“金信案”广厦是最大受害者？

　　近期，有媒体报道，浙广厦被疑涉嫌侵吞“江南第一猛庄”金信系遗产、资金链紧绷两大传闻，在坊间凶猛传开。

　　早在金信系崩盘之际，浙广厦就以1.5亿元低价获得通和控股名下的地产公司——通和置业50%的股份。彼时，通和置业拥有数块区位不错的地块。

　　“和金信系牵扯不上关系，根本没关系，”楼忠福激动地说，“从法律关系上讲，通和控股是金信信托的母公司，浙广厦是通和控股的大股东，通和控股与金信经营亏损，我是最大的受害者，哪里来的侵占一说。”

　　2005年12月30日，金信信托被停业整顿。受此变故，浙广厦当年为此计提的长期投资减值准备金高达1亿元。浙广厦2005年也首次出现亏损，并在当年的年报中将亏损的主要原因归结于对金信信托投资的计提准备金。

　　楼忠福说：“如果当时通和置业和金信有关系，是转让不过来的，工商这一关就过不去。当时市政府有文件，有关的(资产)封存。转让的过程是很清楚的。”

　　除了被疑涉嫌侵吞金信系遗产，资金链紧绷的说法一度甚嚣尘上。浙江中原物业顾问有限公司一位管理层人士称，由于浙广厦目前正在运作的杭州天都城、南京、重庆等项目均为大规模开发的地产项目，对资金的循环流动要求非常高，现金流需求很大，尤其是在宏观调控不断深入之后。

　　杭州一家房产集团股份有限公司高管如此评价，虽然浙广厦财技高超，但不管如何腾挪，天都城这样的“流血”项目不得不正视，急需寻求妥善的破局之道。

　　“本来是健康的，宏观调控以后，公司有点不健康了，主要是(资金)回收和发展节奏受到了影响。”楼忠福说，“去年以来天都城经过调整运作思路，并在政府明确杭州东北部居住功能定位后，已逐步驶入健康发展的轨道。”

　　“没有一点困难是不现实的。”楼忠福算了一笔账：房产业务要大量投入，建筑业务每年完成几百亿元。而且建筑业务是需要沉淀大量资金的，按照20%的应收账款来计算，需要垫资的数字是很庞大的。另外，学校、
医院、宾馆等产业，在宏观调控期间的投资大概在10亿元左右，收益不多。其中，学校等公益事业的投入就达4亿~5亿元。

　　布满“荆棘”的天都城

　　在沪杭
高速公路上就能眺望到一座充满法兰西格调的小城镇坐落在一大片农田的后面。这就是计划占地7000余亩的超级大盘——天都城。

　　从现场工程建设来看，在建的住宅楼已进入收尾阶段，其中大部分已达到交房标准。一座投资2000多万元的“艾菲尔铁塔”矗立在天都城的中轴线上。

　　楼忠福一再强调“先造环境，再开发房产”，最终要把天都城打造成为一个融合旅游地产、新兴产业培育、休闲等概念为一体的综合性卫星城。

　　但自2002年下半年杭州地铁项目冻结之后，天都城这座人造胜景的处境就顿时变得尴尬起来。

　　“广厦就是天都，天都就是广厦。这是2000年的项目。7年了，总投资18亿元，天都如果不好了，广厦也就不好了。”楼忠福再一次强调了天都城的重要性，“发展小城镇的设想并没有错。天都城的问题是开发条件的问题，当时时机不到。我把发展过程中的问题考虑得不够，因而放慢速度是肯定的。”

　　楼忠福强调说：“政府的职责还是由政府承担。由一个企业去经营城市怎么可能实现呢？”然而事实上，援引公开资料：早期天都城以大约15.6万元／亩的协议价格获得土地1500亩。相比今天每亩100多万元的高地价，广夏仅土地一项就已获利不菲。而依据开发惯例，协议出让均以毛地形式。政府之所以愿意以如此低价将大片土地出让予开发企业，在很大程度上也是寄望他们可以将该区域开发为一个成熟的板块。

