中华民族走过不平凡的2008年，有奥运和神七带来的成功喜悦，也有多灾多难的悲痛和感动，更有中华民族彰显凝聚力的强大动力。同样2008年的楼市也表现出前所未有的复杂表情，从07房价飞涨到08骤然变冷的大变脸让开发商冰火两重天，内心火热，环境却寒如冰霜。从成交量史上的黯然失色到经济危机的来袭让开发商犹如雪上加霜，可以说08年楼市大事迭出，开发商在楼市的苦涩中艰难度过，更重要的是购房者坚贞不渝的观望信念没变。

    但是经过政府一系列的救市政策的出台，加上开发商经过一年炼狱后的思变，购房者的观望还能一如既往地保持下去吗？我说不能，不单单是购房者坚持不住，更是包括地方政府、开发商在内，他们都将在经过冷思考后，以全新的姿态展现在楼市中。如果说过去开发商是空手套白狼，那么今天乃至今后将是舍得孩子套狼的时代了。2008年各种矛盾和利益的博弈，必将在2009年释放和爆发出来，而这种爆发将会引来一个少有的小火年。总结出来，大致有下面十大理由。

    一、买涨不买跌的理论将不成立

    过去一致认为买涨不买跌，实际上这是一个错误的引导。因为过去过多的强调了房地产投资功能，而忽略了自住的本能。作为投资对象，房地产市场确实会存在“买涨不买跌”的现象。但是，在当前经济面临很大不确定性的背景下，剩下的绝大部分属于自住需求者，也就是刚性需求者。房地产市场已由以前具有投资性质和生活消费品性质的双重市场转变为当前仅剩下的生活消费品性质的单一市场。

    当投资功能不再显现时，楼市就更遵循价值规律的导向，如果需求下降了，就得下调房价来刺激需求，这才是真理。

    只有明白这个道理，才能理解房价下跌也会引来买房高潮。

    二、楼市就是涨跌与冷暖的更替

    任何市场不可能光有涨或跌，楼市经过一轮上涨高潮后，各种问题的出现导致泡沫越吹越大，房价高涨换来的结果是购房者观望持续，成交量日益萎缩；而当楼市冷到一定程度必然有多种因素回拉，成也购房者，败也购房者，各种综合力量促使房价下跌必然会引来购房者的入市。这就是房地产自身的调整。

    三、永远别指望房价大跌买房

    国家发改委副主任张茅12月24日向全国人大常委会报告2007年5月份以来，加强价格调控、应对价格过快上涨的情况。他指出，房地产市场动荡可能引发一些负面影响，高房价适度回调有利于房地产业回归理性健康发展，但要避免房价大幅下跌。

    中央调控政策对房市的判断，主要是“保量”，而不是“保价”。所以，“避免房价大幅下跌”的前提，还是高房价的理性归位。一旦偏离这个大前提去放大“防止暴跌”的政策说法，就有失偏颇了。

    如果购房者和开发商明白这个道理，我想将不会是2008年的僵局。09年将会迎来一个价低量大的销售期。

    四、救市措施给购房者带来真正实惠

    营业税实施减免政策，减轻了购房者的负担。购房成本减轻，可让更多的购房者轻松置业。二套房贷款政策的放宽，也将让不少有改善住房需求的一套房业主，提前实现购买新房的愿望。明年针对房地产市场的政策肯定将继续放松，比如交易环节的税收还有减免余地。贷款成本、交易成本双向降低的刺激作用将在未来几个月内有所体现。

    除此之外，央行百日内五次降息也是一个比降低税费更有效的刺激房地产市场回暖的方式。

    五、国务院鼓励开发商降价促销

    国务院办公厅日前发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》。在《意见》六大要点中，尤其值得注意的是，鼓励开发商以合理价格促销。其用意是鼓励开发商积极促销，准确地说是鼓励降价促销，目的既是应对目前疲软的楼市，更是提振正在滑坡的中国经济。国务院鼓励开发商降价还是头一次，国务院都说话了，开发商不降也不行了。

    六、房产在何种经济形势下都有刚性需求

    即使在经济不景气或者萧条时期，房地产业会有刚性的需求，而且房地产本身的属性是最易存放和不易贬值，有形资产缩水比较小。毕竟中国人均住房面积较小，缺房租房者众多，住房观念还是处在传统的买房置业行为中。因而相当大一部分购房者会在09年借机出手。

    七、购房者观望将有望破冰

    房价的上涨到开发商遭遇寒冷的突变，购房者观望气氛越来越浓厚，再加上国内外经济形势、房地产市场走向不明朗，再结合购房者自身的条件，他们选择观望实际上不是没有道理。但是随着政府的救市措施的落实，开发商对自身问题的认识，购房者对住房的刚性需求必然会在一段时间内释放出来。

    说购房者这一年是在观望，开发商何尝不也是在观望呢？一个期待对方降价，一个期待不降价还能有成交量。如果消费者不需要消费也就无所谓观望，所以许多购房者显然是在持币待购，只是没有合适的时机。有需求的老百姓终究是要买房的，而开发商建造出来的房子也终究要卖，实际上大家僵持了一年，谁都憋着一股劲，所以2008年让开发商和购房者都已经精疲力竭，一旦有一个突破口，必然会刺激双方下手。

    八、购房者迎来真正的上帝地位

    或许购房者从来没有体会过今天当家作主的感受，从房地产卖方市场到买方市场，购房者终于当了回上帝。做上帝也容易上瘾，但是也容易做晕，做上帝时间久了也会累，加上许多购房者可能会有“有权不用过期作废”的心理，会好好给开发商一个服务的机会，自己也好好当回上帝。这种“机不可失时不再来”的好机会一定会珍惜，我也想对那些真正需要房子的人说一句，不要一味和自己过不去，更不要太幻想，永远不要指望等待房价大跌买房。

