售楼小姐的后现代生活 掀开“置业顾问”的面纱

售楼小姐是人们对房地产销售女性的通俗称呼，她们通常都比较年轻，拥有姣好的相貌，素质较高。其实，她们更喜欢的是人们称呼她们为“置业顾问”，因为这更能展现她们是这个行业的专业人士。
　　一直以来，在人们心中，售楼小姐是一群令人羡慕而又神秘的高收入者。她们是否真的不同寻常？她们到底拥有着怎样的生活，有着怎样的价值观点？又有哪些不为人知的尴尬和苦恼？本报记者深入走近了几个在售楼盘的置业顾问，感知其身处的真实生活，揭开笼罩在她们身上的神秘面纱。

 

　　>>>置业顾问：江卓芮

 

　　年龄：27岁

 

　　专业：会计专业本科

 

　　性格：好胜好强，开朗。

 

　　所属公司：成都宜合道营销顾问有限公司楼盘开发商：聚业地产

 

　　经验值：5年

 

　　魅力指数：★★★★

 

　　入行原因：因为朋友说置业顾问的工作服看起来很职业。我曾经做过酒店的总台服务工作，感觉总是低人一等似的；也做过行政类工作，觉得局限性太大；还做过汽车销售工作，那时的工作服很难看，一次和朋友逛街，走到一个售楼部外面，朋友说“这才是职业女性的样子嘛”。遂动了当置业顾问的念头，并开始积极寻找机会。

 

　　应聘的照片发了几百张出去，半年后终于有一个公司聘用了自己，但是那时什么都不懂，也没有人教，就看别人如何做的，自己研究，终于悟出来了门道。开盘的第一个月就做到了销售冠军，让那些老手大跌眼镜，工资发下来的时候对于当时的自己来讲简直是天文数字，当时激动的不得了，半年的辛苦付出没有白费，也彻底爱上了这一行！

 

　　工作感悟：因为爱，所以爱。

 

　　工作理念：客户的满意是我的目标，希望每一个客户高高兴兴的付款、入住；特别喜欢客户对自己说“小江，来看看我的新家哦！”很温馨，很有成就感！

 

　　业余时间：下班回到家就不想再出门。休假的时候会到咖啡厅坐坐，看看书，听听音乐；也会邀几个好友喝茶打牌或者逛街；很少去酒吧、迪吧之类的地方，觉得太吵闹了！

 

　　朋友圈：喜欢和耿直的人交朋友，交朋友无所谓职位高低。不过多数为同行，感觉入了这行后没有多少机会结识更多的朋友了。

 

　　生活状态：一个人吃饱了全家不饿。

 

　　目前一个人生活，父母在外地工作，是家中的独女，为了圆父亲“叶落归根”的梦而独自在成都打拼，希望父母退休后可以回到成都享受天伦之乐。

 

　　价值观：曾经想找个有钱人，如今觉得安稳平静的生活才最可贵！

 

　　爱情观：平平淡淡才是真！

 

　　感情经历：伤害过别人也被伤害过。如今一切烟消云散，希望每个人都快乐！

 

　　展望未来：希望在本公司得到发展机会，如果自己做会选择餐饮或者服装行业。

 

　　记者手记：采访中，江卓芮给记者的感觉是很塌实很安全，娴静的坐在售楼部的沙发上，娓娓道来这些年的酸甜苦辣，似乎已经做到了对一切宠辱不惊！

 

　　>>>置业顾问：鞠娴

 

　　年龄：25岁性格：开朗健谈所属公司：成都瑞升房地产开发（集团）有限公司楼盘：瑞升·莲花逸都（查看地图）经验值：7年魅力指数：★★★★

 

　　入行原因：工作环境舒适，没有风吹雨淋！

 

　　2001年就在瑞升做置业顾问了，中间离开了一段时间，和其他公司对比过，觉得还是瑞升适合自己，于是又回来了。

 

　　工作感悟：7年了，这个职业已经融入了生命。我已经离不开这个行业。

 

　　工作理念：实事求是地给客户讲解项目和房子的实际情况！欺哄消费者的行为严重损害了我们置业顾问的美誉度，我不会做！

 

