潘石屹逆市涨价的背后动机
作者:刘珈利 日期:2008-9-3 02:42:36
一个人下决心去做一件反常的事，往往他的背后都一个动机，就像杀人犯杀人的动机有可能是因为抢劫、有可能是因为仇杀等等；45亿年前，宇宙为什么会发生大爆炸？科学家们至今无法解释这个原因，因此就把这件事归到了上帝的头上。在社会生活中，自计划经济转化为市场经济以来，人们发现，许多事情发展的趋势是无法凭借某个人或某几个人的力量去左右的，我们同样可以把主导市场经济的事主归为上帝，细看时发现，上帝就是行走在大街上、我们身边的那些川流不息的人群。是的，消费者就是上帝。
潘石屹逆市涨价，将所售楼盘的价格统统上调了5%，此举在业界掀起了轩然大波，有人在文章里说“王石降价了该表扬，潘石屹涨价了该批评”，这是一种情绪化的评论，从自己主观的立场而不是从客观的立场出发，简单地去评论一件事情的好坏，用一句网络流行语来评价就是“很傻、很天真”。在商场、战场甚至政治上，从来都是以成败论英雄，我们什么时候才能抛弃本位思想？把眼光纵伸到事件的内部去看待问题？我们如果去讨论潘石屹涨价的动机，恐怕要比去讨论他该不该挨批评重要得多吧？
有一个老掉牙的案例，是说有一家规模很大的动物食品生产厂家，在一次工作会议上讨论狗粮问题。负责设计的人说，“我们有最好的产品包装”，负责销售的人说，“我们有完善的销售渠道”，负责推广的人说，“我们跟各路媒体一直都保持着良好的关系”，董事长说：“那么，各位，既然你们把一切都做得很好，我们的狗粮为什么他妈的卖不掉？”一直沉默的一个人这时候说话了：“因为狗不喜欢吃我们的狗粮！”从这个例子我们可以看到，最终决定产品销路好不好的，其实是产品的质量。如果以上那个工厂把产品质量做好了，一包狗粮就算比别的品牌多卖上个几块钱，相信它的销路一定也会很好。不信你看自己是不是买的“贵一点的牙膏”、“贵一点的洗发水”......
小到一包狗粮，大到一套房子，市场经济的上帝就是销费者，只要消费者喜欢，何愁产品的销路会不好呢？潘石屹逆市涨价的动机其实就是“对自己的产品质量很有信心”，对公司其它环节的如包装、推广等工作也都很有信心，再通过自身对市场、对政策的判断，下此决定纯属正常，更何况，在楼市如此低靡的时刻，还能引来一个聚光灯打在他脸上。
现在，聚光灯已经打在老潘身上了，就看他在排练上是否下足了功夫，表演是否精彩，观众是否爱看了。市场才是检验他此举对与错的真理！
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钱比土地更稀缺
作者:刘珈利 日期:2008-8-26 04:24:55
大不列颠哥伦比亚大学物理学家A.怀特海德曾经制作了一组骨牌，共13张，第一张最小。比小手指甲还小，以后每张体积扩大1.5倍，最后一张牌面接近于扑克牌大小，厚度相当于扑克牌的20倍。把这套骨牌按适当间距排好，轻轻推倒第一张，我们就会看到骨牌排着纵队全线倒下。相关科学测试显示，第13张骨牌倒下时释放的能量比第一张牌倒下时要大20多亿倍。这就是“多米诺”效应。
我们把镜头从大不列颠的物理实验室扯回中国的楼市，再戴上一个放大镜，就能够看到一个与实验室中极为相似的现象：这不再是一个具像的物理实验，而是一个遵循物理学原理的社会学剧本的真实演绎。导演不是上帝，而是经济学原理，推倒“楼市多米诺”骨牌的那一道原力，就是“钱比土地更稀缺”！