　　迄今为止，天都城作为一个占地近万亩的超大型项目，开发历时7年。据浙江天都实业有限公司(下称“天都实业”)董事长何勇介绍在第一轮开发中，公司总投资约16亿元，目前回收仅13亿元。其投入规模甚至不如上海的一个单体
写字楼。

　　据了解，这个位于杭州北郊余杭区星桥开发区内的号称占地面积7000余亩的项目用地，浙广厦至今尚未全部购得。按照公告，截至2005年12月31日，天都实业已取得土地使用权证的仅2446.91亩。

　　“对我们来说，今年的压力很大。天都城项目480万平方米，规划入住10万人口。在第二轮开发中，今年的建设资金预期投资3.5亿~4亿元。另外，再加上数亿元的拿地成本。”何勇表示，天都城第一期土地是以协议出让方式获得的，但今后的土地购买必须全部挂牌竞标，这势必带来开发成本的上升。何勇称，如果可售房源实现6亿元的销售收入，资金缺口依然存在。但他表示，缺口资金有广厦总部的强力支持。

　　“这种发展中的拖累，肯定是有的——我们投了一个暂时收益不明显的地产项目。”楼忠福如此评价，“不过，这是发展中的问题。从去年开始，我们已经在努力改善交通、学校、超市等现实的生活配套设施。” 

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一个做企业的人，最重要的是要有眼光

我很少被人家骗，有些人之所以会被骗，还有很多人会被朋友骗，是因为他们不懂得，一个人或者企业必须在社会上有信誉有实力，人家才会信任你，有好事才会找你，这些都是干出来的。

所以我常讲一句话：这个世界上，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。而且任何事情，人家都骗不了我。因为我会想：为什么你对我那么好啊？你总有原因的吧？所以我教育我底下的人："脑子要清醒一点。平白无故的，他有钱不赚要你赚，哪有这种好事？"

我这么说，并不是说对人不要有信任。我认为所有的事情都是有基础的，信任也是建立在一定基础上的。我自己的用人原则就是疑人不用，用人不疑。一个做 企业的人最重要的就是要有眼光，否则如何识别出真正的朋友？值得交往的朋友？另一个是要具备与各类人沟通的能力，这个能力非常重要，否则你即使遇到了值得 交往的朋友，但是你不懂得如何交往也是没有用的。

我打交道的主要有三类人

我还算是比较擅长跟人沟通的，沟通最需要的是真诚。我打交道的主要有三类人：第一类是各级领导，他们对我的帮助很大，尤其是一些主管领导，把企业的 自身状态和发展目标讲给他们听，取得他们的理解，跟他们一起分析我们的发展思路和遇到的情况，这样做可以帮助我们的企业健康发展；第二类是成功的企业家。 我很擅长跟经济界比较有层次的企业家打交道，他们之所以成功一定有自己的独到之处，当然他们也有困惑的地方，所以通过这种交往，能够使我们之间互相受到启 发并且都有所收益；还有一类人就是生活中的朋友了，大家可以推心置腹地说一些话，没有什么利害冲突。所以总体上说，我交往的朋友，或者是要有点水平和素质 的，能够让我学到东西的；或者是很真诚的，彼此之间有共同语言的。

我的孩子现在都长大了，我对他们说如果他们想做事业，就要注意自己的交往圈子。根据我对他们的观察，他们所交的朋友，以前还是社会上的比较多，因为 他们过去比较贪玩。对于他们来说，事业是刚刚开始，所以企业界的朋友比较少，共同语言也不多。但现在随着对事业的兴趣慢慢增长，他们交往的人就开始不一样 了，像我的小儿子，企业界的朋友就比较多了，包括银行的金融的，什么都有。在他们交往的朋友中，也有很多是家境不好的，更多的是他们成长过程中的同学和朋 友。我的两个孩子都在给这些朋友创造做事情的机会。

朋友之间的关系，很多时候是不平等的

有人说，朋友之间应该是一种平等的关系，实际上，很多时候是不可能的。比如说我的孩子，他们渐渐地开始在他们各自的圈子里当领袖了，其他的人和他们 的交往已经不可能是完全平等的了，大家都是围绕他们的。要我说，如果他们将来要继承我的事业，或者要开创自己的事业，今天在自己的朋友当中都不能当领袖， 那么将来怎么行呢？怎么能成为一个企业的领袖？一个行业的领袖？

