金融危机了，市场萧条了，产品积压了，企业歇业了，银行催款了，员工走人了，债主上门了，民工闹事了，法院调查了，亲人抱怨了……面对一个个晴天霹雳、一次次撕心裂肺、一步步艰难险阻、一道道沟壑深渊，年关的逼迫，陷入生死存亡境地的老板们，几乎到了濒临崩溃的边缘。谁来拯救他们？

今天，有一篇新闻报道“广东省检察院：老总涉嫌一般犯罪可不拘捕”，笔者随之联想到上月24日看到的新闻“公安部：对企业高管要慎用拘留逮捕措施”。看来，国家与部分地方政府已经意识到许多企业老板到了崩溃的边缘，若再不伸出援手，他们将真正遭遇足球场上的“突然死亡”。有关资料显示，中国有600多万家企业，也有40000万多人在这些企业中供职。也就是说，每一个企业老板解决了60多人的就业问题。利虽在企业，功却在国家。经营企业就像高水平的足球比赛一样，攻防稍有闪失就可能失球，但一失球就宣布“突然死亡”－输掉比赛，势必造成更多的弱队因偶然机会获胜，不符合优胜劣汰的竞争法则，这显然有失公允。有鉴于此，国际足联已经取消了“突然死亡法”规则。经营企业与足球比赛一样，有可能出现闪失甚至多于足球比赛中出现的闪失，若也使用“突然死亡法”规则，那在金融危机的市场背景下，必然尸骨成山。果真如此，国民就业何往？民生何保？和谐何来？因此，公安部目前要求“对企业高管要慎用拘留逮捕措施”的举措，不失为拯救企业老板的权宜之计。但当金融危机过去、市场回暖之后，企业同样会出现闪失，企业老板也会经常性地陷入崩溃的境地，那谁又来拯救他们呢？笔者曾写过一篇博文“开发商老板的12大痛苦”，这些痛苦目前更是存在于绝大多数企业老板的心中。除此之外，让我们来看看以下的案例吧，也许更发人深省。

NO.1某员工第一天发工资，第二天就不来上班了，一声招呼也没有。给他打电话，关机;看他的身份证，是外地的;看他工作过的电脑，所有的客户资料全不见了踪影，且客户正在外面接待处等着呢。你急死没有用，唯一能做的就是等着赔偿和信誉损失！请问：面对不负任何责任的这些飞特族，作为老板的你将有何感想？

NO.2新劳动法于2008年元旦正式执行，政府要求企业与员工必须要签劳动合同，如有单位不执行，双倍罚款与赔偿。老板开会说：“员工们，我们把合同签了吧。”但员工们心理却想：我和你签合同，不就是卖给你了？到时任意由你宰割了？于是不签！一副誓死不从的样子！某日，劳动监管部门查实未签劳动合同，老板被罚款5000000元，顿时傻眼，因为拿老婆赔都赔不起呀！请问网友：作为老板的你，将如何处理？

NO.3在目前的金融危机下，老板24小时不休息，心悬着、思忖着这金融危机如何度过？屋漏偏逢连夜雨，某一工人因自己安全意识淡薄，违规操作，从二层楼上摔下，死亡可免，活害难逃，手术费连今后的生活保障费共计2400000元。按照《劳动法》及劳动部关于发布《企业职工工伤保险试行办法》的通知等相关规定，老板必须承担经济责任，中院终审，立即执行！老板面对重重机关，跳楼自杀，死得很难看！请问网友：假设你是这位老板，除了跳楼还有其他办法吗？

看来，在金融危机中的老板们，都是诚惶诚恐、如坐针毡、忐忑不安、如履薄冰、盲人骑吓马、夜半临深渊。要彻底拯救他们，仅凭政府的一两次援手远远不够，必须建立长效的拯救机制才能使企业长治久安。除此之外，还需要社会大众，特别是我们职场上的所有员工更要以诚相待、将心比心、共同取暖越冬。因为拯救企业老板，就是拯救我们自己、拯救民生、拯救社会和谐。嘤其鸣也，求其友声。大庇天下寒士俱欢颜！

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有管理学家說：企业之間的竞争，归根結底是质量、成本、人才、技术、品牌等方面的竞争。实际上，这些竞争力均是企业的硬实力。然而，在目前的金融危机下所产生的企业现象，如雷曼兄弟的轰然倒下、美国三大汽车巨头的摇摇欲坠，似乎对这一理论产生了强烈的冲击，因为这些企业巨无霸，无论从质量、成本、人才、技术、品牌等方面，在自己所在行业中均具有超强的竞争力，但仍未逃脱死亡与病入膏肓的命运。因此笔者认为，在金融危机下的企业竞争力表现为：软实力为王，新业态称帝。