2007年下半年，出现了一个现象，就是“面粉比面包更贵”，也就是说，开发商买入的土地越来越贵，还没等造出“面包”来，“面粉”就已经比周边的“面包”更贵了。偏偏这些人看好“面粉”的增值潜力，争做“地王”，疯狂采购。很不幸的，GDP高速上升的同时，赶上了通货膨胀，这就引来了国家的宏观调控，制约性的政策如同一道道赐死金牌抽到楼市身上，一声更比一声疾。楼市里顿时响起了“唉哟”声，此起彼伏。
2008年，受美国“次贷风暴”的影响，引发了全球性的经济大萧条。国内，已经披露半年报的75家房地产公司的负债总额较上年同期增加65%，这意味着，上市房企因高负债而危如累卵。策划人王志刚曾说过，大马哈鱼喜欢到处产卵，如果运气好到处都丰收，如果运气不好就会被人收去做成鱼子酱。为了避免被做成鱼子酱的命运，国内就产生了友好协商的“退地潮”；尽管如此，这似乎还是解决不了资金紧张的问题，于是楼市全线跌价，每个企业都盼望着资金能快速回笼；跟着就引发了炒房者的“负资产”问题，又产生了“断供潮”……
“楼市多米诺”骨牌就这样在原力的作用下，猝不及防的一块块相继倒下，没有一个物理学家、社会学家或经济学家能用科学的方法来统计倒下的力道是多少焦耳，或许，折算成房价下跌的实际数据，我们能大致猜测到几分。就像龙湖在成都有十个楼盘，受5.12地震影响，销售情况比预期的大打折扣，资金链之紧张可想而知。传闻中有退地想法和初步举措的还有瑞安等企业。更有小道消息传出，欧鹏公司借高利贷达8000多万。据某经济报人士披露，以上站出来辟谣说没有退地的企业，并非不想退，也并非没去退过，之所以还没退，是因为原来的地主不乐意。
在这个“钱比土地更稀缺”的时代，绷断弦倒下的大开发商，恐怕不至两、三个，我们将拭目以待。
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孟母三迁择邻处，古今唯有读书高
作者:刘珈利 日期:2008-8-22 02:50:18
“孟母三迁”讲的是战国孟子的故事，在孟子很小的时候，他的父亲就死了，为了让他好好学习，他的母亲搬了三次家，最后在一家学堂边定居下来。孟子长大以后，师从孔子，终于成为一代大学问家。历代有不少的文人对此故事曾做出过评论，苏拭作：“自言总角岁，慈母为择邻。”关汉卿作：“想当年孟母教子，居心择邻；陶母教子，剪发待宾。”“孟母三迁”的故事成为后世母亲重视子女教育的典范，影响至今。
中国历来都是一个重视教育的国家，“望子成龙”更是每一个父母的愿望。有些经济条件不错的家庭，为了孩子能接受更好的教育，甚至把子女送到国外去念书。然而，大多数家庭还是无法承担子女留学的昂贵费用，那么，他们不得不在有限的经济状况下，考虑教育基金最为优化的分配方案。
男人三十而立，成家以后，按照传统就得置业了。在众多同质化的楼盘中，最具引吸力的，无非就是楼盘的附加配置。与古代的孟母一样，谁不想有一个良好的居住环境，同时又能给子女提供一个良好的教育环境呢？战国孟母的故事，无疑给我们描绘了一个“教育盘”的雏形，几千年后，终于成长为真正的教育大盘，使每个母亲都有了在“学堂边定居”的机会。
而在众多的教育大盘中，人们还得擦亮了眼睛来选择，地段、交通、周边的配套设施、开发商的品牌、学校的品牌、二者之间的合作方式、学校的教育质量、学校的规模、学费、入学门槛等等，这些全都是购房者考量到底买哪个教育大盘的组合因素。
今秋的楼市，在大环境的影响下，显得空前的惨淡。然而只需要一个暑假，就彻底颠覆了父母们在购房问题上的“持币观”。正如孩子要长高，裤子衣服得更换一样，子女的升学问题把这些父母们硬是推上了刚性需求的台面。
教育大盘暑期间受到市场的热棒，想来跟拳拳父母心不无关系。