    九、改革30年回顾让开发商心灵得到洗礼

    近年来“牛市”的楼市打造了“牛气”的开发商，房地产市场纷繁复杂，一些丑陋早就让有些开发商丧失对民众的责任。

    今年是改革开放30年，回顾房地产市场之初，如今的地产大腕巨头更应该看到当初初出茅庐之时，更应该感谢国家的大力扶植，大佬的成长过程会激励开发商心灵得到净化，让他们学会感恩。另外经历了2008市场的洗礼后，开发商在自我反省后，应该意识到这个行业是承担着社会责任与历史责任的，应该用平常心来对待房地产事业，多作共赢的贡献。

    所以说不管是从购房者角度、国家的利益还是自身的处境，开发商必然会在心灵得到洗礼后以全新的姿态迎接2009年，未来的促销方式将更加系统化、更加务实化。

    十、降价是开发商唯一出路

    如果说国务院的鼓励开发商降价属于外在因素，如果说开发商对国务院的话充耳不闻，那么2008年各种困难的压力对开发商而言也只有降价才是最后出路也是唯一出出路。一年来，开发商可以说几乎想尽了一切诱惑购房者的绝招，可偏偏购房者不吃这一套。实际上开发商也明白而且也从来没有公开做过，那就是要想换取明年的成交量惟有将房价降到百姓比较能接受的合理位置。

    可以说开发商不到迫不得已是不走这一步的，但是他们也知道一年的促销都几乎是徒劳无功，在这次政府的提醒下，相信比较聪明的开发商会吃第一个螃蟹。谁最早了解市场行情，最先以价格优势打破低迷的市场坚冰，谁就可以获得更多的收益。开发商建造的房子始终是要卖的，如果形势不会好转，开发商必然会降价促销。而这一切都有望在2009年前后表现出来。

    综上所述，09年楼市是否回暖根本在于开发商能否让价格回归理性，回归到消费者能够承受的价位，只有这样才可能重新激活消费欲望。在中国城市化还远未完成的时期，商品房从来不缺需求，缺的是合适的价格和品种。

    实际上现在完全不用苦苦哀求开发商降价，我相信到明年开发商不管愿不愿意一定会公开普遍降价，到那时各种需求就会趁机释放出来，压抑已久的楼市也必将迎来一个小高潮，不过即使火爆也不会再现楼市当年的虚火了。

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    2008年的北京楼市一路风雨走过来，多重因素影响堪称历年之最，有年初拐点的争论到后来的公认，也有偶尔短暂的回暖小高潮；有后奥运楼市走向的大讨论更有年末金融危机带来的苦涩和担忧；有企业面临倒闭的困惑，也有政府及时的救市政策。总之，今年的北京楼市影响因素繁多。众多影响因素中，GDP的增速始终是楼市的命脉，它左右着楼市的大方向。另外一些影响因素改变的只是消费的时机和趋向。

    总的来说，08年决定了09年楼市的大方向，未来的趋势一定是楼市将更加健康发展，房价将理性回归，购房者将变得更加理性，而开发商也将应市场变化改变策略，所有参与楼市的人将共同缔造一个和谐的2009年楼市大家庭。

    影响楼市走势的最关键的自然是GDP增速，我们暂且不提，单看看今年影响北京楼市的一些其他因素。这些因素中的许多也是北京以外的城市所特有的。

    ◆促销风

    开发商受到资金限制，体力难支、无以为继。开发商为了有效回笼资金，对购房者展开疯狂的优惠大扫荡，企图用各种促销方法迷惑购房者，因而也就应运而生了一个开天辟地的词，“无理由退房”。说起无理由退房简直有些好笑，这非但能迷惑购房者而趋之若鹜，反而让开发商的底牌全在光天化日之下暴露无遗。

    开发商还用各种补偿、赠送甚至万人团购来刺激消费者的购房情绪，然而如同购房者请求开发商降价而无动于衷一样，购房者也可以理直气壮的对开发商说不了。

    因而09年的楼市开发商如果还是欲降还羞的吹促销风，而对降价遮遮掩掩估计更加迷茫，所以很有可能改变初衷而公然降价卖房。

    ◆观望

    接连出台的一系列楼市调控组合拳让开发商不得不调整战略思路，是这一轮又一轮的宏观调控给了购房者十足的信心。2008年年初观望气氛不断持续，并且这属于正常的市场反应，不论是开发商还是消费者都需要时间去消化政策的影响。没想到当开发商真的喊疼和冷的时候政府一轮又一轮的救市政策更让人暖在心里，但是房价仍未实质性的降价，房价仍然高位运行，百姓还只能望房兴叹。

    或许一系列政策的出台加上开发商改变销售策略，购房者刚性需求的释放，2009年楼市的观望状态可能会有所缓解。

    ◆小长假

    今年是施行新休假政策的第一年，清明、端午等小长假出现，这都给楼市多多少少带来了新的机遇。因为休假时间变短，很多消费者在所在城市周边出游，很多人借机看房买房，今年的几个小长假，都给楼市带来一定人气。

    明年开发商可以针对小长假启动更有新意的促销揽客，当然明年“十一”的八天长假更是重头戏。

    ◆自然灾害

    今年我们国家遭遇了两大自然灾害——年初的雪灾和四川大地震，这两个灾害给国人带来伤痛的同时，也影响到了楼市。

    春节前后的南方雪灾的影响甚至仍在3月份体现，众多企业的供货受到影响，影响了市场的销量。汶川震灾举国哀悼，一些经济活动也暂时放缓。与楼市有关的活动也受到了一定的冲击。地震这种自然灾害对楼市的影响是必然的，在重大自然灾害面前，人们的注意力往往集中在灾情上，这种注意力的转移必然会影响和削弱人们的经济活动。

