冷对安利的成功神话

前一段时间，在不知情的情况下，被一个朋友拉去听安利的一个讲课。

    对安利这东西，估计中国人十有八九没有好印象，有不少人把它和传销划上等号，我一度也以为这是传销，当然我现在都认为和传销差不多。但中国打击传销，安利却没有被取缔，说明它要么肯定不是，要么虽然是，但安利神通广大，能搞定社会的方方面面。

    我对任何东西很难感兴趣，除非我经过深入了解，明白它的好处后。就象招商银行，我是看了300页资料后才买进的，现在我的7100股如果下跌一半，我不光不会哭天抢地，而是会哈哈大笑，因为有了难得的机会再买一两万便宜的好股票。同样，我也不会轻易对一个东西产生偏见。我对安利就没有偏见。曾经看到过两个文章，内容没有仔细看，其中一个好象是《我和安利小姐斗智斗勇》，其实安利的营销员推销产品，你不买就可以了嘛，人家又不是外国特务，谈何斗智斗勇？另一个文章中有一句总结，对推销员说：“如果市场上有相同的东西，而安利的更便宜，我就买。”结果就没有买。从其他渠道得到的信息，安利的产品价格是比较贵的。

    但是安利的营销培训我是早有耳闻，这次去听课可以说不虚此行。

    会场气氛很不错。共有三个做安利很成功的人上台现身说法。第二个人基本忘记了，说说其中两个人的情况，顺便说说我对安利的辩证看法。

    第一个人：

    这个人是上海松江好象是七宝镇的第一个大学生，毕业后分配到上海某大型国有集团的一较大的分公司里做会计工作。当时的会计是奇缺的，他工作很努力，也很聪明。他基本上晚上12点前是不睡觉的，要么工作加班，要么学习业务知识，提高水平。他能做到左手打算盘，不管加减乘除都不用看算盘，而右手就可以拿笔记录计算结果。下基层时，他指出同事的会计错误时，会告诉同事，这个问题的规定在某某书的第几页第几行，因为把书都背下来了，人家甚至以为这个书就是他写的。

    后来领导委以重任，很快入党，同时因为受到排挤（因他的部门领导都没有入党他却入了党），离开原来的部门去做好象是工会副主席，并兼任集团内一个小小的洗洁精厂的厂长。他也很努力。做洗洁精要用蒸馏水，正好公司里有个发电厂，有蒸馏水，于是每天和另一个同事，拉一辆平板车，去拉水。两个月下来，只剩下90多斤了。这样搞，洗洁精厂能搞不好吗？于是他当厂长的时候，厂里账上只有8万元，而一年后，就有80万元了。有了劳动果实，于是纷纷有人伸出手来摘桃子。他最后离开。兼这个厂长是没有任何报酬的。最后去集团内另一个厂，做销售，同样搞得很好，但集团内某头子的弟弟，在集团内其他企业有劣迹，不得不发配到他这里，一看虽然位置降了，但是个大肥缺，因为成果已经创造出来了，就勒令他交出来。他一看这个样子，这把年纪了，就是再努力，也是为别人做嫁衣裳。心灰意冷，辞职。开始做安利。

    象这样的人，做安利怎么能不成功呢？他做什么工作不能成功？

    会场的主持人让全体安利营销员（大约有两三百人）当月销售额达到3000（具体数字忘了）以上的举手，只有约十人，再让达到3600到60000的举手，只有两人。显然应该是稍微超过3600，而不是将近60000。那么即使达到3600，能有多少收入？我不知安利的具体销售业绩与提成方案，但3600即使有20%，也只有720元，不到上海市最低工资标准。

    所以，安利显然只有少数人成功，这和任何行业是一样的。没有哪个行业是少数人不成功而多数人成功，如果有，也肯定是不可持续的。（就比如牛市中如果大多数人赚钱少数人亏损时，牛市就是快要结束了）当天做安利成功的三个人分别讲了自己的经历，这三个人都是属于那种做任何行业，因为自己素质比较高，又非常努力，成功几乎是必然的。

    第二个人（假设为B）：

    B是非常成功的，他原来做服装行业，一年大概利润有20万以上。后来把公司关了，专门做安利。现在的收入应该远远高于开服装公司。B的口才实在是太好了，有很多理论知识，举了很多例子，并把对安利常见的质疑都一一加以排除。连我都认为他讲得好。

    不过，显然安利并非是一座金矿。

    因为这个课已经过去近两个月了，有些内容记不得了，只讲些记得的：

    B说了做安利的好处：

    1、可以全身而退。做其他生意，如果退出的话，要能会有不少损失。比如他做的服装，可能有些东西是过季的，有些是质量差的，则只能低价卖出。而做安利，任何时候退出，都不会脱一层皮。这是我所认同的。

