为地产界打造Earthy干红
作者:star 日期:2007-7-6 03:28:15
一旦一瓶红酒被冠以“Great”，那就表明这款酒不仅售价可观，最重要的是，它已经不再是简单的农产品，而是可遇而不可求的天时（适宜的气候）、地利（恰当的土壤）、人和（充满灵感的酿酒师）这样三位一体、共同造就的一件艺术品……
——题记
物质世界如此，精神世界又何尝不是这样？尤其在专业领域里，一本好的专业杂志，一本有品位、更有指导价值的杂志，一旦被市场定位为“教科书”，定位为读它像饮“百年红酒”，它的背后又何尝不再是简单的一本杂志，而是可遇而不可求的天时（适宜的发展形势）、地利（恰当的开发市场）、人和（高水平专业编写和顾问）这样三位一体、共同造就的一件艺术品！而对于那些苦于求师无门、突破无路的企业家和从事该专业的人士来说，能有这样一本高档次专业杂志作为及时恰当的指导，那感觉又何尝不是饥渴时啜饮一杯加冰的干红？
在当前最红的产业——房地产开发市场上，沈阳（包括全国部分城市）就流传着这样一本味道如同百年干红一样受业界欢迎和珍视并争相传阅收藏的国际大开本专业杂志：《地产观察》月刊。
《地产观察》创刊于2004年1月，创始人赵红当初为刊物定下的办刊宗旨是：立足沈阳房地产开发市场，传播国家相关政策信息，介绍国内外房地产先进开发经验，指导和推广沈阳房地产开发走向和产品，为开发商和消费者搭建沟通桥梁。
转眼之间四年过去，《地产观察》在赵红女士的关心和指导下，其作用与影响力在业界及社会上与日俱增，已经成为沈阳房地产专业平面媒体中的一面旗帜和具备一定权威地位的媒体。
回顾走过的里程，人们不能不对赵红女士杰出的社会活动能力和优秀的企业管理经营能力，给予充分的肯定和赞扬。
具体来说，以《地产观察》的刊龄在业界虽然算不上资深望重，然而它的影响力却非一般地产刊物所及。仅从以下几个具有概括性的事例就可以看得出来。
众多房地产企业界、理论界的权威人物加盟
依一般情况而言，一份新的刊物在创建之初，由于缺少在本地省市乃至全国产生影响的历史，企业界与理论界的权威人物没有谁愿意去担任该刊的专业顾问或编委，因为在没有影响力和没有品牌的刊物上挂职，会在同行面前觉得没面子，有失身份。
由于《地产观察》办刊宗旨明确且针对性强，办刊宗旨执行的力度也十分到位，第4期出版时，正好中国房地产界的策划大师、观察家王志刚先生来沈演讲，会议期间翻阅了《地产观察》杂志后，立刻给予肯定并加以关注，会议结束后，当即约见了刊物的主要负责人赵红女士，主动提出无条件担任本刊顾问的第一人。辽宁省政协委员、辽宁社科院经济研究所副所长、研究员王广林先生也受刊物影响，欣然接受本刊的邀请，担任本刊顾问。
短短三年中，由于看好赵红所办《地产观察》的质量和品位，乐于担任《地产观察》顾问的业界著名专家、企业家，就有中国社科院金融研究所、金融发展室主任、著名经济学家易宪容先生；国资委战略部部长、著名经济学家赵晓先生；沈阳市房地产协会会长、著名房地产企业家赵昱先生；中国商业地产联盟专家委员、著名商业地产专家谢有恩先生等十数人。这些德高望重的顾问们在《地产观察》日后不断发展过程中，全都起到了至关重要的作用。例如，王志刚先生为本刊修正定位，确立办刊方向；赵昱先生为本刊出谋划策，及时指出本刊出品方面的不足并提出具体改进办法；易宪容、赵晓身体力行参与并出席《地产观察》组织的大型论坛活动，加大影响；谢有恩先生则为本刊精心撰写理论文章指导市场等。
为了把《地产观察》真正办成沈阳业界既有影响、又受欢迎，指导和推广作用明显的专业媒体，赵红女士还虚心与沈阳业界具有影响力的专业理论人士、业界精英如范翰章、刘亚臣、徐凤臣、齐锡晶、穆秀仁、刘松灿、黄兵、成勇等建立起长久、紧密的合作关系，为《地产观察》的进一步发展和提高奠定了社会专业人才支撑的重要基础。
主动承担社会责任，引导市场良性发展
《地产观察》自创刊之日起，就确定了主动承担社会责任，为政府分担解忧，为沈阳房地产市场的健康可持续发展做引导，为房地产开发企业做近身服务的办刊方向和坚持“有思想的观察，有观点的传播”的指导思想。赵红一贯主张以建设专业化、高水准的采编队伍为目标，以发表系列在业界和社会各界有重大影响的专题报道为主导，以此形成《地产观察》的个性风格。
正是在这种思想的指导下，《地产观察》在创刊号即发表了大型专题《南北金廊东西评说》、《金廊，你好！》等专题文章，用专业眼光和具有前瞻性的思维，客观而又理性地阐述了金廊工程对于沈阳长远发展的战略意义和美好前景。《地产观察》面世所站得起点就很高。