    除了购房心理上的影响，地震对人们的置业需求也产生了微妙的变化。

    希望2009年是一个平安年，经济的发展也将会在灾后反弹。

    ◆奥运

    今年的北京经历了我们国家的首次奥运，北京楼市也在奥运中经历了商机和挑战。各大奥运场馆建设如火如荼地进行，周边房产也火热升温，二手房涨幅超过全市房价平均涨幅。

    但是随着北京奥运会的结束，楼市也进入一向被房地产开发商寄予厚望的“金九银十”。可事实上仍然延续奥运前观望低迷的态势，并未迎来市场回暖的景象，楼市的困境仍然很难走出。

    奥运给楼市的期望过高，随着08年后奥运时代开发商的反思和应对策略，2009年将会是一个相对比较平稳的市场态势。

    ◆金融危机

    金融危机对中国虽然没有造成直接影响，但是由于我国的楼市一直存在畸形发展趋势，地域性的差异，和城市综合水平的差异导致房价在不同区域存在的相当大的差别。金融危机一般是从银行信贷业开始显现的，而楼市很重要的依靠就是银行信贷，这样全球性的经济危机在一定程度上中国必然会受到影响。

    金融危机会使得房价下跌，不过倒不是直接作用，主要是使得人民的消费信心受挫，需求降低，加上金融危机的出现，必然推动国家加大对楼市政策监控，一些房地产法规也将逐步得到完善。

    ◆救市

    面对楼市的持续低迷，一些中小房企难以为继，面临着生死的考验，特别是当金融危机的来袭，国家加大力度采取救市政策。

    截止到2008年12月23日降息政策出台，已经是国家年内第五次下调三率，这五次下调无论是从频率还是力度上都是历史上空前的“强、猛、准”。除此之外，政府还出台大量政策刺激楼市，希望正在步入寒冬的楼市能够回暖。比如国务院办公厅12月21日出台的“国13条”（《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》），将二套房贷款利息权限下放给商业银行，使得本已松动的二套房政策接近全面松绑。

    国家接二连三的重拳出击，一方面缓解了开发商的压力，另一方面提振了购房者的信心，特别是二套房贷的放松，对于改善型购房者第二次贷款购房时，可以享有首次贷款购买普通自住房的优惠政策，对于购房不满两年的二手房交易，其营业税的征收也大幅减免，因此给很多准备二次购房的购房者吃下了定心丸。

    但是是不是说明年的购房者就会蜂拥而上？不一定，实际上许多购房者仍处在举棋不定的状态。因为，银行一方面出于楼价下行的风险担忧，另一方面存贷差的持续收窄使得银行利润压力大增。各家银行对二套房贷款可能仍会比较谨慎，因此，09年楼市会不会因为政策的放开而获得利好，会不会因此陷入炒房怪圈还很难下定论，但值得肯定的是政府的决心给了购房者以信心。

    ◆鼓励降价

    国务院办公厅日前发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》。在《意见》六大要点中，尤其值得注意的是，鼓励开发商以合理价格促销。其用意是鼓励开发商积极促销，准确地说是鼓励降价促销，目的既是应对目前疲软的楼市，更是提振正在滑坡的中国经济。

    国务院此举虽说不是市场行为，但是却说了一句大实话。也就是说，只有降价才是唯一出路。如果开发商此刻意识到这一点并响应国务院号召，09年的楼市一定会把积压已久的需求释放出来。

    ◆购买力

    这几年由于居民收入增长太慢，物价上涨太快，形成了剪刀差。理论上讲，居民收入增长速度低于财政收入增长速度，会在一定程度上抑制居民的消费。而过去两年中，房价的上涨与家庭收入上升的差距比起上述差距要大许多，加上08年近一年的物价上涨给老百姓特别是部分低收入群众生活带来不小压力，因此，购买房屋的动力要明显小于其他商品。

    所以当09年物价平稳而市民收入相对增长较快后，逐步趋于理性的房价也将会越来越接近消费者心理水平。

    ◆保障性住房

    保障性住房成为目前决策者言时必称的一个话题，2008年两会政府工作报告中提出要“抓紧建立住房保障体系”，廉租房保障资金首次写入报告，重点发展中低收入家庭住房等， 2008年3月11日，建设部更名为中华人民共和国住房和城乡建设部，以及采取四项措施建立住房保障体系，可见保障性住房在住房体系中的地位。

    为了应对金融危机，拉动投资和内需，根据住房和城乡建设部的安排，2009~2011年，我国将新增200多万套廉租住房，总投资约2150亿元；新增400多万套经济适用房，总投资达到6000亿元；另外，还将有220多万户林业、农垦、矿区棚户区的改造，总投资1015亿元。三年总投资将超过9000亿元。

    保障性住房的建设并没有撼动商品房市场的根基，对整体市场影响有限。但是部分城市，如北京等土地供给充足、保障住房推行力度大且以限价房为主的城市，存在一定风险。

    总之，2008年的房地产调控政策从紧缩转为放松、鼓励，虽然决心和力度逐渐加大，但政策见效仍然需要时日。如果说2008年的楼市是一个多变的年份，那么2009年将一定是拨开迷雾、回归楼市本真的一年。尽管其中还有许多悬念悬而待解，但是我相信2008年楼市发生的诸多因素必将决定2009年楼市将朝着一个更积极、健康、和谐的方向发展。

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    冬至的到来把气候吹向了真正的寒冬，然而几乎各行各业早就遭遇了强劲的寒流。在国际金融风暴将我国各行各业带入低迷的背景下，国家新政频频吹来暖风，扩大内需的政策无疑正为这股暖风升温加热，为创建良好的基础环境孕育着绝佳条件。

    或许电视剧也是应时之举，在人们都抱团喊冷的时候给千家万户雪中送炭。近日，由蒙古族导演乌兰塔娜执导根据原名电影改编的26集电视剧《暖春》正在各大卫视热播，均取得了非常好的收视效果，给寒冷的冬天添了一把火。

