位置确实比较优越，确实也有部分人看好这个项目，愿意为8000元的单价买单，这就是市场的真实需求。

    其次是客户的长期积累。阳光100从04年开盘至今，销售状况一直不好，其主推的3栋楼层，一直没有售完。但也为其积累了相当的高消费客户。

    再次则是其相对比较高明的推盘策略。在目标客户积累到一定程度的时候，放出少量房源来博得市场和同行的掌声。其实大家心里都很清楚，如果我手上有200套房源，要是一次全推出，只销售36套的话，你的销售率只有18%；而你开始只放38套，销售36套，你的销售率就高达94.7%。其实，这个推盘手段，也不过是个自欺欺人的闹剧和为个别人博得掌声的桥段罢了。相比之下，隔壁的海棠晓月所推的“御景天成”则没考虑到这点，其所推的240来套到现在也只卖出了80多套而已。

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    这个所谓的神话背后，更有无数我们可爱的“妓者”朋友以及我们可爱的“正腐官员”的推波助澜。更有甚者，喊出什么所谓的“150000元/平方米”的口号。这是不是我们现在整个社会，整个房地产界的悲哀呢？

    阳光100在现在所采取的销售策略，则是看单下药。看看市场对其8000元房价的真实反应。当销售现场的人都不知道现在房子的具体价格和推盘时期的时候，我们只能说：阳光100还在观望，还在等待合适的时机。但是，当一个项目在推出将近3年的时间里，仅推的几栋楼还没有售完，这个项目到底是成功还是失败呢？可能下步，我们可爱的“阳光100”在年底又会推出40余套，重复着今天的故事。

    在此，劝告某些朋友一句，价格不是靠几支笔就能推上去的；市场上愿意为“10000元/平方米”而买单的人，也只是很少很少的。但愿重庆别再出现“汤臣一号”那样只能自我欣赏的项目。