在以后的每一期中，《地产观察》都认真选择具有特别重要的意义的话题为头题，认真组织专业人士撰写理论文章，并组织记者亲临一线调查采访真实材料，据此结合自己的专业知识和灵通信息，对话题进行详细分析与阐述，给业界人士以明白。比如全国各地为本土房地产市场是否健康争论不休时，《地产观察》及时发表了“望·闻·问·切——到底烧不烧？”为题的专题报道，通过详细可信的数据和科学精辟的分析，令业界信服地得出了“沈阳房地产市场很健康”的结论，从而坚定了发展方向。
再比如，2007年初，当新的一大批国际资本进入沈阳房地产开发市场，明显形成一种主流时，《地产观察》又及时发表了“大资本催生房地产开发大时代”专题文章，为市场敲响醒钟，以便提出或调整各自的对策，避免陷入同质化的竞争和快鱼吃慢鱼。此举在业界产生了巨大的积极影响，得到许多开发企业的高度评价。
早在2006年，许多房地产开发企业便以《地产观察》发表的文章作为企业员工的培训教材，几乎所有的房地产开发企业高层，都把查阅《地产观察》文章作为了解房地产业界动态和专业信息的重要窗口。
“创意·新锐·主流”：《地产观察》永远站在行业前沿
《地产观察》在初步确立了业界权威地位的基础上，赵红女士面对房地产开发业不断发展变化的形势，以强烈的社会责任意识，对《地产观察》的办刊方向提出了新的调整。这次调整的主题是：紧密配合沈阳市委、市政府对于房地产行业及市场的引导、调控行动，充分发挥专业媒体专业舆论的特长，坚持正确的舆论导向，使得沈阳的房地产开发市场得以一直健康稳定地发展。刊物由此有了新的定性：“创意·新锐·主流”。经过半年多的时践检验，此举得到业界更进一步的肯定和好评，赵红女士在房地产界的影响力由此日益加大。
2006年中，赵红女士根据新的办刊宗旨，毅然决策，将《地产观察》、辽宁交通台FM97.5房地产广告时间段以及《有房新生活》栏目等自有资源进行全面整合，与《沈阳日报》、《沈阳晚报》、辽宁电视台《家园》栏目联合举办了一系列以促进沈阳房地产健康、可持续发展为内容的大型活动，例如：
连续举办了34届大型房地产论坛《地产名人堂》，组织房地产开发商、专家学者、政府部门领导等共289人次，分别在论坛上对房地产行业与市场在发展过程中出现的焦点问题和解决办法进行研讨。此举由于持续时间长、涉及面广、探讨的问题直接，因而在业界引起极为广泛的关注。
聘请了沈阳市政协委员、沈阳市政协环境与城市建设委员会主任李平璋先生、沈阳市规划与国土资源局副局长余英先生到场、并在论坛上发表重要演讲的《浑河人居行》活动，对于房地产界正确理解沈阳市委、市政府的长远战略意识起到了很好的沟通作用，并具有很高的理论和实践价值。——浑河经过数年的综合治理面貌发生了巨大的变化，其居住功能已得到极大提升。
《沈阳百姓评房团》活动的组织，适时纠正了市民百姓评房权力缺失的偏颇，把评房的权力还给了消费者，在广大市民百姓中间产生了极大的反响，先后直接参与评房团活动的市民超过6000人，参评楼盘50多个，促进了房地产开发企业与购房百姓之间的交流，供需双方对此评价都很高。
针对个别房地产开发企业社会责任意识较差，使的房地产开发企业声誉不佳的不正常现状，《地产观察》组织的《做一个合格的企业公民》活动，——活动以提高房地产开发企业的社会责任意识为宗旨，吸引了近百个房地产企业积极参与， 2006年12月22日在凯宾斯基大酒店为这次活动的成功举行盛大颁奖典礼时，这一活动的社会影显示出空前：北京、济南、青岛、武汉等地的新浪网房地产频道均派了要员专程前来观摩，沈城各大媒体纷纷给予重点报道，本次活动对于增强沈阳房地产开发企业的社会责任意识影响深远。
到2007年5月，《地产观察》按照相关规定，已经准时、如期出版发行了37期，多年的守信保质，使的房地产业界的许多高端人士戏称《地产观察》为“企业和项目定位的‘GPS’”。由此可以看出《地产观察》在房地产行业不同寻常的地位和影响。
而《地产观察》的出版人赵红女士，也由于公司在经营方面严格遵守相关法律、法规和各种规定，连续多年获得依法纳税诚信企业等多项奖励，赵红女士本人在荣获多项殊荣外，还于2005年被评为“沈阳十大魅力女人”之一。
任何一项事业的成功，都是因为有着精英人物的领军和有专业敬业人士的操作。《地产观察》能够在众多同行业媒体中脱颖而出，成为业界的名宿，又一次证明了前面所说的道理。在这里不妨再次重复一下操作《地产观察》精英领军的名字，她的大号叫赵红，赵子龙的赵，梁红玉的红。
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中产的理想为何止于房子的高度？