    记得当年看电影时还在学校，而昔日的电影已被改编成电视剧，显然剧情更加丰富，但不管怎么改，贯穿剧情始终的真谛没有变，《暖春》选在自然寒冬、经济寒冬热播不是没有用意，似乎在向世人召唤着什么。

    楼市寒冬在整个经济寒流中占有重要一席，包括政府、购房者在内，所有开发商都在呼唤暖春的到来。他们期盼春天和煦的阳光，他们期待春意盎然，他们渴望暖意融融，他们向往楼盘成交量的上升和回暖。在电视剧中，温暖的阳光雨润下，开出一朵朵真挚希望的“小花”，然而谁会想到这美丽的春光背后，需要经历多少寒冬的刺骨与凄凉，冷酷与辛酸？

    楼市冰冻三尺绝非一日之寒，楼市绝非股市，楼市应当是有感情的。《暖春》就是将一股爱心，一股人们心底最质朴的感情，一种甘愿牺牲奉献、帮助别人的精神化作一阵醉人的春风，温暖每一个人的心田，也震撼每一个人的灵魂深处，唤醒每一个人心底的爱心。

    有人说，楼市现在缺少的不是资金，而是信心。提振楼市信心，楼市才能回暖。然而如何才能提振楼市信心，购房者该相信谁？这是摆在所有楼市人面前的一个突出问题。那就是楼市缺少的是人情味，缺少的是爱心。

    为什么许多影视剧里一些形象恶劣的老板角色喜欢用房地产开发商这不能不说明开发商在老百姓心目中的印象如何。有些开发商为了追求利益最大化，故意囤地、捂盘惜售、违规操作等等。为了利益挖空心思，为了利益不择手段。如果开发商有爱心也不会在公众场合惯性地说出只为富人盖房的伤害百姓的话。

    一直以来，购房者虽然身居上帝之位，然而却属于弱势群体。实际上作为楼市的主人，购房者和开发商是平等的。开发商和购房者谁都离不开谁，而维系这种关系的不仅仅是利益，仅靠利益既不长久也不可靠，二者之间需要一种真实平等的互相信任和理解。

    购房者和开发商绝不应当是只有仇视和欺诈，我把开发商比作电视剧里的婶娘，而婶娘这类人在继承了爷爷一代的劳动成果却没有沿袭老一代的优良品质，他们更懂得珍惜自己，具有了更多的自私，他们更懂得生活的享受，缺少对他人的奉献。尽管婶娘的角色在戏中让人恨之入骨，但绝非是不可救药之人，她是可悲的，心灵是扭曲的，但是还能改造，最后还会被真情所感化。要不然乡亲们也不会说这样的话：“过去看到小花的婶娘那么对待小花和公公，真的很希望她能得到报应，但是当她真出了事之后心里却高兴不起来。”

    正如我们的开发商一样，我想他们在利益面前想无动于衷肯定需要很大的定力，他们能说出作出有些让人寒心的话和事来，百姓们也都没太放在心上。在今天开发商遭遇寒冬的袭击时，购房者们没有像痛打落水狗一样报复，而是全国上下齐心协力共同抵御金融危机带给我们的压力和挑战。开发商应该为购房者所感化，承担起更多的社会责任，奉献出更多的爱心。为社会提供“放心”的住宅产品和服务。守法经营，规范自身的经营行为，解决当前房地产开发、销售、物业管理中存在的纠纷；打造一个具有公信力的企业形象。更加注重服务质量，更加注重社区和谐。

    当然购房者也需要拿出自己的爱心，为寒冷的楼市来取暖。

    只有这样，楼市这个大家庭才会像《暖春》的结局一样其乐融融。暖春的换取不是某个人的功劳，而是大家用自己的爱心点燃彼此。只有开发商和购房者心里都暖了，才有可能迎来真正意义上的暖春。否则，即使开发商期待的暖春来临，没有爱心的楼市也不会开“花儿”。

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    事件1：万科降价退房门

    事件回放：万科集团是中国地产企业的龙头老大，王石又是万科集团的老大，万科算是跺一脚楼市就能震三颤。08年万科降价门愈演愈烈，9月，万科在杭州、南京、上海等地遭遇了一场史上最强的“退房风暴”，一些退房不成的业主甚至用送花圈、念悼词的方式诅咒“万科丧失的商业诚信”。

    娱乐指数：★★★★★

    上榜理由：因为万科的老大地位影响甚广，故排在第一。此外，送花圈、念悼词确实让人哭笑不得。

    评论感言：不是替万科申辩，人家也不稀罕。但是说句公道话，房价跌了你们就闹，那房价涨的时候光见你们笑了，有没有想过也把价差退给开发商呢？

    事件2：潘石屹房企百日剧变论

    事件回放：3月21日潘石屹爆出的“百日剧变”称，“中国很多房地产公司将在百天之内产生剧变，并进入前所未有的融资艰难期”。此论一出备受争议，更可笑的是作为同行的某些开发商通告潘石屹闭嘴。虽然百日只是个概数，但是也已过去数月有余，楼市也的确呈现出一种前所未有的动荡期，但潘石屹的话是否应验却众说纷纭。

    娱乐指数：★★★★☆

    上榜理由：潘石屹的一句话引来无数人的痛苦与欢笑。

    评论感言：虽然我认为没有一个合适的答案，但至少潘石屹的话是在提醒许多开发商时代不同了，该调整思路了。

    事件3：潘王一涨一降

    事件回放：SOHO三里屯项目开盘当天销售40亿，是预定计划的4倍。9月1日起，潘石屹 SOHO旗下所有楼盘将平均提价5%。与之相对的是，王石却带领着万科旗下楼盘疯狂降价促销，仅上海一个城市就有8家楼盘降价促销。