软实力才是企业的核心竞争力

“软实力”是由美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫•奈于上世纪八十年代首先提出的一个概念。他将军事、经济、科技等力量称为一个国家的硬实力，而将政治制度的吸引力、价值观的感召力、文化的感染力、外交的说服力以及领导人与国民形象的魅力和亲和力等，称为一个国家的软实力。后来，有学者把软实力概念应用于企业，并形成了企业软实力的现代管理科学：即以企业组织模式、行为规范、价值理念、管理科学、创新能力、企业文化、品牌战略、企业社会公信度、企业内外部环境和谐指数等，所构成的影响企业发展的长期性、基础性和战略性的诸要素之和。认为企业之间的竞争，除了硬实力的较量外，更重要地表现为软实力的比拚。从长远来看，软实力甚至比硬实力更具有持久性，更具有影响力。在硬实力上远不如雷曼兄弟公司的房地美与房利美，却以美国政府接管的形式在金融危机中滋润地活着，其企业的生存力就表现为软实力（即企业组织模式－曾经独立于美国政府的控制之下运行、企业社会公信度及内外部环境的和谐指数高等），连日本央行行长白川方明也对美国接管房地美与房利美表示欢迎。

做产业不如做行业，做行业不如做业态

新中国成立以来，以及改革开放30年的历史证明：产业利润上，第一产业不如第二产业，第二产业不如第三产业。这种局势如果不改变，长期持续下去，势必造成社会的不和谐与不稳定。已经意识到这一问题严重性的新一届政府，提出了“反哺农村，解决三农问题”的执政方略。这是非常英明的举措。尽管如此，在第一产业中，目前也不乏高利润的行业存在，如养猪业、生态农业等，这些行业的平均利润率与投资回报率说不定还高于第二、第三产业，不然，在金融危机阴影的笼罩下，怎么还有那么多投资商对这两种行业趋之若鹜呢？这足以说明，做产业不如做行业。但是，路有千万条，行业也有千万种，行业中的业态更是有千千万万种，如建材行业就出现了专卖店、超市、社区里的流动直销、网络团购、还有跟开发商与装修公司合作等等业态。实际上，业态是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态。看来，业态问题，不仅仅是企业的经营问题，更是关系到企业生死存亡的问题。有人说，做行业不如做业态，业态创新胜于掘金，如马云开创的“B to B，B to C”等新业态，使其在极短的时间内就成了中国电子商务领域中的大哥大；又如在养猪行业链条中，流行着“养猪的不如杀猪的，杀猪的不如卖肉的”，因为养猪是行业，杀猪与卖肉均是业态。虽然业态利润高于行业，但是业态创新谈何容易？！可以说像蜀道一样难，难于上青天。重庆康白度家居总经理张彪在接受某网站记者采访时说：“业态创新必须具备4个条件：1、行业技术完善；2、市场已经成熟；3、产品有巨额利润；4、经营模式比较传统。”从目前的市场状况来看，家居行业完全具备了前述4个条件，也就是说，家居行业具有了业态创新的可能性。正因为如此，重庆康白度家居才在业态上锐意改革、大胆创新，并开创出了全新的经营业态，也使自己成为了重庆家居行业中的首家“买办”企业。

综上所述，在金融危机下，企业的竞争力就是企业的生存力。但是，比拚硬实力不如较量软实力，做产业不如做行业，做行业不如做业态。

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随着金融危机的病毒式扩散和年关的逼近，日前，“某开发商破产了，某开发商逃跑了，某开发商自杀了，某开发商被抓了……”的消息接踵而至，可谓“黑云压城城欲摧”。至于这些传闻是否真实，笔者尚不得而知。但可以肯定的是，由于媒体的渲染和政府的干预，房地产从诞生之日起就被认定为坏孩子，开发商从出现之日起就已经被妖魔化，因为开发商被钉上了“暴利、行贿、忽悠、违规”的原罪十字架。实际上，这是彻头彻尾的误读。

被误读之一：暴利

如果开发商都是暴利，他们会破产吗？逃跑吗？自杀吗？因为欠债被抓吗？如果开发商都是暴利，他们会转型去做养猪、种地（生态农业开发）、摆摊（商贸流通）等不怎么赚钱的生意吗？如果开发商都是暴利，2008年的楼市会如此低迷吗（越是暴利的领域，市场越火爆）？如果开发商都是暴利，会出现目前的退地潮、抛地潮吗？因此，“凡是开发商都是暴利”，是舆论的误导、媒体的误读、大众的误解。