作者:star 日期:2007-7-6 03:26:38
一提到中产，就会想到舒适的工作，不菲的薪水，愉悦的享受，中产的感觉真的很幸福。
可是，谁是中产呢？
2005年1月，国家统计局提出了我国城市中等收入群体家庭年收入（以家庭平均人口3人计算）的一个标准：6万元至50万元。根据统计，现在中产阶层的比例应该已达到22%至23%左右。在北京、上海、广州这些较发达的城市，中产阶层的比重还要高很多。
中产的右手是鲜花，左手是掌声。但在面对房子时，中产就可能两手空空。
上海5月份房价平均成交价为10292元/㎡。96%的上海青年认同现在买房是件非常不容易的事，其中52%认为“房价与收入差距太大”是主要原因，《上海证券报》最近的一次调查结果显示。
北京五环内已鲜见万元以下的新盘，楼市充满观望情绪。“我对自己的销售技巧很有信心，但就是没有人来。”一售楼小姐说。
深圳一白领，上百万积蓄，年收入十万，买套房子仍是老大难。
……
天南地北，中产们正在受到高房价的“精确打击”。
在现代社会，中等收入群体的作用极其重要。十六大报告明确提出要扩大中等收入者比重，以形成高收入人群和低收入人群占少数、中等收入人群占大多数的“两头小，中间大”的分配格局。这种近似橄榄形的社会收入分配格局，是最理想的状态。
而现在中国是洋葱头型的，正向理想的橄榄型结构过渡，但过渡并不如想像的轻松。
在这两年的记忆中，大城市房价的涨幅鲜有低于10%的。有的人豪言壮志，房价还要涨十年！学者时寒冰算了一笔帐，深圳市5月份商品房成交均价达每平方米14223元，比4月份上升22.86％，假如把一年的涨幅固定在22％的水平，倘若持续10年，以深圳市商品房每平方米1.4万元的均价为基数来计算，2008年房价将达到1.7万元/平方米，2009年2.1万元/平方米……10年后房价每平方米将达到8.38万元，买一套120平方米的商品房需要1005.6万元———满大街都是“汤臣一品”了，虽然谁都不知道哪是一个什么“品”？
如果房价按照上述速度持续上涨十年，那么，能买得起住房的只能是少数亿万富翁和一些年薪上千万的高管，现在的白领阶层也将面临无家可归、露宿街头的窘境。
那是十年以后的情景，想起来“恐怖”，必竟还遥远了一点，来看看现实里中产阶层的情况。
一套房子消灭一个百万富翁，是现实中产的真实写照。白领逼得破了产，蓝领结婚等着瞧。一项国人结婚花销调查：80%费用用于购房。
网络上，一位北京男子将自己计算的结婚费用“晒”到了网上：房屋一套(市区90平方米，均价10000元)90万元＋7万元中等装修＋5万元家电及家具＋10万元普通轿车一辆＋1.6万元新马泰港澳游或云南、海南蜜月游＋3万元的两年谈恋爱吃饭、娱乐和送礼费用，所有这些加在一起，共是116.6万元。以这位男子家庭有40万元的家产，他本人年收入7万元计算，最后得出结论是：娶老婆的成本＝男方用光家产＋男人不吃不喝工作11年。北京男子的结婚花销不是个案，在城市、在农村，没房子结不了婚的大有人在。
结婚，还结得起吗？再看看买了房子的。
去年搜房网的一项调查显示，在贷款买房者中，有高达98.09%的人心理上会产生焦虑情绪。购房者的还贷时间长达十年、二十年，甚至三十年，几十年的房贷很容易让人产生一种长期的压力，多数购房者会产生或多或少的心理问题。
买了高价房，本来就上了套。谁料因为调控，一次又一次的加息更让人受不了。自2004年10月份央行为宏观调控首度加息以来，不到三年的时间，购房者已经历了六次加息。20年房贷的利息、本金比例增达90%。
买房难，还贷更难。买房靠的是一时的勇气，还贷拼的是数十年的毅力。不出点心理问题，也难。
在正常的房地产形势下，普通居民的住房开支占家庭收入的20%-30%左右，房价收入比（一套家庭平均居住面积的住房价格与一个家庭的年平均收入之比）在3-6之间。一般说来，当房价收入比高于10时，居民收入水平不足以负担高水平的房价，住房市场不具备健康发展的条件。
到2006年11月，我国北京、上海、广州、深圳四地的房价收入比分别为13.55、15.55、12.67、15.76，超过正常值的2倍。
“当前，房价高是人民群众反映最集中、最强烈的问题之一。目前城镇建设领域出现的房地产市场秩序混乱、商品房价格虚高等问题，严重损害了群众利益。”最高人民检察院也意识到了这一问题。