在选择朋友的事情上，我经常会给我的孩子们提出一些建议：尽管都是从小长大的朋友，但是我们要做事业，所以你们在交朋友的时候，要尽量往高层次上 走，因为我们的事业在往高处走，人的素质是不一样的。高层次的人之所以能处在比较高的位置上，无非是他的素质比其他的人高一点，所以说你跟这样的人交往， 你从他身上能学到的东西就会多一点。

我认为我的朋友有两种，一种是从小一起的朋友，另一种是做事业时在社会上碰到的朋友。小时候的朋友对我的支持不大，因为他们没有这个能力和层次来支 持我，这也是实际情况，但是我们仍然交往。另一种朋友则是在追求事业的过程中，走在一起的朋友。跟他们在一起，胸襟眼界都会开阔得多，能让自己进步得更 快。因此，我建议我的孩子要多交这样的朋友。我跟他们说要脱开以前的思路，要有一个跟自己的事业发展相对应的择友观。我自己在这方面就有着很深的感受，我 从小交朋友都是交年龄大的，因为能从他们身上学到的东西多。

拥有良好的心态，才不致于越成功越寂寞

所以说，我不赞成一个人一有钱，事业一成功，就把自己高高地挂起来。我自己就亲眼看到过，一个领导，官当得大了，就跟从前的朋友不接触了，神秘起来 了，还讲什么"高处不胜寒"。我觉得这样做不好，到今天为止，财富也没有成为我和朋友交往的障碍。没有钱的时候，我们有朋友；为什么有了钱，反而交不到朋 友？这是因为自己的心态不对。我认为一个人要有一个良好的心态，对自己有一个正确合理的定位，不要把自己挂起来，你钱再多，事业再大，位置再高，你把自己 吊到天上像月亮一样清高，那样你就会失去很多东西，而且你以后的路就不会太好走。

人往高处走，就要做到，既不忘记老朋友，又要时时结交一些新朋友，事业要上一个台阶，朋友的圈子也要跟着上一个台阶，这样才会兴旺和繁荣。否则就是 越成功越寂寞。我一直在想，等我老了以后，我要过一种安静的生活，没有事务上的干扰，也没有社会上的干扰。不过，我说的安静不是一个人坐在那里想事情，而 是要有一帮朋友，但做的事情就不一样了，我们不再谈论利润，企业发展这些事情了，我们那个时候的"在一起"将是一种纯粹的"在一起"，一点功利都没有，就 是消磨时间，愉快的生活。

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3月13日讯 记者陈丽平 广厦控股创业投资有限公司董事局主席楼忠福代表今天向大会提出建议，国家有关部门应通过制定相应法规，促进企业公民建设。

　　楼忠福认为，企业公民建设是指企业在自愿基础上，将其对社会和环境承担的责任作为企业应承担的社会义务之一。促进企业公民建设，符合科学发展观的要求，有利于和谐社会的构建。从全球来看，企业公民建设也正在成为潮流，世界500强企业定期发布企业公民报告，向社会展示企业在社会责任方面做的工作，自觉接受社会监督。

　　楼忠福建议，有关部门应研究制定促进企业公民建设的法规。第一，要明确企业的权利和义务。企业享有人格权、财产权、生产经营权等。企业的义务主要有善待员工、股东和客户，执行国家
宏观调控政策，遵守法律法规，保护自然环境等。第二，规定企业公民的评价标准。应涵盖对投资者的责任、对客户的责任、对环境的责任、对员工的权益保护责任、对社会公益的责任等。强化行业协会的作用，推进具有行业特色的企业社会责任标准的制定和落实。同时以第三方认证的方式，加强评估和通报。第三，建立专门负责企业公民建设的政府指导机构和协调机制。第四，建立有关的政府奖励制度。将企业公民建设作为
和谐社会建设的重要内涵，设立政府奖。第五，建立企业公民建设指导制度。通过企业公民认证的企业在政府采购和投资项目的投标、申请政府资助等方面给予一定优先；对在承担社会责任方面影响恶劣的企业，限制补贴、贴息、税费减免等政策优惠；在建筑等行业逐步将履行社会责任作为企业进入市场的优先条件，有过“欠薪”等不履行社会责任记录的企业，降低其企业信用等级。