被误读之二：行贿

经过舆论的渲染与媒体的造势，似乎大多数高官落马都与开发商有关，似乎高官落马都起因于开发商的行贿。实际上，办理规划、办理水电、办理开工、办理灯饰、办理人防、办理预售、办理抵押登记、办理物管备案，办理……哪一关不是阎王关？哪一关属于清水衙门？“要从此路过，留下买路钱。”免费的捷径人人都想走，免费的午餐人人都想吃。但天下有吗？俗话说：“鱼不去网不来，无人乱丢血汗钱。”实际上，开发商即使行贿也是迫不得已，是不得已而为之。更有甚者，开发商花了银子、送了姨子、卖了儿子，除一事无成之外，自己还变成了“婊子”，有谁知道商场险恶？开发商只有打掉牙齿和血往肚里吞。因此，“开发商是高官落马的始作俑者，开发商是高官的杀手”等等舆论，均属误读。

被误读之三：忽悠

不久以前，笔者在网上看到一篇帖子－地产开发商忽悠大全。作者以极度夸张与演绎的笔法，将开发商扭曲与妖魔化到了极点。现摘抄一段，民众可从中看到对开发商误读之严重程度。“偏远地段---------远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 ；郊区乡镇---------回归自然，享受田园风光 ；紧邻闹市---------坐拥城市繁华 ；挨着臭水沟-------绝版水岸名邸，上风上水 ；挖个水池子-------东方威尼斯，演绎浪漫风情； 地势高-----------视野开阔，俯瞰全城 ；地势低洼---------私属领地，冬暖夏凉 ；楼顶是圆的-------巴洛克风格 ；楼顶是尖的--------哥特式风格；户型很烂----------个性化户型设计，紧跟时尚潮流 ；楼间距小----------邻里亲近，和谐温馨 ；边上是荒草地------超大绿化，满眼绿意 ；边上有家银行------紧邻中央商务区 ；边上有个居委会----中心政务区核心地标； 边上有家学校------浓厚人文学术氛围；边上有家诊所------拥抱健康，安享惬意； 边上有家小卖店-----便利生活触手可及；边上有个垃圾站-----人性化环境管理 ；边上有火车道-------交通便利，四通八达 ；边上什么也没有-----简约生活，闲适安逸。”段子的前半句是粗俗语言，后半句是文雅用语。有人说，开发商是绅士、是文人，是在相对文明的城市地带进行商业运营，使用专业、规范、优雅、文明、华丽的语句进行营销推广无可厚非，人们为什么要进行扭曲与误读呢？难道非要使用粗鲁不堪的语言才令人舒服吗？

被误读之四：违规

有人认为，开发商不公布成本是违规，不公开全部销售价格是违规，涨价是违规，降价是违规，多种树是违规（名曰：改变了规划）……似乎开发商要将自己的经营、管理、技术等全部赤裸裸地展现在世人面前才不算违规。众所周知，成本、价格体系是企业的商业秘密；涨跌是市场现象；为客户提供高附加值产品是诚信商家最重要的表现之一；打探他人的隐私与个人秘密是不道德行为，泄漏商业秘密是犯罪。己所不欲，勿施于人。除了芙蓉姐姐，有谁愿将自己的私处昭示于天下？尽管如此，没有秘密可言的芙蓉姐姐，除了起哄与品评外，又有哪个男人愿意与其上床？因此，开发商的很多违规，实际上是被冤枉或误读的。

月有阴阳园缺，人有旦夕祸福。市场仍在低迷，天气更加寒冷。但城市化还将继续，房地产还将继续，开发商还将被误读（但愿不要异化为原罪）。千秋功罪，后人自有评说。

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曾几何时，笔者听到一专家在电视上说：“北京人特能侃，连一位清洁工侃当前国内外政治经济形式也能侃上半小时，不知情者还以为侃者不是公务员就是办公室白领。”笔者当时半信半疑，后来几次到北京已验证了专家所讲属实。2008年11月23日，笔者办完差事后同朋友一道到北京城游玩。我们几次上出租车几次改变行程，原因是：北京的士司机不但特能侃，而且都是营销高手。