目前，教育、医疗、住房占去了中产的大部分收入，甚至，许多人因为其中的一项花费就会倾家荡产。至于住房，更是使相当一部分中等收入者沦为“房奴”，将他们牢牢套住。加上水、电、油、气等的垄断性掠夺，社会保障体系未能完全建立，脆弱的中等收入者很难积攒起继续发展的资本，更难形成稳定的中等阶层。
研究表明，很长一个时期以来，大约有5%的中产者不能保持中间收入位置，他们绝大部分遁入了社会收入的最底层。勤劳的中产阶层为什么容易遁入社会的最底层呢，因为他们的勤劳和不合理的东西（如高房价）对冲了。
在美国，80%的中产阶级家庭的一半收入都用于住房。美国申报破产者人数迅速增加，而其中92%是下层中产阶级。究其原因，房价和健康保险费上涨是一个重要因素。
2006年，普林斯顿大学经济学教授克鲁格曼对中产阶级日益分化的现象进行研究后写出了《中产阶级美国的终结》一文，在美国引起不小的轰动。
过去美国的中产阶级像维多利亚时期女人上小下大的裙子，而现在则更像是一个两头大中间小的沙漏。换言之，曾经作为社会中坚的中产阶级，正在日渐式微。可以说，房子在美国中产式微的过程中，就像村长踢了秋菊的丈夫的那一脚---很要命的。
在政治上，中产阶层在政治倾向上跟政府的利益是一致的；在经济上，中产阶层是社会主义市场经济主体之一，他们是创造财富的，是市场经济的组织者，也是稳定的消费者；在文化上，这部分人是先进文化的创造者、生产者，同时也是文化产业的消费者。这些都非常有利于社会的稳定。
曾经在一个立交桥看到过这样的情形：桥上写着：高举……伟大旗帜；桥前竖一牌：限高4米。
中国的中产正在从洋葱型向橄榄型过渡，但愿中国的高房价莫让中产阶层的理想止于一套房子的高度。
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大话三国时期地产开发
作者:star 日期:2007-7-6 03:24:17
诸葛亮捉起狼毫，在孙尚香赤裸的乳房上洋洋洒洒，不一会雪白的丰胸上就密布了密密麻麻的蝇头小楷。
一部《出师表》写就，诸葛接过来赵云递来的手巾擦了擦手，欣赏起来。
赵云在旁边问：“先生，怎么现在房展会都要弄这个调调，弄个裸女，在其身上写写画画。”
“这叫人体彩绘，是高雅艺术，你不懂的。”
“请教先生。”
“人体彩绘，人体代表土地，彩绘代表我们的房产商的规划，我们房产商建房就像是艺术家作画一样。”
房展大厅，孙尚香穿着丁字裤，挺着胸，围着沙盘扭来扭去，一时之间吸引了无数眼球。
赵云咽了口口水，接着问：“那为什么还穿个丁字裤呢？像竹影、木子一样脱光了不是更艺术？”
“那不行，脱光了就成真理了。”
“真理？”
“没听说过，真理总是赤裸裸的，虽然我对司马懿等房奴准房奴是赤裸裸的剥削，但是也不能直接告诉他们，我在剥削你们啊，总须穿上丁字裤，涂上些花花草草，美其名曰繁荣经济么。”
“明白了，唉，二哥就是太坚持真理了……”
“老二怎么了？”
“关二哥这几天不小心说了几句实话，没成想见报了，昨儿一出门就被一群房奴、准房奴围上理论。”
“他说什么了？”
“前天他对乱弹报的记者华雄说：我是一个商人，我不应该考虑穷人。如果考虑穷人，我作为一个企业的管理者就是错误的。因为投资者是让我拿这个钱去赚钱，而不是去救济穷人。华雄又问如何塑造企业品牌？他说：没有巨大的利润支持，无法建设品牌，因此房产品牌就应该具有暴利。”
“糊涂！这些话都是你我兄弟私下说的，怎么能公诸于众呢。你二哥就是太骄傲，我说了他无数遍了，防火防盗防记者，他就是不听。”
“是啊，二哥气得不行，今儿一早他就拿了个瓶子直奔报社去了，说是要去烧了华雄的汽车。”
“哼，你看着吧，照这样下去，他开发的麦城山庄早晚出事。”
“先生息怒，有空我劝劝他。”
“不提他了，老三准备的怎么样了？”
“张三哥已经按您的吩咐布置好了，说起干这事情三哥是把好手，以前长板坡花苑开盘时，三哥就弄得烟尘四起，声势大做。”
这时赵云手机突然爆响，赵云接后大惊，“先生，大事不好，听说司马懿今天领着15万买房的泥腿子来闹事。”
“竖子敢尔？！”
“是啊，他不想混了，我去叫物业们揍他们一顿，把他们轰走。养兵千日，用在一时，叫物业们先练练兵。”
“不行，”诸葛亮指了指围着孙尚香不听拍照、录像的记者们。“我来应付司马匹夫。你们该干啥干啥。”
诸葛亮套上皮尔卡丹，系上金利来，领了两个小蜜，搬了张雅马哈电子琴，登上房展城城楼上，凭栏而坐，焚香操琴，略加思索，弹了曲“对面买房的女孩看过来”。
不多时，远处风尘大作，一彪买房人马灰头土脸地杀到到近前。
只见旌旗如云翻滚，中军的帅旗上写着大大的“穷”字，正是司马懿军。
先锋司马昭一马当先：“诸葛老儿，你定的房价如此之高，都没人买了，还不降价更待何时？”