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像吸食鸦片一样的阅读
作者:刘珈利 日期:2008-8-18 03:02:56
在口水战中拾回一丝理性
作者:刘珈利 日期:2008-8-15 15:25:21
好日子过久了，大家对于坏消息都缺乏心理准备。在对待很多事情上，大部分人都是基于本位，采取一种感性的态度去看待问题。而理性思维并未丧失殆尽，它总是处于角落里，冷不妨的就发出一丝灿烂的一元主义的光辉。揪住这丝光辉，我们就能在混沌状态中找回一丝理性。
最近，有两股宏大的声音纠结在房价上，吵个不亦乐乎，涨水缩水论星罗棋布于各个网站。谁都有贪小便宜的心理，谁都想在房价跌到最底点时买入，急于买房的人，更是急切的想知道，现在买不买得？谁都怕进去的时候是姚明，出来就变成了潘长江。可惜诸葛亮早已仙逝，我们无法请他来帮我们打一个神卦，预卜一下房价未来的走势。那么，我们只好从大环境、从经济学、从城市自身的特质去分析这个问题。
回想推动英国工业革命的城市化进程，以牺牲农民的利益为代价，以实现快速工业化，与今天的中国何其相似？英国发展到一定阶段，也曾经迎来了经济萧条时期，这是因为社会的经济结构、持序、生态环境等都到达了一个调整期，在这一阶段，农村、城市、工业、农业需要时间来磨合，因为社会的发展不再满足于高能耗、低效益的生产力模式，只有等到调整期结束，社会才能进入下一阶段的良性发展。而从经济学角度来说，东海证券研究所、中国人民大学经济研究所联合课题组的报告认为，在外部环境恶化和国内政策调整的双重压力下，2008年我国经济将开始步入本轮经济周期的下行区间。也就是说，2008年我国GDP增速回落并非短期性的临时性调整，而是步入周期下行区间的开始，中国经济很可能重蹈以往下行区间的调整模式——“短期小幅回落引领中期加速性衰退”。——经济萧条就样迅猛的来了，这就是大环境。
从房地产本身来说，这个时候就是挤泡沫的时候，一线城市如北京、上海、深圳，投机者的涌入，使房价被炒得过高，远远超过了正常的收入支出比，在国家政策的调控下，房价缩水就成为了必然。而重庆处于内陆，是内需型经济结构，不受国际贸易的影响，没有过多的投机客，房价的基数也从来就不高，因此也就没什么泡沫，就算跌，也跌不到哪里去。再加上政府马上就会拿出40、50个亿来对危旧房进行拆迁改造，这意味着开房商的房子就算零碎的一套也卖不出去，起码也还有政府这个批发大客户。因此，重庆的房地产市场不可能混乱到集体跳水的程度。
人们在买股票的时候，也总是想在最低价时进入，但最低价的时候，人们往往是看不到的，拿着钱，只知道站在一边傻等，往往是等到股票开始涨的时候，才一窝蜂的进入。买房子，也是一样。奥运对重庆没有什么影响，房价再跌也跌不到哪里去，金九银十马上就要到来，届时的房地产市场如何，很快就见分晓！
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锦里，白天黑夜两个世界
作者:刘珈利 日期:2008-8-13 01:56:18
我要出门一会儿，再回来爱你
作者:刘珈利 日期:2008-8-13 01:41:12
精装之王
作者:刘珈利 日期:2008-7-15 06:05:48
古代，做一个王，得需要有一个神喻。比如汉王刘邦在夺权以后，就着司马迁帮他编了一个赤蛇杀白蛇的故事，潜台词就是“赤帝子杀死了白帝子，所以该赤帝子做皇帝了”。这个神话故事被编录在《史记.汉书》里面，以正史的形式、官方的渠道，广为传播。意思是说，做一个王，是带有一定的天意的。