司机利用求财心理让我们绕圈行走

在历史博物馆前，我们打车准备去故宫游玩。一上车，的士司机就不停地侃了起来，从景区特色、人文地理到政治形式，司机口若悬河侃得头头是道。接着，他话题一转：“几位朋友，看样子你们是做买卖的吧？”我的一位朋友随口答道“也算是吧。”此时，他开始利用心理需求、虚构超级吉日、开展业务营销：“做买卖的就图个财源滚滚、逢凶化吉。今天是超级吉日，为什么呢？今天是财神爷60年才过一次的生日，也是貔貅12年才过一次的生日，两个财神的生日在同一天，60年才能遇上一回。因此，今天有大量的广东、温州等地的老板专程来北京东狱庙拜祭和触摸貔貅。”见我们听得津津有味，他开始采用SP营销策略：“你们也到东狱庙去摸摸貔貅吧，只比去故宫多10元车费，保证你们能够发大财。”我的朋友同意了他的建议。为了提供附加值服务，他专门为我们传授了摸貔貅的口诀：“摸摸貔貅头，终生不发愁；摸摸貔貅尾，终生不后悔；摸摸貔貅背，一生不受累；摸摸貔貅牙，金银财宝都往家里爬。”

司机利用趋利避害心理让我们改变行程

从东狱庙出来准备去故宫，刚一上车，司机就给我们侃开了：“故宫是什么地方？是死去的故人聚集的地方，阴气太重。到了晚上，几乎没有人敢在故宫里行走，那里的任何地方都会令人毛骨悚然。另外，故宫后面的景山，原来叫煤山，是历史上堆放煤灰的地方，由于崇祯皇帝在那里挂树自缢，后来的人们觉得这里是凶地，且‘煤’的音同‘霉’，于是将煤山改名为景山。因此，我建议你们去钟楼、鼓楼玩，那里不但没有晦气，而且还可以参观北京的古建筑－小胡同和四合院。”经他这么一讲，为了趋利避害，我们采纳了他的建议并改变行程。司机见自己的营销成功了，显得十分高并“侃兴”十足：“北京原来还有一个地安门，后来被撤掉了。这是XX总理的住宅、这是XX司令的住宅、这是XX委员的住宅、这是XX部长的住宅……他们为什么住在这里呢？天安门和地安门之间就是天地之间，人是天地之间的精灵，能活在天地之间、住在天地之间是人们的追求，但北京的天地之间就这一条街，所以，中央领导就全住这儿了。”尽管我们被营销了，或者说被忽悠了，但我们的心理还是充满了乐滋滋的感觉。

司机为客户着想让我们多买单

从八大处的北京军区出来，我们计划先去瞻仰毛主席遗容，再去鸟巢参观。刚一上车，司机就给我们讲：“从这里去毛主席纪念堂有二十多公里，从那里去鸟巢有三十多公里，且是绕行。我建议你们直接到鸟巢再到天安门广场，这样路程要近一些。”见司机为客人着想，我们便同意了他的建议。一路上，他大侃北京的人文习性、风水宝地，看见远山顶上有一座塔，他说那是上风上水的峪泉山，中央领导中许多人都在那里办公；在奥林匹克公园，他讲了火炬大厦为什么又叫“盘古大厦”？中国有盘古开天地一说，北京举办奥运会，是北京和中国历史上的第一次，属于“盘古开天地”之举，所以，取名盘古大厦就包含了这一含义；另外，他还讲了许多有关水立方、奥运村的故事。不知不觉中，我们到达了毛主席纪念堂，车费116元，由于高兴，我们支付了120元。

在北京的一天游玩中，给我印象最深不是北京的景点，而是北京的的士司机。他们是侃大山的主儿，也是业余导游，更是营销高手。

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2008年11月19－23日，笔者随商家到河北承德考察兼洽谈投资矿产业的活动。期间，一位矿业老板说：“改革开放使中国经济得到了快速发展，各路商家也大受裨益，但矿产业将成为中国经济的最后馅饼。”随后，该老板详细阐述了自己的这一论断。

中国经济的第一个馅饼—商贸流通业

70年代末至80年代初，改革开放的春风开始沐浴中国大地，万象待新，但由于此前数十年的闭关自守和计划经济，商品十分匮乏。此时，诞生了中国经济的第一个馅饼—商贸流通业。由于几乎所有的产业或行业都处于卖方市场，生意十分好做，而门槛相对较低的商贸流通业百废待新，迅速得到了发展。中国目前的绝大多数实力型民营企业都是在这一阶段起步并在商贸流通业掘到第一桶金的，中国首富黄光裕就是这一馅饼的典型受益人。

中国经济的第二个馅饼—建筑业

整个80年代，中国经济开始突飞猛进的发展，而对经济贡献率最大的当属建筑业。因当时的基础设施较差，且众多工厂也象雨后春笋般地出现，建筑业随之成了卖方市场。签约即付款，或甲方必须先付款乙方才会进场，正因为如此，当时出现了不少专门骗甲方工程预付款的所谓“建筑老板”。也正因为如此，整个80年代，建筑业成了中国经济的第二个馅饼。许多赤脚或穿着草鞋进城的农民在一夜之间便成为了建筑老板，并在后来成功转型为房地产开发商或其他企业老板。