诸葛亮停下演奏，吩咐小蜜：“打开城门，叫这傻孩子看个明白。”
司马昭抬眼望去，只见城内售房处门口，张飞暗中雇的20000多个民工排成了一个浩浩荡荡的长队，争先恐后的样子就像房子是白给的一样。张飞喝了酒，正红着眼珠子拿鞭子对落后的民工猛抽，煞是热闹。
司马昭大喝一声：“地产界是个屁，谁也别装逼，你以为我不知道这些买房的都是你雇的人。”
诸葛亮淡淡一笑：“你看仔细。”
司马昭凑近一看，买房者都与地产商签了合同，白纸黑字，不是假的，不明所以，于是大吼一声，翻身落马，吐血数升，被副将抢回本队。
这时只听“嘭”的一声炮响，中军帅旗一分，司马懿催马走到镇中，未曾说话先吟了首词：“房价让人昏呀，小桥流水人家，房贷压垮瘦马，高价不下，没房人在天涯。”司马军中掌声大作，彩声不绝。
城楼上诸葛亮也不甘示弱，从小蜜手中接过麦克风唱起了卡拉哦OK：“我确定我就是那一只披着狼皮的狼，而你们是我的猎物是我嘴里的羔羊，我抛出楼盘让你们乱抢，就是不愿低价让你们分享。”一曲唱罢，城内的亮粉不停尖叫。
“傻孩子，你不知道假按揭之术么？”司马懿训斥儿子。
“啥叫嫁俺姐？姐姐都和姐夫结婚十多年了啊。”
“蠢货，假按揭就是地产商找托儿买房，托儿们和银行签订房贷合同，银行先把买房款给垫上。房产商先期回流资金，然后再转卖给老百姓。这是黑心房产商惯用的招数。”
司马昭仔细一看，果真，民工们所签购房合同都附带着贷款合同。
“久闻银行行长刘阿斗智力低下，居然对这些看不出房产商这手段？”
“阿斗岂能不知，不过银行和房产商是出了名的穿一条裤衩，再说银行贷款里房贷可是优质贷款，阿斗就指着这个活着呢。”
看到自己假按揭招数被识破，诸葛亮嘿嘿一笑，吩咐左右。不刻城楼高高挂起一个大牌，明日房价上涨2000元。城下赵云领一队精兵在大力散布“地荒论”，老百姓顿时纷传房价还要涨，排队的人又多了几成。
司马懿暗道：好你个诸葛亮，手里的地那么多，最近还圈了城外孟获乡长的农民耕地，导致失地农民大增，现在又抛出“地荒论”借机涨价。
这时两军中间杀出一名羽扇纶巾美中年来，诸葛一看认识，正是南方某省国土资源厅厅长周瑜，周瑜向诸葛弹指一挥，高叫：“今年蜀国土地供应较去年增加12%，富富有余，大家不要急着买房。”说着掐指一算，“三年，三年后大家再谈房事吧。”
诸葛一皱眉，心道：这老对头怎么又跳出来搅局。眼珠一转心生一计，“三年莫谈房事？公瑾最近莫非不中用了，小乔就给小弟借用三年吧。”说罢从城上扔下一瓶伟哥。
周瑜高叫“气煞我也。”晕倒在地，被手下带走不提。
“我们不买了！”司马懿听罢周瑜一席话开了窍，发起了“不买房运动”。
诸葛亮在城楼上微微一笑，心里道：嫌米贵你就饿着，大爷有的是钱，看谁耗过谁了。你不买我还不想卖呢，囤个三年五载价更高了再出手。当下吩咐左右如此这般。
司马懿忽见城楼再挂一牌“房已售完”。心中一惊，心道：你明明一间都没有卖掉，怎么说房已售完，难道是满城计？
司马懿打出王牌，“我禀报汉献帝下圣旨调控你。”
诸葛亮哈哈大笑，“调控我？看来你还不知道我和地方领导刘备同志的关系？尚香嫂子过来，给他瞧个清楚。”
孙尚香波涛汹涌地跑了过来。司马懿揉揉花眼，只见明晃晃的一对大奶子上写着：
“臣本布衣，躬耕南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。刘备同志不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾亮于草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激……
亮感民生之艰，下海经商，主攻房产。昔借吴越荆州之地，卖期房于布衣，敛其资建其房，不费分文，时人谓之曰空手套白狼。反复为之，富甲天下，玄德兄居功至伟。今蜀国税收大涨，财力大炽，政通人和，此皆诚房产之功也。房地产、房价，愿领导亲之、信之、升之、涨之，则蜀国之隆，可计日而待也……”
“你想蜀国的繁荣稳定、刘备同志的政绩都着落在这房价上，你说他会执行汉献帝的圣旨么？再说我们破产还不了贷款，你以为他会看着自己的儿子——银行行长阿斗家破人亡啊。都是和谐社会，你搞什么搞啊？再送你八个字。”
诸葛亮叫孙尚香转过身去，提起笔在她光溜溜后背写了八个大字“静以修身，俭以养房。”写罢掷笔仰天长笑。
司马懿被诸葛亮笑得一阵头晕，抬眼望城内，满城房子尽戴黄金甲。
进城就要当房奴，站在城前看城楼上房价不停涨也是揪心。
是进亦忧，退亦忧。
于是大叫一声：“诸葛亮，你牛叉，I服了YOU.”