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在欧美等发达国家日益重视企业公民建设的今天，中国企业产品的走出去却因为忽视企业公民建设而屡屡碰壁，这被形象地称为“道德壁垒”。全国人大代表、浙江省工商联副会长、广厦集团董事局主席楼忠福对此忧心忡忡。

　　“全球500强企业定期发布企业公民报告，向社会展示公司在承担社会责任方面所做的工作以及企业的价值追求，同时自觉接受社会监督。而这样的行 为，在中国企业当中，却少之又少。”这位民营企业家无不忧虑地呼吁，我国应尽快研究制定《促进企业公民建设指导意见》，让企业公民建设成为每个企业的自觉 行为。

　　企业公民建设是企业为了应对社会需要而做出的超出最低法律要求和义务的行动。它指企业在自愿基础上，将社会和环境关切纳入其商业运作及与利益相 关方的互动中的一种体现企业社会责任感的行为。作为舶来品，欧美国家已有众多企业公民建设的推进机构和标准，例如联合国的全球契约、欧美的ＳＡ8000质 量标准等。

　　楼忠福称，作为社会的一分子，企业应当承担起应有的责任。企业公民建设要求企业不能单纯以“追求利润最大化”为唯一目的，而必须对人负责，对企业信誉负责，对环境负责，对应做的社会贡献负责。“这符合科学的发展观的要求，有利于树立正确的财富观，同时，推动企业承担更多的社会责任，促进和谐社会的构建。”

　　楼忠福本人是一家大型民营企业的创办者和经营者，他说，尽管企业公民建设已经成为国内一流企业的追求目标，并已经被一些具有战略眼光的企业引入 企业发展实践，但在中国企业的开展情况仍不尽如人意。相当多的企业，特别是中小企业对企业所应当承担的社会责任意识淡薄。有些企业的盈利甚至以巨大资源消 耗和严重环境污染为代价。这些都表明，促进企业公民建设是一项重要而紧迫的任务。

　　“构建社会主义和谐社会是一项需要全社会广泛深入参与的伟大工程。通过企业公民建设，可以提高企业声誉，改善企业形象，提高企业的社会知名度， 是企业可持续发展的必由之路。”楼忠福说，企业公民建设作为国家行为在全球尚无先例，但如果我国率先将企业公民建设提升到法律层面，明确企业公民的权利和 义务、建立推进企业公民建设的政府机构和协调机制、建立企业公民建设指导制度和政府奖励制度，则既可防止国际上借此对我国企业实行贸易壁垒，又能极大地提 高我国的国际形象。

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楼忠福--职务及称号：广厦建设集团有限责任公司董事局主席；浙江广厦股份有限公司董事长兼总经理；中国建筑业协会理事；浙江省建筑协会副会长；中 国青年志愿者协会副会长；中国中西部地区经济发展顾问；东阳市人大常委副主任荣誉：全国劳动模范；中国经营管理大师；中国经营大师；企业技术经济大师；浙 江省突出贡献企业经营者。

　　履历及业绩：在农村工作了15年之后，楼忠福于1984年创办了自己的建筑公司。1992 年，筹集资金1亿元,广厦先后兼并了十多家国有企业，其中包括一家位于重庆建筑行业前列的公司。广厦去年销售额达40亿,目前正在杭州投资一个80亿的项目。

　　经营思想：一个有抱负、有远见的企业家，当他谋求企业的发展时应尽可能使自己站到政治和历史的高度，从世界大市场的角度，审视经济的走向，找准自己的坐标，借以最大限度发挥自身的优势，抓住发展机遇，获得战略上的主动权。