中国经济的第三个馅饼—水电业

随着中国经济的快速发展，对能源的需求逐渐变得旺盛起来，到了90年代，这种趋势显得十分明显与强烈，拉闸限电现象时有发生。于是，中国经济的第三个馅饼随之诞生—水电业。特别是水能资源丰富的地方，小型水电站层出不穷、比比皆是。笔者记得，当时的上网管理比较宽松，但上网费用较低，大致为0.08－0.10元／度，但民用电却达到0.28－0.35元／度，民营电站与国家电力公司均有丰厚的利润，水电业也得到迅速发展。如果是国营电站，员工不但工资高，而且福利好，何以如此呢？用一位电站领导的话说：“我们的成本很低，钱是水冲来的。”

中国经济的第四个馅饼—房地产业

90年代至今，中国进入了快速的城市化阶段，旧城改造、农民进城，产生了大量的住房需求。于是，诞生了中国经济的第四个馅饼—房地产业。从福布斯富豪榜上的开发商数量，人们已能看出这一馅饼的甜美与诱惑。

中国经济的第五个馅饼—矿产业

随着全球金融危机的加剧，房地产业深陷泥潭不能自拔，且有加速恶化的趋势。于是，开发商纷纷“辞开”或转型，但转型最多的却是矿产业。为什么出现这种情况呢？因为矿产均是不可再生的资源，而在目前的情形下，谁拥有资源谁就拥有了产业发展权。所以，矿产业成了中国经济的第五个馅饼。至于是否是最后一个馅饼，我们只能拭目以待。

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目前，不少“辞开”开发商都在涌入矿业，以解燃眉之急或死里逃生。２００８年１０月１５－１６日，笔者作为地质专家及信息联络人受雇一开发商老板前往贵州考察矿业。到达目的地后，接待我们的是一位矿产大亨（系笔者的大学同学）。接待的规格与档次与开发商相比有过之而无不足，但这无足挂齿，令人难忘的是，他那幽默的谈吐与比喻，尤其是他的妙语：地产与矿产相比，无异于绅士与土匪。接着，他对自己的观点进行了详细论证。

１.城市与乡村＝先进与落后

房地产开发一般在城市进行，即使在农村（广义的）进行，也是在经济及文化都较为先进的村镇进行；而乡村很少有产业，多属日出而作、日落而息，靠天吃饭，经济与文化都非常落后。但靠山吃山、靠水吃水，乡村不但有丰富的劳动力资源，还有我国经济建设急需的矿产资源。于是，乡村尽管落后，但最先兴起的产业却是很少有人关注的产业----矿业。如果不靠矿业而靠其他产业致富和先进的乡村（如北方的大丘庄，南方的华西村），那绝对不是真正的乡村，而是靠近城市的边缘化乡村（郊区）。

２.地产与矿产＝文化与粗鲁

房地产开发，离不开市场调研、产品定位、营销策划、广告推广等花里胡哨的过程，带有明显的文化味道；而矿产开发则完全相反，如谁讲优雅与文化，他不是倒闭就是破产，矿业讲究的是哪里有矿就在哪里挖，不需要包装与炒作，只要是矿产品就肯定有销路，唯一带有文化意味的是必须提交“矿区详细地质勘察报告”。因此，地产与矿产相比，相当于一个是秀才一个是兵，一个表现文化，一个显示粗鲁。

３.开发商与矿老板＝之乎者也与三教九流

房地产开发有报建过程，矿产开发也有审批过程，似乎二者有异曲同工之妙、殊途同归之路。但这是表象，本质区别让人大跌眼镜，房地产开发是官地沟结，矿产开发却是黑矿合污。如针对客户投诉，开发商解决方式是协商与诉讼，而矿老板采取的却是拳头与武力，这相当于之乎者也与三教九流的对比。

综上所述，地产与矿产＝绅士与土匪。在楼市持续低迷的情况下，大批“辞开”开发商想脱离困境而转向矿业，本无可厚非，但习惯了西装革履、彬彬有礼、绅士派头的开发商，要变成衣衫不整、出口成“脏”、蛮横无礼的矿老板，看来还得假以时日。因为土匪穿上西装仍然野蛮，绅士光着臂膀一样优雅。