    2、收益不打折。只要完成一定的销售额，安利肯定会根据双方的约定，完全地把属于营销人员的收入交给他们。我相信安利是不可能赖账的，这种信用是它生存和发展的基础。而做其他行业，就比如服装，可能赚10万，其中有1万元的应收账款，有1万元的坏账。这也是我认同的。

    3、任何人都可以做。据B说，美国的几个总统都做安利销售。而对于中国大量生存在社会最基层的人来说，做安利也不需要任何资格证书、本科学历、工作经验。如果他们虽然文化水平低，学历低，没有其他行业的经验，但有耐心，积极向上，又有广泛的社会关系，安利的确为他们打开一扇门。这我也认同，但人人能做绝不等于人人能成功。

    4、有人认为安利产品贵。安利的产品安全性和质量，看来应该是不错。B反问，有哪个产品，产品安全，质量又好，却比较便宜的？估计这种说法会打消很多人的“顾虑”。其实这种说法有一定的欺骗性。价格昂贵的程度是大不相同的。就比如一种产品，市场上其他产品是100元，如果有一种商品的销售价是120元，显然是贵了，但贵得可以接受，销售并不困难，如价格是300元，显然销售就很困难。显然这种定性的分析不值一提，缺乏定量分析。

    5、有人认为现在做安利晚了。他具体如何鼓吹的忘了，毕竟时间较长了。不过现在安利有的起步比较早的人，一年什么事情也不做，也有因他发展的营销员的销售额而每年有两三百万的收入，就是因为他起步早，而别人起步晚，这些人的高收入是建立在别人的不懈努力之上的。现在做安利的人越努力，顶级营销员的收入就越高。

    以上我的观点是建立在我对安利的不完全了解之上的，所以可能会有重大的误解。不过我显然对安利没有偏见，如果中国人都象我这样对安利、保险等事物不抱偏见的话，这些事业的发展会顺利得多。

    总之，安利肯定有它的优势，对不少人是个机会。不过大多数人是不可能成功的。而能在安利上成功的人，一般都是积极肯干、口才好、社会关系广，拥有这些条件，做大多行业都可以成功。另一些成功的人，是因为他们特殊的职业，比如有人做教师，就可以向他所有的学生推销安利的产品。另有的做医生，就可以向产妇推销有助于产后恢复的安利产品，也许只不过是产妇不想得罪医生罢了。

    安利营销员努力工作的结果，最大的赢家当然是安利，高昂的价格定位，即使支付给安利营销员，但因为是直销，没有什么店铺高价房租的成本，所以利润肯定是不少的。营销员好象也是没有工资和社保的.

    实际上销售这个工作总体上讲不符合中国人的性格。中国人比较含蓄，内向，从来不擅长主动向别人，特别是陌生人推销一种产品，不好意思图穷匕现，摆明双方的利益关系。而外国人，比如美国人，则毫不客气地为了自己的利益而摆明生意关系。而安利的价格又这么贵，同时社会上有太多（起码不少吧）的安利营销员，竞争就更加激烈。安利这个事业，我是不看好的。当然不能完全排队我作安利的可能。同时，正因为中国人的性格和中国传统文化不适合做销售，如果做好销售工作，在收入上，将远比一般的职业要好。如果我做销售的话，卖保险可能比较适合。当年在银行里站柜台的时候，不管是基金还是银行代销的保险产品，业绩还是可以的。不过我不做虚假宣传，绝对不骗人，这是不少保险推销员难于做到的。

                                          2007.6.50

最近想起一句话:人生有两大悲剧,一是炒房被套成了房东,二是炒股被套成了股东;人生也有一大喜剧,就是泡妞成了老公.希望对牛市抱有幻想的人,快点清醒过来吧.我已经把三分之二的股票和基金抛出,存了3个月的定期存款以及货币式基金.剩下一点招商银行,也是隔着玻璃亲嘴-----意思意思.股市真的不行了,成交量下跌了,这是最根本的变化.所谓的牛市,是指过去发生的事情,难道不是吗?而对于新入市的股民,是不可能因为以前的牛市而得利的.而且,以前的人赚的钱,要靠把股票卖给新股民才能实现的.所谓的超级大牛市,黄金十年,根本上讲,是骗人的.如果有人非常确信就是黄金十年,他为什么要告诉全国人民和他一起去抢钱?那些说今年要涨到5000点的人,如果让他赔偿散户因为相信这个判断而造成的损失的百分之一,这些人还敢讲这些话吗?