　　市场信息+决策者的胆识=把握机遇

　　集聚人才，一靠机制，二靠不断提高用人者自身素质。

　　越是在企业发展顺利的时候，越是要提高标准，严要求，要强化危机意识。

　　国内市场经济逐步走向成熟，市场越来越规范化，企业只有早规范，早主动，早占有市场先机，确定竞争优势。

　　评比排名：福布斯2002年中国大陆100强富豪排名第58位

　　男，1954年2月出生，浙江东阳人，大专文化，共产党员，高级政工师、高级经济师。现任广厦建设集团公司董事局主席、总裁；中国建筑业协会理 事，浙江省乡镇企业协会副会长，浙江省集体建筑业协会副会长，中国中西部地区经济发展顾问；中国青年志愿者协会副会长，浙江省股份经济研究会常务理事，浙 江省经营管理研究会常务理事，浙江省企业家科学家联谊会副会长，浙江省劳动学会副会长，金华市建筑业协会副会长，东阳市人大副主任。

　　1973年8月—1976年12月，东阳市第三建筑工程公司做工；

　　1977年1月—1984年9月，东阳市第三建筑工程公司材料科科长；

　　1984年加入中国共产党；

　　1984年10月—1992年6月，东阳市第三建筑工程公司经理、总经理兼党委书记；

　　1987年—1993年，连续三届荣获“浙江省十佳青年厂长(经理)”称号；

　　1988年，荣获“全国新时期集体建筑企业家”称号；

　　1992年6月至今，浙江广厦建筑集团公司董事长(96年1月改为董事局主席)兼党委书记；(1998年9月浙江广厦建筑集团升格为中国•广厦建设集团)

　　1993年6月至今，浙江广厦建筑集团股份有限公司董事长；

　　1993年，荣获“全国优秀集体建筑企业家”；

　　1994年晋升为高级政工师；

　　1995年晋升为高级经济师；

　　1995年先后荣获“浙江省劳动模范”、“中国经营大师”、“中国经营管理大师”等称号；

　　1996年荣获“全国500位企业改革者”等称号；

　　1997年荣获“全国优秀企业管理工作者”等称号；

　　1998年荣获“浙江省突出贡献企业经营者”称号；

　　1999年荣获“企业技术经济大师”称号。

　　2000年荣获“全国劳动模范”称号。

　　楼忠福：改革无止境

　　楼忠福和广厦的故事，是当代中国最好的成功创业典范。

　　经过20年的发展，中国广厦从一个镇办修建社，发展成为大型企业集团。这一发展轨迹具有非常鲜明的时代特征。多年来，广厦在楼忠福的带领下，始终站在改革开放的最前列，推动了企业持续跳跃式的发展。

　　1984年，楼忠福受命接任东阳城关建筑公司经理。当时，公司的固定资产仅几十万元，他广揽人才，主攻杭州、宁波两大建筑市场，这个小小的建筑企业每年以50%的速度迅速成长。

　　1992年，小平同志南巡讲话使楼忠福敏锐的认识到市场经济在中国大地上的推进成为必然。浙江省首家建筑集团——浙江广厦建筑集团应运而生，楼忠福带领广厦踏上了发展的快车道。

　　当集团创建才四个月，楼忠福将其核心企业——东阳市第三建筑公司改组为“浙江广厦建筑集团股份有限公司”，成为全国首批以建筑业为主体的规范化 股份制企业。在实现机制转换的同时，进一步拓宽了融资渠道。1995年，为了企业实现在更加广阔的市场空间配置资源，楼忠福决定把广厦总部从东阳迁到杭 州。同年，广厦集团入选浙江省首批现代企业制度试点企业的“五个一批”重点骨干企业。

　　1997年，“浙江广厦”股票在上海证券交易所正式挂牌上市，成为国家建设部推荐的全国建筑行业首家上市公司，并被列为建设部首批49家大型企业集团试点单位。从此，广厦赢来一个非常好的发展时期。