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员工离开一个单位另谋他职称为“辞职”，如果是官员主动离官去任称为“辞官”，学生离开学校称为“辞读”，老师离开学校称为“辞教”，开发商离开房地产就称为“辞开”。从去年１０月至今，房地产市场寒流滚滚，不少开发商被迫“辞开”。据悉，在此次地产寒流中“辞开”的开发商已达１/２-２/３。那么，这些“辞开”的开发商目前又在做些什么呢？近段时间，笔者接触了不少已经“辞开”的开发商，现以点带面扫描一下。

１.大肆进军矿产业

虽然７０－８０年代探明的矿产储量较多，由于经济的快速发展导致对矿产资源的过量需求，经过９０年代及前几年的掠夺性开发，矿产品短缺现象时有发生，如主供我国铁矿的巴西、奥大利亚，面对我国铁矿供给的严重不足，便联合将铁矿石出口价上涨了９８%。在涨价的矿产品中，金属矿产主要是金、银、铜、铁、铝等矿种，非金属矿产主要是煤、粘土矿（尤其是膨润土）等矿种，可燃有机岩矿产如石油、天然气，因主要由国家垄断开采，其价格受市场的影响不大。但不管是什么矿产，目前的国内需求均十分强劲。面对需求火爆的矿产品市场，商业嗅觉灵敏且资金实力强大的“辞开”开发商们，从前年开始就发现了这一投资“新大陆”，也陆续地逐步进入。他们选择最多的矿种是煤矿、铁矿、铅锌矿、铜矿、汉白玉矿。他们大举进军矿产业的目标十分明确，用一位已经成功转型的开发商的话说：如果把房地产赚钱形容为“抓钱”，则矿产业赚钱就是“抱钱”。

２.圈地物流码头，意在未来从升值

相对其他产业来说，我国的物流业起步较晚，我市更是如此，目前有点品牌的物流企业仅有港九集团一家。在２００６年，笔者曾经从长寿晏家沿江而上至朝天门，考察了长江两岸已有的物流码头，发现了可以修建码头的不少较佳位置。值得一提的是，笔者当时还查阅了不少政府对物流业的政策，政策对物流业的提拔相当于对９０年代初的房地产，如土地可以分期办证、分期付款等优惠均有。有鉴于此，“辞开”的开发商不会坐视无睹，有一位开发商一气圈定了９个码头，据说目前的市值已达１０００万元/个，其增值幅度远远大于一般的开发用地。

３.响应城乡统筹号召，抓紧生态农业开发

重庆成为“试验区”后，农村、农民、农业的“三农”政策象雨后春笋乱般的出台，其中，以种植、养殖和深加工为主的生态农业倍受政策关照，最令人关注的是生态农业用地的１０%可用于房地产开发（这是主要的利润源）。于是，“辞开”开发商动辄几百上千亩圈地的比比皆是，名曰：养猪、养鸡、养鸭等，开发商也摇身一变成了“生态农民”。

４.哪里有钱赚就往哪里去

“辞开”开发商的商业嗅觉特别灵敏，哪里有钱赚他们就会前往哪里。据了解，除前述职业外，目前的“辞开”开发商主要集中在两类职业：一是“金融业”（在银根紧缩的背景下专门放高利贷）；二是“工程业”（不仅仅是建筑，多做利润较高的市政工程业务）。当然，还有其他的，如商贸流通、炒买炒卖房地产（笔者称其为“收尸”行动）、电子商务等。

俗话说，铁打的营盘流水的兵。企业如此，行业也如此。开发商是工业化进程的排头兵，也是各种市场的先驱者。如有可能，请大家多多关注一下“辞开”开发商的动向吧，也许他们又将引领一个新的经济潮流。

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国庆期间，笔者与曾经的房地产圈内朋友聊了不少房地产话题。随着楼市的持续低迷，深圳、广州、南京、杭州等房地产一线城市出现了“开发商资金链断裂，购房者一部分断供”的惨烈现象。用一位业内人士的话来说，这叫做“楼市尸横遍野”。有人说：“如果你想掘金，就去战场收尸；如果你想发财，就去清理废墟。”因此，面对楼市的尸横遍野，抢先“收尸”胜于掘金。李嘉诚在６０年代末至７０年代初，因在香港楼市“收尸”成了亚洲首富；杰克·韦尔奇因在东亚金融危机中“收尸”迅速壮大了ＧＥ，自己也因此成了世界打工皇帝。

掠夺楼市的外资已经在陆续撤离了，因为“中国的利润早已经达到甚至超过我们的预期，是时候撤退了，赶在退潮之前，把贪婪和侥幸留给那些接盘的人。”掠夺者都如实说。但是，掠夺者并不知晓中国经济的全貌，更不了解中国的国情。实际上，中国正处于工业化的初期，房地产在较长时间内将一直是支柱型产业，长征路上的每一个战场都曾尸横遍野，但一直坚持“收尸”的人最后都获得了老红军待遇。因此，现在就撤资的楼市掠夺者纯属小富即安的小农意识。