现代，做一个王，可不是编一段故事那么简单，现代人都以眼见为实，一切都得凭真本事。富力地产号称重庆房市的“精装之王”，这个称谓的得来耗时一年半时间，经历了三个历程。
拜码头时代
富力.海洋广场是来自南方的上市公司富力地产在重庆打造的首个项目，位于江北区商圈核心地段，拥有优越的地理位置和便捷发达的交通及完善的商业、生活配套设施。由7栋高层住宅、1栋五星级酒店、1栋甲级写字楼和一个近10万平米的大型集中购物中心组成。
在此，富力初来乍到，小试牛刀，显现出了高超的成本控制能力。豪华装修的欧式风格一经推出，就颠覆了重庆人的消费观，原来，房子还可以搞成这样来卖！14年的精装经验向市场保证了项目的品质，1500到2000元/㎡的装修标准，令人们节省了到装饰市场淘宝和砍价、监督装饰公司施工、以及对装修不满意等扯皮的时间，不仅如此，装修的费用也被打进了房贷里面，减少了现金支出的压力。
2007年5月，富力海洋广场盛大开盘，这是富力在重庆的处女作，将人性化的产品演绎到了极致。一石激起千层浪，精装修的影响力迅速在重庆房产市场上蔓延开来，引得众多地产商的争相效仿。富力的倾力巨献以全方位的优势高调进入重庆市场，受到观念超前的重庆人的追棒。
蓄势时代
富力的第二个项目叫富力.现代广场，位于南岸弹子石，与朝天门和江北城隔江相望，规划中的腾飞大道将沿该区通过，上接黄角沱大桥，下承海弹路；路网四通八达，以此为中心辐射主城各大商圈。
这是一个集住宅、商业、幼儿园为一体的综合性项目，总建筑面积27.4万㎡。住宅部分共1907户，其中主力户型面积为68-133㎡；公寓户型从单间配套到一室一厅，面积为35-49㎡。所有住宅拥有挑高
从样板间来看，入户大门比一般的户型宽，并拥有超大阳台和入户花园，户型设计上，沿袭了富力海洋广场的优点。除家具、家电、墙纸和主灯以外，全部精装修以后交房。
这是富力地产的又一个高品质项目，于去年末开盘。这个项目再一次获得了重庆市民的青睐，高性价比及高品质的质量让富力地产在市民心中奠定了精装专家的身份。
称王时代
富力城位于重庆未来都市副中心，政府规划的西城新城内。这是一块未来的热土，项目具体位置在大学城的腹心地带，是一个占地3851亩的超级大盘，被四大高校片区环抱，依山傍水，邻轻轨站。中式人文社区及复合国际生活社区将把此地打造为一个国际化的高尚居住区。
作为重庆西部新城的核心，富力城落户此地，即宣告了大学城“中央居住时代”的来临。造城运动带来的是交通路网的四通八达、各种功能建筑群林立，以及完善的商业配套设施。富力城一期于2008年初首推上市。产品为重庆首创的别墅级花园洋房、小高层空中院馆、MINI式高层豪宅，一湖多院自然围合，浑然天成。
至此，重庆市民对精装房的接受度，以由几年前的10%上升到50%，是富力带领了众多的重庆地产商在学习做精装房的过程中成长。然而，罗马城非一日建成，在富力这里，每个产品都是一个漂亮的作品，而在许多地产商那里，营销方案常常一改再改，在装修与不装修之间，游弋不定。
富力来到重庆短短一年半，就完了三个时代的飞跃，竖立起了重庆精装市场的一枚标杆，是当之无愧的精装之王，是她引领涉足精装市场的重庆地产商一路狂奔！据有关媒体统计，2008年上半年，富力的销售业绩名列重庆的外来企业第一名，名列重庆第三名。
一张漂亮的答卷。
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