　　广厦进入了超常规发展的轨道之后，楼忠福提出了广厦的第三次创业的战略思想，实施产业的组织结构的调整，积极转变发展战略思路，力求实现从粗放 型到集约型、从扩张简单型到持续发展型的转变。今年，在企业内部实现组织结构重大战略调整。力抓管理、促进、效益苦练经营内功。目前，总部设在浙江的广厦 控股有限责任公司已是我国规模最大的民营企业之一。根据楼忠福的战略，今年以来，广厦控股对所属企业进行了大规模的产业结构和组织结构调整，组建了包括广 厦建设、广厦房产、广厦投资、广厦旅游、广厦传媒、广厦国际浙江广厦等在内的七家企业集团，拥有企业共计58家，资产规模达到95亿，成长为一家以建筑、 房地产为主业的综合性国家级企业集团。

　　楼忠福曾说：“像广厦这样的民营企业，需要经常审时度势，根据企业的生存环境调整自己的战略。”确实，广厦这些自身的改革，都凝聚着一个战略企业家的睿智，企业家把浙商精明和改革的胆略融合在一起，每一次抉择都对广厦的发展产生了深远的影响。

　　随着与资本市场接轨，企业融资渠道的扩大资金实力的增强。楼忠福确定了“跳出建筑做建筑”的发展战略，积极走上了参与国企改革和合作之路。 1998年，广厦抓住国家推进改革的契机，通过资本运作成功地控股了重庆第一建筑集团，创下了中国建筑企业首例大规模异地兼并的记录。同年12月，广厦集 团控股了中国南京国际经济技术合作有限公司。中南国际是一家以对外工程承包、劳务合作具有国际法人资格的公司，这是楼忠福加快拓展海外市场的一项战略举 措。之后的2000年2月，广厦集团控股了金华第三医院，地市级以上公立医院的彻底改制，特别是由民营企业控股这在当时全国尚属首例。这是全国首例 2000年8月，广厦集团以2.08亿元竞拍收购下杭州华侨饭店！楼忠福和广厦再次成为社会关注的焦点。2001年9月，成果控股重组北京二进，开了民企 控股京城国有大型建筑企业先河。此外，楼忠福带领的广厦投资控股了景宁英川水电有限公司，创办了浙江广厦建设职业技术学院。在此过程之中，许许多多的“第 一次”案等均写进了广厦控股的收购记录。广厦目前逐步形成以浙江和上海中心的华东基地、以北京为中心的华北基地、以重庆为中心的西南基地、以西安为中心的 西北基地、以南京为中心的外经基地。

　　楼忠福说：“我们广厦作为一家民营企业，积极参与国企改制，没有很多很大很深的道理，一是支持国家改革，安排职工，提高他们的收入；另一个就是借助改革，以资本换市场，以兼并控市场，抓住稍纵即逝的机遇来促进企业自身的发展。”

　　在杭州，市民们都知道出城以东10里的地方，那里，一座崭新的卫星城正在浮出水面。这是国内首例政企合作开发卫星城的成功项目。楼忠福要为杭州市民打造一座“天堂都市”。

　　天都城项目总占地面积6579亩，总投资超过80亿元，开发周期长达6—8年，建成后居住人口将达到10万人。先做环境，后造房子。但是房子还 没有造好，就已经有50万平方米的预购被抢购一空。当前正在建设的天都城，将是集房产、生活、旅游、休闲度假等概念为一体的综合性卫星城，杭州天都城、义 乌江南生态园、重庆广厦城等项目的启动和开发，“广厦房产”正在从经营房产向“经营城市”跨越。极大的推进了我国的城市化进程，楼忠福又一次走在了时代的 前面。

　　二十年前，广厦的每一步发展，都是通过改革来实现的，同样，楼忠福带领广厦人进行的每一次改革和探索，都为企业发展抢得了先机。楼忠福说：“改 革没有终点，只有起点。企业只有在改革中不断地自我扬弃，才能不断地超越自己，从而为发展赢来无限的广阔的天地。”广厦控股之所以能超常规发展，并向跨国 企业发展，其中关键的一条就是勇于改革创新，关于不断自我否定、自我超越。广厦的飞速发展离不开中国改革开放的大环境，离不开广厦人的努力拼搏，离不开楼 忠福卓越的经营理念和战略眼光。作为一个有宏伟抱负的企业家，楼忠福深深地认识到，前进的道路没有止境。

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