    娱乐指数：★★★★

    上榜理由：面临着同样的楼市环境，一个涨一个降，这不是明摆着较劲吗？

    评论感言：成也房价，败也房价。

    事件4：牛刀和徐滇庆赌局

    事件回放：去年7月份，北大教授徐滇庆与评论人牛刀打赌，预测深圳房价会涨，并声称如果房价降了就登整版文章向深圳市民“道歉”。随着这个赌局最后期限——7月11日的日益临近，徐滇庆终于为自己的承诺做了个交代。

    娱乐指数：★★★★

    上榜理由：这个赌局在08年贯穿半年之多，影响范围之广，曾记得到处都在议论该赌局。其娱乐性远远超出房产范围，但对楼市发展没有多大意义，因而排在此位。

    评论感言：牛刀不败而败，徐滇庆不胜而胜。

    事件5：万科捐款门

    事件回放：自“5.12”震灾发生后，万科集团总部捐款数目为人民币200万。这遭到了部分网友的炮轰，王石回应说，200万是董事的授权，而且“中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不成为负担。”王石还透露说，每次捐款普通员工的捐款以10元为限。后来他对曾说捐款不应成为企业负担那样的话表示歉意，称自己为那句话感到不安。

    娱乐指数：★★★☆

    上榜理由：本来200万就遭到网友炮轰，还提什么以捐10为限。面对如此严肃的捐款活动，他明知犯什么错还敢口出狂言，实在是想娱乐大众一把。

    评论感言：看来当了领头羊，可不能在前面乱叫。

    事件6：广告的色诱

    事件回放：今年的楼盘销售广告中，利用女人的身体部位来吸引眼球的不少。“再低，就不可能了。”在清坪高速收费站一地产商打出一块巨大广告牌。这句醒目的广告词旁边就是一个穿着红色低胸裙子的女子，女子坚挺胸部上面撩人的裙子，加上女子白皙的肌肤让人浮想翩翩。“要提，还要往上提……”出现在南京的街头，与这句广告语相配的图案，是一个靓女用手微微撩起红色短裙，隐隐露出大腿。

    娱乐指数：★★☆

    上榜理由：这种东西不上榜才怪。

    评论感言：“再低，就不可能了。”与“要提，还要往上提……”虽不在同一个地方出现，但两句却遥相呼应，从胸脯到大腿，开发商绞尽脑汁依然与情色纠缠。

    事件7：从房董到猪老大

    事件回放：南京等地多家开发商因资金紧张改行养猪，成了舆论焦点，举国为之哗然。

    娱乐指数：★★★☆

    上榜理由：昔日形象光鲜的房地产开发商们爆了一个大冷门，实在让人吃惊。

    评论感言：开发商太有才了，摇身变成养猪人！开发商在地震后曾自比“猪坚强”，没想到还真不是虚言。至于开发商的转型，我倒认为是个好主意。

    事件8：易中天买房跳单

    事件回放：关于易中天买500万别墅却拒付中介费的事件已经成为了一大热点话题。继厦门数十家中介“声讨”易中天之后，7月29日福、厦、泉三地数百家中介聚首厦门，继续“杠上”易中天，“跑单门事件”进入了白热化阶段。

    娱乐指数：★★★

    上榜理由：横跨文化圈、百姓圈，房产圈，一个非地产名人的“房事”不引人关注才怪。

    评论感言：对于易中天逃单跳单事件，众说纷纭，不过我不想针对易中天个人得失讲什么，谁是谁非，不管是易中天，还是中介，我只想易中天事件能激发这种讨论的大爆发，一定对房地产中介行业提个醒，或许这种行业受挫会换来未来发展的健康走向。

    事件9：开发商前言不搭后语

    事件回放：众多开发商从来都不愿承认楼市的弊病，但是这些开发商却又在公开场合大呼政府为其看病解困。

    娱乐指数：★★☆

    上榜理由：为抓住最后一根救命稻草不惜欺骗自己。

    评论感言：有病没病不单自己说了算。

    事件10：创辉事件

    事件回放：年初，拥有1600多家分公司、20000多名员工，号称中国规模最大、网点最多的中介公司——“创辉”地产中介在珠三角7个主要城市的门店纷纷关门，引来房产中介行业的地震。

    娱乐指数：★

    上榜理由：玩不起就跟百姓玩起捉迷藏的游戏。

    评论感言：创辉事件可以说为2008年中介行业不如寒冬拉开了序幕，整个行业不景气的同时，多年积累的问题也逐渐显露出来，房产中介行业洗牌在即。

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    我平日里喜欢数码的产品，因而没事的时候喜欢在网上浏览数码相关网页。有一篇报道说由于受金融危机影响，美国和欧洲需求增长放慢，手机厂商已经面临着日益激烈的市场份额争夺战。加上最近日益横行的山寨手机铺天盖地般突如其来，让传统品牌手机面临的形势更加严峻。为了摆脱这种困扰，中邮普泰在进行三星手机推广时，向山寨手机发起了全面迎战。

    首先是展开一轮买赠促销活动，买赠活动是整个活动期间都要开展的，本周已经开始进行；促销活动为周六、周日，本周末将全国同时开展，直到12月14日结束。

    前段时间，微软的一个反盗版行动曾引起轩然大波、备受争议，我感兴趣的是这次包括三星在内的所有传统品牌该如何应对山寨手机的嚣张，我更感兴趣的是山寨手机会不会昙花一现，能横行多久。

    虽然山寨手机跟楼市上的合作建房不能相提并论，但是它们却有着惊人相似的特点和命运。它们都来自民间，都不是正规军编制，但有一条是非常受消费者追捧的，那就是成本低廉换来的低价位，这也正是二者最相关的特点。个人合作建房者从来没有认为自己是野战军，但是房地产开发商一直把他们当作楼市的山寨版。他们看不起山寨，但是面对山寨的异军突起、“横行霸道”又不得不防。

    房价远远高出成本让个人合作建房模式应运而生，开发商不愿公开房价成本，手机价格虽不像前几年那样贵得没谱，但手机价格与成本的关系依旧不明朗。如果不是专业人士，再有经验的用户也很难搞清楚买手机的钱究竟花在手机里的哪些部件上。因而低价无疑是山寨机最锐的利器。似乎个人合作建房的初衷也是这样宣扬的。

