房地产项目营销症结浅析

1.项目核心价值认识不清。
思维层面高度不够，仅仅单纯的从县城居住角度出发，没有看到更深入的问题。
2.市场分析深度、力度不够。
当地客户的需求偏好，市场发展阶段没有判断清楚，当地是否存在潜在的大量的改善需求，对当地客户的心理把握深度不够。
3.营销人员营销思维水平偏低。
单纯的看价格，没有找到项目的价格支撑点，缺乏信心；销售人员水平有限，不能很好的淡化劣势突出优势；缺乏对有效营销手段的认知和产品的有效包装，项目人气不足。
可能的解决办法：
1.深入市场分析。
项目自身特点，当地消费人群性特征，职业特征，周边经济支撑产业及村镇情况，当地营销手段效果性调查等。
2.、重新认识项目核心价值。
至少站在整个县城辖区的高度和范围认识项目的价值。（说着简单，但是不一定每个人都能做得很好，仅仅提出思路方向巴，但愿对你有用）
3.重新包装项目，采用有效营销方式
如果要开发商一味的指挥你采用什么营销手段，那我看你的营销岗位还是别作了，没有任何用处的岗位，如果我是开发商我根本就不用放一个人。你是推动项目营销的人，要把你的营销手段说清楚，有理有据，不用是不用的，但是你不能成为傻子。
建议根据调研得出的当地人群的特点和县城范围小，口碑传播快，人际关系紧密的特点，采用低成本、高集中度的营销手段，如秧歌会、舞狮子、几辆汽车用车身广告在县城主干道循环行驶等手段带动口碑效应，聚集人气。
别的不罗嗦了，暂时没有多想，我提供思路但愿启发你的智慧，但愿给你的是钓竿而不是鱼。