深知中国国情的地产巨鳄们恰恰相反，他们已清楚地认识到“战场收尸就是掘金”的道理。如ＳＯＨＯ中国的潘石屹、万通的冯仑、当代的张雷等人，他们已虎视眈眈、收拾行囊，随时准备“收尸”。用他们的话来说，这叫做“抄底”。

当然，钱多人精的地产巨鳄毕竟是少数。作为钱少人傻的我们普通购房者来说，虽无法象豺狼虎豹那样能够直接猎杀猎物，但也可以学习一下兀鹫，边缘性地分食一点残羹剩菜。“期房现房都得防，便宜收尸二手房。”具体地说，一手房市场无利可获，二手房市场有便宜可捡。目前，针对断供者，银行已采取了果断行动----司法拍卖，拍卖价一般是原价的７０－８０%，且每流拍一次下降１５%。如果购房者与银行工作人员有关系，经常可以得到这种拍卖信息，一旦得到这种信息，不要犹豫，请立即采取“收尸”行动；对于钱不多人不傻的一般地产企业来说，如果与法院工作人员有关系，常常能得到倒闭或破产企业的拍卖信息，倒闭或破产企业的拍卖价格（包括现有资产及土地）往往低得让人瞠目结舌。笔者曾供职公司拍得一宗地块的楼面地价约７００元，而邻近该地块的另一宗地，司法拍卖的楼面地价仅为２００元左右，正常拿地与楼市“收尸”的天壤之别由此可见一斑。

总之，不管是地产企业还是购房者，此时“收尸”均是正当时，是名符其实的掘金行动。但“收尸”时要鉴别是“腐尸”还是“僵尸”，只能收“僵尸”不能收“腐尸”，否则会得不偿失。这正象张瑞敏把收购企业比喻为“收鱼”一样，但他收购的是“休克鱼”而不是“腐烂鱼”。

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    ２００８年９月２３－２４日，笔者因差两次经过成渝遂高速和成雅高速。从广告牌数量来看，成渝遂高速靠近成都一侧远远多于靠近重庆一侧。成雅高速路旁的广告牌密度之大、发布率之高，简直到了令人吃惊的程度：成都至新津段，两侧每隔１００米左右就有一块Ｔ型牌；新津至名山段，两侧大概每隔１５０－２００米有一块Ｔ型牌；名山至雅安段，大概２００－３００米也有一块Ｔ型牌。重庆的渝邻高速、渝长高速、渝万高速、渝黔高速，笔者都曾经过，但两侧的广告牌密度大概是每隔５００－２０００米有一块，且有许多还处于闲置状态（只有广告商的招商广告）。以上情况说明，成都人的广告意识远远强于重庆人。是什么原因导致了这种差异呢？

    １.成都人综合素质好，重庆人身体素质佳

    人的综合素质包括思想素质、文化素质、身体素质，也就是德、智、体三个方面。思想素质是指人生观、道德观、法纪观、思想品行和修养操守等；文化素质是指人们在生产实践和社会实践中积累的劳动生产经验，以及在教育培训中学到的科学文化知识、劳动技能等；身体素质是人的身躯完损程度、体质强弱、耐力大小、智商高低、反应快慢等。综合素质好的人善于经商、发展经济，当然广告意识也特别强烈，所以成都成了世界５００强在西南地区的商务中心，成都也成了继广东之后的中国第二大家具生产基地；身体素质好的人善于强身健体和五官运动，所以重庆出了奥运冠军田亮、超级娱乐明星陈坤、于娜等。

    ２.成都人讲文化，重庆人讲耿直

    文化是价值观、思维方式、行为方式的固化。所谓思路决定出路、思想决定高度，讲的是文化演生结果。广告是文化的表现形式之一，成都高速路上密集的广告牌反映了成都人讲文化。耿直是行为方式、身体力行的文言文。所谓路见不平、拔刀相助，就是耿直的行动表现，所以重庆出了农民工讨薪英雄－－农妇熊德明。文化在耿直面前是水，水之所以能够达到目标－－流入大海，是因为它知道绕道而行；耿直在文化面前是山，巍峨雄伟，但除了地震它不会自己行动。