    当个人合作建房以低价为诱饵时，房地产开发商必须拿出强有力的措施抢占商机，赢得消费者。虽然楼盘的促销等变相降价活动不是针对个人合作建房的竞争，因为个人合作建房远没有像山寨手机一样对品牌开发商构成威胁，但是似乎降价成了各行业首先占得先机的普遍真理。

    面对咄咄逼人的山寨机，面对手机行业的分化趋势，主流手机厂商不甘示弱，纷纷亮出了自己的杀手锏。在这些应对策略中，降价是主流厂商采用最多的，这种促销方式是短期最容易做到的策略之一，也确实取得了不错的效果。前面提到的中邮普泰所进行的三星手机推广无疑也是这么做的。三星J808E是目前低端J系列中的新款型号，除了大幅改善地段机型的外观设计和做工以

外，三星也第一次在低价位机上使用到了2.2英寸的屏幕，虽然200万像素拍照并不带有自动对焦功能，但是三星的拍照一直比较强势，在质量上还是令人满意的，这款手机的优势依然是低价1000元左右的报价让其还是很有市场和人气的。

    山寨机之所以对行业造成威胁，绝不仅仅在于其低廉的价格。因而山寨机走低端市场的启发，手机产品正在向两个不同的方向分化——高端和低端，两者的目标市场是不同的群体。正如中邮普泰在这次三星手机的买赠促销活动中推出的三星J808E针对的是中低端手机市场一样。

    房地产行业土地少、拿地难、价格高，加上前几年投资需求的膨胀，开发商都愿意去做高利润的高端住宅，却忽视了开发低端市场。实际上低端产品可能更适合普遍大众的认知度和承受力。

    另外开发商要想抵御山寨入侵，没有实打实的品牌较量是很难站稳脚跟的。不管是手机市场还是房地产市场，品牌的打造尤为重要，也正是山寨最致命的软肋。

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    近来虽然政府在一些政策上松了口，但是购房者观望的情绪丝毫不减，开发商的楼盘交易量还是上不去。从去年年底以来，各地楼市上就开始刮起了“打折”风、“促销”风，乱花渐欲迷人眼的促销手段搞得购房者应接不暇，观望持续。开发商绞尽脑汁，想尽各种花招以此重燃楼市激情。

    细数开发商打折促销的手段，真可谓五花八门，而且时刻在更新和升级中。

    普通打折篇

    1、多重折扣：买房即享受现场购房折扣，一般常见按揭xx折*xx折*xx折；一次性付款享受xx折*xx折*xx折*xx折。如此多的折扣，基本都有近10个点，更有甚者，直接享受购房64折。

    2、买房抽奖送车：购房在享受折扣的同时有机会参与抽车活动。实际上这也是变相的打折。

    种种挥泪打折手段虽然夺人眼球，但是看房者还有各有各的心思，一句“羊毛出在羊身上”代表了很多人的一致看法，花钱搞这些东西，以后都得折合在房价上，最后还是消费者承担。

    特惠篇

    3、办卡优惠：对于还没有开盘的楼盘，开发商为了留住顾客，普遍采取“先办卡，后优惠”的形式，也就是现在办理一张该开发商的VIP卡，到正式开盘时就可以享受2-5万元不等的优惠。而对于正在销售的商品房来说，优惠也成了“必选动作”，比如，一次性优惠、团购优惠、地下车位优惠、物业费减免等举措。

    4、无理由退房：还有一些开发商打出了“无理由退房”的口号，从签订购房协议直到房屋交付或办理初始登记前，业主都可以无理由地退掉已购房产，甚至还将返还其支付的现金房款。

    赠送篇

    5、买房送装修：活动期间购房送xxxx元/平米精装修，或部分楼盘送全部家私家电。

    6、买房送毛驴：有些开发商或许脑袋被驴踢了，也或许实在是黔驴技穷了，想出一个毛驴的怪招，并把卖房子的比作毛驴一样，围着消费者转。

    对于赠送的手段又包括各种各样的花招，这里不再一一列举。

    个性篇

    7、房子两套搭售：90/70政策颁布实施已经两年多，目前在售的楼盘许多为政策实施以后开发。近来，不少楼盘出现了将小区内中小户型的房子打通合并成为一套大房出售的情况，从而出现“一房两证”的现象。不明白，真是啥招都能想得出。

    情色篇

    继胸围营销--“再低就不可能了”和裙底营销--“还要往上提”后，一些很黄很暴力很露骨很庸俗很低级的广告语充斥在许多不相协调的环境。不过从我个人角度我倒挺佩服他们的想象力和非凡创意，只可惜用错了地方。

    8、卵巢寻找精子：卵巢寻找“精子”？别想歪了，下面有小字解释，“所有的巢位已经为您准备好了，您是各行业的精英分子么？带上你的想法和执行力，像精子一样的速度快来卵巢吧！”嗨！真是服了，是我们想得太复杂？有专业的网友从专业角度指出：“卵巢寻找精子干什么？寻找精子的是卵子，两者在输卵管见面，在子宫内安家，精子是绝对到不了卵巢的，做广告的真没文化！”一句话，开发商不就是为了吸引眼球吗？

    9、有上有下的高巢：江苏昆山正阳的“高巢”楼盘雷倒了所有经过的人，开发商打出“最爱有上有下的高巢”的广告，并在市闹区核心提示：“高巢来了”“有巢就有爱”。正如广告商利用明星姓名来做安全套一样，真是太贴切了。

    亵渎经典篇

    关于这方面的太多了，但是我只说一个昨天刚从董路博客上看到的一个楼盘花式促销手段。

    10、售楼小姐扮清纯：说的是某家房地产公司在售楼处让售楼小姐们身着小学生装。呵呵，你以为你换了衣服就不是卖楼的了？以为扮成学生就能让买房子的人动心了？如果祖国的花朵都成了售楼小姐（没有丝毫贬义）这样，哈哈，或许我们会在国际舞台上打遍天下无敌手。