下令兵退100里。
百里尽赤。
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宋玉：工业遗存，要从建筑细部来体现
作者:star 日期:2007-7-4 02:31:18
开发商在保护工业遗存的同时，也面临一个开发利润的问题，怎么从开发商的角度，怎么从营销的战略上对房地产产品的市场推销起促进作用，也就是怎样增加卖点，增加市场的认知度。
房地产发展到这个阶段，原来是解决温饱，解决经济适用房，到现在中档定位，高档定位，现在既然定位定在高档，也能够玩一点文化，借鉴一点文化的理念在里面。这个文化理念有的可以运用，有的没有办法运用，比如说原来坐标城那个项目，虽然是一个工厂，但是完全是拆光了的，就是拿出来做文化包装的元素都没有，所以就没有办法。
武锅这个项目，正好是五十年历史的厂，这个厂里面哪些东西是作为遗产的元素，茂密的树木、铁轨、苏式建筑、红砖、门脸上面细部的一些东西、还有烟囱、水塔、漂亮的锅炉房的外观造型等，这些东西怎么利用？我们请了一些专家，做了文化名人专题研讨，但是他们站的角度又不一样，所以跟我们开发商可能看到的问题也不一样。
专家建议武锅这个项目够保留下来，做超市等等一些项目，但是他们的考虑只是站在自己的角度，并没有站在规划的角度怎么样保持这么大的跨度，而且我们武锅的跨度跟其他的厂房不一样，一个厂房都是几十米长，几十米宽进深，我本身只有几百亩地，占了1/3或者是多少，怎么达到利润问题？文化人的考虑角度和我们考虑角度是不一样的。如果我们现在这个项目不想动，或者是不动的话，我也可以学798，可以用来做画廊什么的。而且这些名人也说，可以学798一样，打造文化的市场。但是文化的市场并不是我们开发商来打造的，也不是我们能够培育出来的，这个培育过程也可能是政府相关的政策，并不是我们一家想法就能够做到的。
我们项目也在工业遗产保留问题上有一种担心，可能业主和市场更多的是怀念武锅开发的企业文化，但是作为运作投资方，需要体现自身的企业文化品牌，这两者怎么结合，这是我们在考虑和探讨的问题。我们需要让更多的人对武锅有更多的记忆和印象还是让更多的人来知道中铁大桥集团体现企业的文化，这是我们具体做项目来说一个探讨。
我们要体现的东西可能只是对元素的把握，所以我们也在考虑怎么样结合，或者说水塔或者是什么样的东西，实际上更多是从建筑细部来做，有一些基本元素怎么用，这些东西我们都是在思考，因为规划刚刚出来有一些大的问题，规划上面已经把大的方面确定下来，大部分的应该会拆，但是关于细部问题我们现在正在考虑怎么样保留下来。关键是工业遗迹，不是说留下来就留下武锅，而是主要是有工业的痕迹，就是说我们现在担心留下来以后，老百姓接受的程度怎么样，能不能接受？这个问题就是政府重视了，当然更好。武汉市这么多年在全国商业城市地位和重工业城市地位印象比较深，但是那是另外一个层面的东西。提升城市的文化底蕴，也需要百姓接受，让老百姓接受我们的文化包装的手法。我担心现在策划把铁轨留下来，把厂房留下来，如果老百姓还不接受所谓的文化理念的话，他们还会骂你，怎么这么差的东西做出来了，如果说你有一定的欣赏水准，这种东西虽然不是住宅里面特有的东西，我可以从另外一个角度来欣赏它。一个烟囱放在那里，有一些人可能觉得这个东西很讨厌，有的人可能觉得这是一种可以欣赏另类的东西。
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小产权房：氏族社会的标准产品
作者:star 日期:2007-7-4 02:30:12
排除因为风险与产权问题，受到政府的追剿外，小产权房吻合了低层消费与部分额外置业的需求，是非常标准化的产品，市场中的商品房还没有谁研究消费者研究透彻到这种程度！
小产权房的户型设计非常科学，小三房、小两房与一室小户，而且在单位面积方面比现实中的供应商品房要节约几个平方；
小产权房注意到传统的围合概念，反映了这些居民对家的渴求。一般商品房由楼面价决定其主要成本，因而往往对建筑容积进行无条件突破；还有就是营销及设计单位为了谋取“先进性”与“品牌效应”而“东施效颦”，以致建设出许多“得不偿失”的房子，如当人们追求家的安稳时，多卫对其而言是奢侈；如人们追求一家人的团聚以应付变革时期人心不古时，更需要将房间布置于厅的周边，且无须对两厅进行刻意厘定；
小产权房更多在建设之前吸取了“准消费者”的意见，包括了建筑层高/外观/交通设置/车位设定/配套公建的节约与必须部分等等，因而更为适销对路；
小产权房因为据消费者做到真正的“量身订制”，成本与质量功能比非常吻合市场要求，因而小产权房除原来设定的消费者外，还更加吸引着与这些消费者类似的人们在此置业与投资；
小产权房参照了消费者的现实购买力，因而更符合以销定产的开发思路，名副其实。