    ３.成都人讲市场，重庆人讲场子

    所谓市场，是指商品经济和现代市场经济的运行和基本形式，是商品经济的范畴，是以商品交换为基本内容的经济联系形式。广告是实现商品交换的主要信息载体，成都高速上密密麻麻的广告牌，表明了成都人重视市场，渴望商品交换。场子系指地盘，是指有形的且面积基本确定的地理范围。地盘可能是市场，也可能不是市场，但讲地盘的人重视的是“场”（即有形的可供人们聚集的空间），忽视的是“市”（即有强烈商品交换的需求氛围）。所以，重庆高速路两侧的广告牌虽然很少，但边坡气派，绿化也不错。

    有人说：重庆是山，成都是水，成渝山水相连，本是兄弟姐妹，但成都的男人像女人，重庆的女人像男人。这虽是打诨调侃，可也倒出了成渝两地人在表象上的某种区别。就广告意识而言，以上表述可见一斑。昨天，笔者去一重庆兄弟公司在成都刚成立的分公司，办公室是典型的“清水房”，纯粹的原生态房屋，地面是瓜米石，天棚及内墙仅仅上过白色涂料。门眉上的字牌是用电脑打印的“黑字白纸”。我在现场建议装饰和包装一下，可遭到分公司技术老总的强烈反对。他说：“我们公司在四川省的直属厅里早已在册，其资质与实力不用我们说厅里领导也很清楚。我们竟争靠的是成本控制，即资金成本、人力成本、时间成本，至于包装与推广，可以说没有实际价值。”他说得振振有辞，我只好点头称是。看来，当前最严重的问题，是培养重庆人的广告意识问题！

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    近日，两项针对银行的“新规”颇受市场关注，一是将于9月1日施行的新版《商业银行信息披露特别规定》，要求银行遭遇大额突发事件必须及时公告；二是央行和银监会联合下发的《关于金融促进节约集约用地的通知》，要求各金融机构进一步严格商业性房地产信贷管理。这两项“新规”看似给银行提个醒，为防范相关风险而未雨绸缪，实际上是对开发商进一步进行金融“围剿”，这使得在清淡楼市中资金链本已十分脆弱的开发商更是雪上加霜，目前已处于苟延残喘的境地。

　　相反，时过境迁，多年来一直看开发商脸色行事的建筑商，从今年以来，似乎已翻身求解放，好像红军来了一样：“打土豪，分田地，随意耕耘自留地”。

1、开发市场不再是卖方市场

　　从2002年至2007年底，房屋建筑及销售几乎都是由开发商主导的卖方市场。每一个楼盘的建设，无不吸引众多的建筑商前来竟争，此种现象被业界戏言为“哪怕是一堆烂骨头，也会有一群饿狗前来抢食”。为了拿到建筑业务，建筑商除了垫资以外，什么“黑白合同”、“阴阳合同”、“南京条约”、“马关条约”等不平等条款，建筑商都会忍气吞声地接受。至于楼盘销售，购房者已从置业顾问的态度上体会到了什么是卖方市场，排队拿号的艰辛、开盘购房的惊险、合同签订的惶恐……无不给购房者留下了苦涩的记忆。

　　然而，三十年河东，三十年河西，风水轮流转。从2007年10月开始，随着楼市萧条的出现，上述现象似乎逐渐消失，时至今日已出现了惊天大逆转，建筑商不再围着开发商转，购房者也持币观望，开发市场的卖方市场地位就像“兵变”一样在瞬间被取缔了。

2、建筑商趾高气扬

　　过去几年，国民经济的快速发展，建筑商的钱袋也鼓了起来。俗话说得好：物以稀为贵，人以杰为尊，财大气才粗。

　　几天前，笔者与一建筑商朋友同开发商谈建筑业务。开发商按卖方市场时的惯性思维开出了合作条件：“每一万平方米交保证金100万元，执行99定额且下浮6%，人工调差15元，材料为及时市场价，房屋封顶后开始付进度款。我的朋友一听，差点冒起火来，他对开发商说：“XX老总，看来你不大了解建筑行情。今年以来，若要垫资建设，执行的定额是08定额且不下浮，人工调差至少30元。我们搞建筑的是因为职业特性才继续做业务，不然的话，我们将垫资款拿去放贷，月息可达7分－15分，收益远远高于搞建筑业务。我的朋友中，有三分之一的人已不再搞建筑，而是转行搞放贷，但利润比我们搞建筑的还高。”那位开发商听了我朋友的话后突然面红耳赤，立即改变口气并亲和地说：“我开出的条件是单方要求，具体合作条件大家可以继续磋商。”从这次谈判能够看出，目前的建筑商已是趾高气扬，并在谈判桌上力压曾经高高在上的开发商。

　　时下的开发市场还在开发，清淡的楼市还在持续。然而，青山依旧在，几度夕阳红？市场规律永远是市场规律：平稳时期土地为王，动荡时期资本称帝。

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