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    1、降价是最明智的办法

    此时对于开发商唯有降价才是最好的出路，但是他们却死活不肯走这条路。虽然目前许多开发商正在或曾经试水降价，但是并没有光明正大的公开降价。如果能够普遍的采取降价措施，形成一种趋势，表面上开发商获得利润有所减少，但是却是持续发展和经营的最好出路。

    如果开发商能够采取这个措施，下面的招术开发商也就不用发力了，自然我们也就不用看了。显然开发商轻易不会走这条路，因而也注定了开发商的未来之路必然是一片坎坷。

    2、期待政府救市

    9月15日，中国人民银行宣布的降息政策，会给楼市带来利好，会促进楼市信心恢复。开发商于是对政府的救市更是充满了信心和期待。一我不太清楚政府是不是针对楼市采取了救市政策，看样子并不像是针对眼下的楼市。第二“双降”即使具备积极性的信号作用，恐怕还难以撼动楼市低迷的预期。

    所以，开发商普遍坐等政府收拾残局的想法可能是错误的。

    3、转行养猪

    去年年底楼市开始有拐点至今，南京一家开发商投入2个多亿，先后在省内三地投资生猪养殖业，成为南京开发商变身“猪老大”第一例。此后，又有一批开发商跟进，近期已有几十家开发商在生猪养殖上有了实质性举动。从“房董”到“猪老大”，开发商为“自救”所进行的角色转换，成为近期楼市奇观。

    他们表示等楼市出现转机还会转战房地产开发，目前只是为了躲避楼市风险并且养猪市场很被看好。

    4、高息借贷民间资金

    一笔从非银行体系融到的5000万元资金，成了当下北京房地产市场的一件大事情。目前许多家开发商指望高息借贷民间资金的融资方式成了开发商摆脱资金困境的措施之一。从目前的市场形势来看，房地产整体市场是进入了周期性衰退，整体看来北京楼市的基本面没有太大变化，目前导致楼市低迷的重要因素是具有购买力的消费者对楼市信心的极度不足直接导致购买意愿下降。楼市形势年内很难彻底好转，并将在相当长时间内持续。因此在今年年底到明年上半年，类似寻找民间融资的开发商还会越来越多。

    房地产开发商宁死不降价而向民间借贷无异于“饮鸩止渴”，若楼市能在短期内复苏则可能“咸鱼翻身”，如果市场长期走衰则积重难返，高额债务和利息将使其雪上加霜，最终导致“死亡”。

    5、向外来资金求救

    当资金为王、土地资源走下神坛的北京地产界，由于销售受挫导致的资金紧张甚至面临断裂的危险时，不少中小型企业纷纷将目光投向了外来的资金“救急”。

    6、开发商卖抵押房救急

    由于开发商的资金紧张，因此在银行的同意下，将抵押房拿出来销售回笼资金，此种操作在中小开发商、甚至是大开发商资金吃紧时常常被运作，并不违规。

    不过购房者应该明白，这种做法是开发商出于无奈，为了回笼资金才这么做的。因此购买此类房源时，购房者除了给定金、签订认购书，最好不要给开发商付首期款等其他款项。购房者还应将房源打入政府监控的账号，以防一房多售。

    7、合作开发项目

    与其他公司合作开发项目，既能迅速将面临危机的楼盘救活，也能在短时间内让投资者迅速得到回报，这是双赢的局面，大家都是为了抱团取暖。但是这种方式在利益的分配上很容易发生分歧。

    8、放缓上市计划

    开发商整个群体暗中“观望”，并不断抱怨地价不公，埋怨市场颓势，但这一切无济于事，因为观望背后正是开发商群体之前亲手制造的房价疯狂上涨泡沫，今天只不过得伸手挤破罢了。开发商的观望既是结果也应对措施，但是他们能持续多久？一味收缩阵线，怎么可能成为走出苦难的良方？

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    周末在家看电视，一个关于夫妻AA制的都市情景剧。这对夫妻是非常时尚的80后，突然有一天老婆对老公说：“你看人家美国都时兴AA制，要不咱也赶个潮流？”老公开始不同意，后来老婆给他解释说以后花钱就可以平摊了。

    这下老公答应了，两人一拍即合。没想到刚定完，下午老婆大包小包的拎到家里。丈夫一看傻眼了，老婆说没关系，有你的份。随手从包里拿出一双袜子交给老公，跟老公要买衣服所花费的一半。老公自然觉得不公平，晚上回家自作聪明的说：“老婆，我买回来一张美国大片，就差一个可以把盘放进去的东西了。”其实我们都知道他心里想的是什么。可是老婆不久就回来了，拿着一张CD盒，随手把美国大片放进了这张盒子里。两人一块去酒吧，老板结帐的时候说你们还AA吗？老婆说：“对，我先付，我喝了一瓶，就交一瓶的钱。”但是她发现老板没有收她老公的钱，原来这酒是买一送一。老婆傻眼了，不过还在继续斗着。

    这只不过是一个剧本，只是为了营造喜剧效果，毕竟不是现实生活。要是现实生活，俩人非打起来不可。我想如果真的不懂得夫妻AA制的真谛，滥用西方流行的生活方式，强加在自己头上，估计这样的日子过不了多久。

    我倒不是完全反对西方这种生活消费模式，我觉得西方人这样做太好了。但是国人盲目追求、崇洋媚外实在不可取。正如电视剧中的女主人公只是觉得人家美国是这样也想跟着学，其实并不具备实行夫妻AA制的个人素质和成长环境。于是我想问，对于那些玩夫妻AA制的朋友们，你们到底是想分钱还是想把自己的感情葬埋在这里？