强调回归的时候，请给小产权房一定的历史提示作用。
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煮熟的鸭子为何飞了？
作者:star 日期:2007-6-25 07:51:55
煮熟的鸭子为何飞了？
——警惕销售中的雷区
作为一个销售专家，我常常在思考这个问题：究竟是什么在主导着销售的成败？究竟是哪一点在销售中起着主导性的作用？质量、价格、品牌、人情……我们总能联想到类似的名词。然而，有一个问题却经常容易被人忽视：有时候，销售的失败，并不是因为价格过高、也不是因为牌子不够硬、与关键人关系不够好，恰恰是因为一些原本完全可以避免的疏忽，对于新销售人员来说更是如此。我们将这个疏忽称之为销售中的“雷区”。
正因为人是有感情的动物，不是机器人。所以在销售活动中，所有不可能的事情都有可能发生。这些可能性往往就会成为我们销售中的“雷区”，我们必须提前考虑到，并一一排查，否则很有可能陷入“雷区”全军覆没。
别以为湖面平静，鳄鱼就已经走开
营销就是一个不断排除障碍直至签单的过程，盲目乐观不知道障碍的存在，犹如进入雷区而不自知，是销售中最危险的事情，如果不采取措施及时排除地雷，销售人员必将“触雷身亡”——销售失败。请看下面这个例子：
有一位非常优秀的销售员姚小姐，平时工作十分勤勉，工作业绩突出。有一天，她很高兴地告诉经理，马上会有一个大单子，让经理等她的好消息。
但是，半个月后，经理却等来了泪流满面的姚小姐。原来，客户虽然最终使用了她设计的销售计划书，但却不是同她签的单。
她泪水汪汪，连连倒苦水：“没想到，真是没想到……”
（提示：因为“没想到”，所以没有采取措施去排除障碍，这在销售中是极其危险的。）
她说：“我是通过朋友介绍结识这家公司主管人事和财务的副总裁的。副总裁告诉我，公司刚好有买设备的计划，让我马上设计建议书，并承诺这件事他有决定权。我反复几次修改后，副总裁表示，公司各方面对计划书均表示满意，估计半个月后可以签单。”
当时她信心十足，以为很快就可以吃上“煮熟的鸭子”了。
（提示：姚小姐这个时候只找到了副总裁这一把钥匙，凭这唯一的一把钥匙能否打开成功的门呢？这个时候，正确的做法应该是在客户企业内部找到“教练”，收集更多的信息：门上还有哪些锁？还要准备哪些钥匙？等等，但遗憾的是，姚小姐在当时选择了一味的被动等待。）
半个月后的今天，她拨通副总裁的电话，本来是去约签单的事的。哪知副总裁带着很遗憾的口气告诉她说：“在昨天的总经理办公会议上，关于采购的事情已经定下来了，决定在另外一位销售员那里购买，而且那个销售员在总经理的邀请下还参加了昨天的会议。”
姚愣了半晌，决定去搞清楚情况再说，不想这样不明不白就丢了“煮熟的鸭子”。
副总裁给了姚小姐一张她那位潜在竞争者的名片，并告诉她：“公司里从总经理往下，所有参加会议的人都同意在那位销售员那购买，自己也没有办法。”
（提示：姚小姐到这个时候才知道有一个竞争者存在，而且也才知道副总裁并不是最后的决策者，才知道这家公司购买设备要经过一个复杂的程序。如果她早一些获得这些信息并采取相应的行动，或许她就不会失败，就是失败了，也不至于像现在这样糊里糊涂。）
姚小姐进一步打听，才知道：当她很开心地等着时，她的竞争者正在紧锣密鼓地拜访包括姚熟悉的副总裁在内的所有购买者：他从财务部那里知道这次购买的金额比较大，必须由总经理办公会议最后敲定；他从办公室那里得到了参加这次会议人员的名单；他从设备部那里拿到了姚的设备计划书最后定稿的版本；他抓紧时间拜访了出席会议的每一个成员，他还主动到公司员工中间去调查摸底……
竞争对手的这些动作，姚小姐始终没有觉察到。
现在让我们来分析一下，姚小姐的销售过程中究竟出现了哪些危险的障碍，到底是什么东西在阻碍她获得最后的成功：
（1）不清楚客户单位四种购买者的身份情况，很主观地将技术买者（副总裁）当成了最后拍板的决策买者；
（2）除了反复与副总裁沟通，没有主动与购买氛围中的其他人员沟通交流，无法及时了解和掌握客户单位的整体购买倾向；
（3）正是因为缺乏信息渠道，所以连竞争对手何时出现都不知道，更别说在客户单位里展开竞争行动，就此丧失了主动权；
（4）正是因为没有接触其他购买者，始终没法了解到客户单位的决策流程，就根本无法有效介入这个决策流程，无法及时了解对方在购买过程中的最新情况。
姚小姐碰到的这些问题其实是每一个销售人员都有可能碰到的，她的这个例子也非常有典型意义。很多人在销售开始时，盲目乐观，销售失败后则长吁短叹：明明说好的，怎么又不在我这里买了呢？
说到这里，我们应该明白了：忽视、漠视或者不愿意正视完整的销售氛围，就好像盲人身处一片雷区而不自知，只要有一颗地雷被触响，销售活动肯定就是以失败告终。
什么时候你会触响地雷？
那么在销售氛围中，有可能埋藏着多少颗地雷呢？