　　业余时间：下班后大部分时间在家看电视或者上网。偶尔会去慢摇吧坐一会。

 

　　朋友圈：同行最多，也有做生意和销售方面的朋友。

 

　　生活状态：母亲现在西昌工作，自己和父亲在成都，家庭氛围比较民主，有事大家会坐下来一起商量。

 

　　价值观：只要快乐就好！

 

　　爱情观：女人一定要独立，自立自强！喜欢成熟稳重、幽默、综合素质高的异性

 

　　感情经历：男友是做生意的，两人感情很好，暂时没有结婚打算。不过一旦结婚肯定会将重心倾斜到家庭。

 

　　展望未来：不喜欢做管理工作，或许两三年之后会自己做，应该是二手房或者其他什么，总之还要和房产相关的。

 

　　记者手记：“现在的收入哪有人们想象得那么高啊？压力倒是更大了。”———这句话鞠娴在采访中对我说了几次。

 

　　>>>置业顾问戴玉

 

　　年龄：28岁

 

　　专业：某大学法律专业性格：挑战和超越

 

　　所属公司：成都尚成实业有限公司

 

　　楼盘：尚成东锦（查看地图）

 

　　经验值：6年

 

　　魅力指数：★★★★★

 

　　入行原因：这个职业选择了我大学毕业放弃了父母安排好的工作机会，豪情万丈的准备在成都干一番轰轰烈烈的事业。刚开始的时候两人一个房间，甚至晚上同睡在一张床上。找工作的时候四处碰壁，对生活期望值在一步一步的降低，对工作和工作单位的要求也越来越低，我甚至开始绝望了。偶然看到有家开发公司在招聘，要求还很高。再试一试吧心想大不了多一回失败，没想到两次面试之后他们通知我前去报道了，对我来说简直就是一个意外，所以我一直认为是这个职业选择了我。从此开始了我置业顾问的工作生涯。

 

　　工作感悟：干这工作也不容易，我很珍惜现在的工作

 

　　不要觉得我们很轻松，其实干这工作不容易！要看懂工程图，各种家具的尺寸都是必须记的，要熟悉法律上的很多知识，金融制度等等。“为了弄清项目附近的各种市政配套的具体情况，有时候要自己步行，看手表来计算步行时间。例如：公交车站、银行、医院、学校等等，这些都是客户最常问的问题。记得在新南门卖一个高层电梯公寓。

 

　　有一回，客户中午来看房，我带客户爬上十几层楼，有个施工通道就只有一根长木板，我不敢走，于是客人牵着我走过去，客人看了半天，突然手机响了，一边听电话，一边慢慢的走，我在一边等候，谁知他竟独自走了，我不敢从那个“独木桥”走回去，自己又没有带对讲机、手机，就在那儿苦等希望有人来“救”我。后来是销售主管他发现我一直不在，才上来找我，后来他说我不是第一个被扔在上面的人了，原来他已经有经验了，那天我在工地上饿着肚子在寒风中等了近一个钟头。

 

　　工作理念：工作来之不易我会加倍珍惜，让客户买到最满意的房子

 

　　业余时间：如果休假一定要好好放松下，比如进行户外活动，感悟大自然的伟大！

 

　　朋友圈：对我来说，工作性质不会影响到我交朋友，我的朋友很多，做什么的都有，所以我的业余时间不单调。

 

　　生活状态：日出而作日落而息价值观：就是一切都要有价值爱情观：爱值得爱的唾弃不爱我的感情经历：没有插曲，没有序幕，爱情一次到位，还好，无数年过去了，依然甜蜜。

 

　　展望未来：没有今天哪有明天呢，所以过好每一个今天，不担心明天。

 

　　记者手记：戴玉说话干脆利落，豁达的似乎和她温柔的样子有些不符。有人说售楼小姐需要具备丰富的专业知识、深入沟通的技巧与耐心，并且拥有乐于接受挑战的勇气才是一个出色的置业顾问，那么戴玉就拥有了这些成功的条件。