    要说起AA制的好处不言而喻就是财产平分换来的是个人的尊严，地位的平等，避免不必要的经济纠纷。可是毕竟AA制是舶来品，由于引用不当，却爆发出一系列新的情感危机。我相信许多提出夫妻AA制的人不见得像电视剧中的女主角出于恶意，大部分都有良好的初衷，可结果却往往适得其反。

    双方为了争夺当家权，你买你的皮鞋，我买我的袜子；你喝你的牛奶，我喝我的果汁；你去唱歌，我去跳舞；各自为政，相互揭短，互不服气，结果是伤心、伤感情。还有夫妻之间遇到各种花销，总是你躲我避。钱到底该不该花？先花谁的，后花谁的？这次花谁的，下次花谁的？总是相互推诿，看见收水电费的来了就避开，收到电话帐单、煤气帐单，不理不睬，让主管人员吃闭门羹。因此，这个家庭的社会信誉就大大丧失。最后还有一个不可避免的问题，那就是没有绝对化的AA制。而且在现实中，也不是1+1=2的恒等式，多数时候会达到1+1>2的效果。比如在赡养老人和抚养小孩的问题上，就不可能完全一分为二的倾注感情。长此以往，矛盾越来越激化，最终爆发感情危机。

    实际上，夫妻AA制绝不是一无是处，存在即有它存在的理由。如果俩人人都愿意接受这种生活方式，只要自己真心的喜欢，那也无可厚非。不过我们必须弄清楚真正的AA制在理论与现实之间能否融合。第一，作为“舶来品”，夫妻AA制未必适合中国国情，因为受不同文化背景的影响，人们对爱情、婚姻的理解有较大差异。国人更强调“合二为一”，而西方人则注重“一分为二”。第二，夫妻应该根据实际的经济状况选择家庭理财分合结合。第三，相互扶助是婚姻的灵魂，是爱的具体体现，婚姻法相关规定也明确规定，夫妻间有相互扶助的义务，这起码说明，在配偶患病、失业等突发事件的时候，另一方有扶养的义务。

    如果认识不到这些，而只是为了盲目追求“西方极乐世界”，为了寻求刺激，那么我一定会质疑这样的夫妻AA制，你们的爱情和婚姻能走多久。我也相信你的命运一定会让上帝玩得很刺激！

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现在也不知大家是疯了还是怎么了，大谈特谈房价之风简直是泛滥成灾。且不说“随便贴几十个理由论证房价必涨必跌”对购房者的误导有多大影响，单单从对这一话题的痴迷程度足以看出他们是何等的执迷不悟，就像是吸毒者成瘾一样欲罢不能。

    说房价必涨必跌能带来快感

    可能如今楼市也是一个疯狂的年代，房价疯长，楼市疯了，人也疯了。不管是有房的人、没房的人、买房自住的人还是置业投资的人，“房价”的成长牵动着他们的每一根神经，其实大家都处在一个期待的状态，没房人当然希望房价便宜好，投资者当然希望多赚点，因此他们永远都是极其紧张而又兴奋的。当一提到房价要涨要跌时，他们紧绷着的心立刻舒展开来，马上变得热血沸腾，然而最终还是或迷茫、或彷徨，房价依然预示着必涨无疑，然而谁敢说奇迹不会眷顾这可爱的世界，因而人们依然是痛苦的快乐着。

    正因为如此，地产写手们也正是抓住了人们的这种心理需求，他们在文章中字里行间都触动着人们最敏感的神经，于是不厌其烦的搜罗几十个甚至上百条理由来论证房价N年后必涨必跌，或许他们从中尝到了甜头，然而这究竟对购房者有多少指导意义，或者说对购房者有多大危害，我不敢说，但是确确实实这样做既爽了自己，又爽了大家。因为不管是购房者还是写手自己都能从中得到快感，于购房者不但迎合了他们的心理需求，即便是不信也能从心理上得到一些安慰，能够借此发泄他们久埋心底的压抑情绪；于地产写手们，无非勾起人们的兴奋点，从而也能带动自己的神经兴奋起来。

    快感之后便是一发不可收拾

    吸毒主要是由于毒品作用于吸毒者神经系统后能够让他们极度兴奋而达到一种快感，然后不久就会陷入那种虚幻的快感中不能自拔。

    如今同样如此，房价本身没有害处，但是其中融进了“或涨或跌”的因素，正是这些因素让写手们沉醉于大谈特谈房价必涨必跌的洪流中而乐此不疲，他们就像吸食了毒品后而欲止不休，于是一篇篇N年房价必涨的N个理由、N年房价必跌的N个理由犹如炮弹一样在网络上狂轰滥炸，把本来清静的楼市搞得乌烟瘴气，让百姓们眼前烟雾缭绕，神志不清。

    当百姓拨开云雾还是懵懵懂懂甚至更加稀里糊涂，真不知道这么多的似乎具有指导意义的东西真正为百姓带来了什么？

    其实也难怪，或许他们真的都走火入魔了，一剂毒品让他们变得失去了理智，于是责任对他们来说自然就轻于鸿毛了。

    要学会借鉴性地理解专家

    这就是说，不管他身居何位，我们都不要盲目崇拜，专家的话我们都不能完全轻信，先不说别的，建设部够大了吧，当年还因为国六条中一个“90平米”的概念反复澄清而招致笑料，现在也有因为各大部门对房地产数据统计标准不一给出的结果截然相反而有失于民心。可见，即使是专家的话，我们都不能轻信。

    当然，人家毕竟是专家，懂得自然比我们多，考虑的自然也比我们全面，既然有专家这个称呼，我们也决不让人家闲着，当真正有需要的时候还是可以参考一下人家的意见的，但是万万不可照搬，一定是借鉴。

    所以话说回来，网上风靡的房价必涨必跌论我们也不必太认真，用不着就当娱乐消遣了，用得着的话看看自然也是会给你一些启发的。

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