（1）四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰、缺乏必要准确的信息——地雷；
（2）在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到合适的教练——地雷；
（3）虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过——地雷；
（4）核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进（例如决策买者、技术买者更换了人员等）——地雷；
（5）核心购买圈中出现了新的面孔，没有及时反应过来——地雷；
（6）缺乏警惕心理，不留意是否存在竞争对手——地雷；
（7）缺乏快速判断能力，不注意产业政策、行业政策、地方政策等的变化——地雷；
如此多的地雷，组成了销售过程中的雷区。或许你会问，我可以绕过雷区吗？答案是否定的，因为购买的决定必须得到每一位核心购买者的肯定（至少是他们不明确的反对）后才可以做出。所以，你必须通过雷区，然后才能取得销售的胜利。
认清雷区现状，借力排除地雷；
面对雷区，销售人员一般会有三种不成熟的态度，也代表了三种不同的类型：
（1）蛮干型。用尽一切办法要见到某个人，幻想用自己的真情打动对方，但因为根本不了解对方的需求，往往见了面也是效果不佳，而且很有可能碰到钉子。
（2）规避型。既然对方联络不上，主观上认为太难，那就不再联系了，给自己找了个台阶，也找了个好借口。
（3）侥幸型。不是每一颗地雷都会爆炸吧？一些明显的地雷排除它，实在找不到的，就算了。老天保佑，让那些没有见过面的人不要反对我的计划书。
地雷确实是有不爆炸的可能，但请记住，任何一个专业的销售人员凭借的都应该是专业利器，而不是运气，“运气说”实在无助于一个专业销售人员的成长。所以，请牢记，要成为成功的销售人员，你必须采取正确的态度来对待雷区。
（1）在内心深处明确任何销售都肯定存在障碍
（2）迅速明确地雷的位置；
（3）分析所处的销售环境，找到可以借助的力量（教练）；
（4）借助力量成功排除地雷。
最后我提醒各位一句：销售根本不是爱拼才会赢，销售是会拼才会赢！当心地雷，不然，煮熟的鸭子也会飞！”
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我的朋友比房价还顽固
作者:star 日期:2007-6-22 07:09:30
如果房价是人的话，那么它的意志一定很坚强。不管它遭受着多少人的非议甚至唾骂，甚至政府的出面干预，它却软硬不吃，仍然特立独行，它毫不留情的把追捧的人甩在后面。它又仿佛是一粒生命力极其顽强的刚发芽的种子，尽管上面顶着巨大的压力，它都要冲破一切艰难险阻，最后长成一棵参天大树。
它这种精神又不得不叫我折服，当初对它的那种怨恨早已烟消云散，而是变成今天的无比敬佩，我佩服它沉着机灵有胆量，竟然在压力面前不慌张，哪怕有一天心一软，或神经一紧张，房价都会有回落的危险，可是没有，它就是这样，信念坚定，毫不动摇。
可我永远也不明白究竟是什么力量，给了它这么坚定的信念，让它对自己的追求这么执着，话不怕反说，理不怕反讲，它是固执，可我们又何曾不是更固执呢？我们又何必非要逼着它降呢？或许正是因为我们对它的期待太过于理想化，我们何不设身处地地为对方想一想，何不各自退让一步呢？当两种固执相互碰撞就会越来越难以找到以前的契合点，两种固执就会演化为两种互不相让的欲望，两种欲望就会膨胀成两种互相排斥的需求，这样的需求最终让房价继续涨，人们渴望房价下降的愿望就会越来越大，甚至成为一种病态，双方都会失去理性。可房价涨到头，泡沫一破，双方又都能得到什么呢？恐怕得到的只是对以前行为的忏悔。因此，当我们每一个人都对房价不再敏感，估计它也就会缺少精神上的支撑，失去疯涨的劲头，各自都淡定、理性了，自然双方也就和谐了。
于是我开始怀疑，难道经济规律对房价的作用真有那么大？我看不是，恐怕高房价是活活被我们逼出来的吧！
如果说我敢保证人们终究会有一天能盼到房价下跌的话，那么朋友之间失去的是永远也不会再出现了，它将会成为我终生的遗憾，而我们现在唯一能做的就只有珍惜我们所拥有的了。
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爱情和房子究竟谁滋润了谁
作者:star 日期:2007-6-22 07:05:55
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设计师的种类
作者:star 日期:2007-6-13 08:55:58
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