开发商的“贩毒”人生
作者:秃笔听房事 日期:2008-6-23 02:45:25
开发商“强盗”民房，谁在背后为虎作伥
作者:秃笔听房事 日期:2008-6-19 05:22:49
下半年开发商如何卖房
作者:秃笔听房事 日期:2008-6-11 03:12:07
房产中介集体死亡征兆初现
作者:秃笔听房事 日期:2008-6-3 06:06:12
震后不良房贷，银行该向谁讨要
作者:秃笔听房事 日期:2008-5-22 07:25:21
以“权”换“房”只是房产腐败冰山一角
作者:秃笔听房事 日期:2008-5-9 06:01:28
下调房价是开发商避免裸奔的不二选择
作者:秃笔听房事 日期:2008-5-6 01:56:14
中介欺骗卖房记
作者:秃笔听房事 日期:2008-5-5 05:26:54
朋友小张，因为想接自己的父母来京一同生活，因此五一期间在北京郊区转转，看是否有合适的地产项目，想再买一套房给父母居住。2号一早，为了避免假期郊游的车流，我们选择了一大早就出发，沿着京石高速一路畅通，9点后就到达确定考察区域，我们开始一天的“扫楼假日大行动”。
大多数楼盘内门可雀罗，零星的坐着几个看房的人，大部分项目的业务员也许受到假期的影响，明显的情绪不高，对我们的光临似乎不大感兴趣。在他们眼中，我们也就是路过的游客顺便来了解一下项目的，当我们向他们了解项目情况时，大多数是能不回答就不回答，能敷衍的就绝对不会多说一个字，搞的我向小张大声埋怨：“今天就不是个看房的好日子，我们要放假，人家也要放假啊，赶紧闪吧”。
小张同样眉头紧琐，看来想体验一把当“上帝”的感觉也落空了。就在我们很失落的时候，小张和我同时眼前一亮，那感觉就象被突然注射了“鸡血”一样兴奋不已，因为出现在我们面前的一个售楼处里，里面人慢慢的，而且强烈动感音乐的传出，似乎向我们释放了一种不容质疑的信息：快来我们这里看房吧，好房子不容错过啊。
在我们就要迈入销售大厅时，一位热情的前台接待小姐就迎上前，询问是否来看房，当她得到肯定的答复时，就递上一个记录本，让我们写上姓名和电话，小张写完后，她立马用最甜美的声音说道：“张大哥和这位大哥，请坐，我马上安排我们的销售主任给您介绍房子”。也许现场动感十足的音乐和美女效应，小张的脸都红了，接连说了好几个“哥们，我看这里的销售和房子应该都不错，不然那里有这么多人来看房？”
小张说的确实不错，销售大厅内满满的全部都是人，销售人员满脸堆笑，大声热情的向自己面前的客户讲解着沙盘，甚至有人讲到激动之处，直接就跳到沙盘上面直接指点给客户看；在大门的最显眼处摆放了一台验钞机，不停的有收钱的财务人员手拿一叠百元钞票，据我的目测，应该在万元左右，财务人员一边验钱，一边大喊“又有一户交定金了啊，要交钱的赶紧了啊”，这样的数钱频次应该是5分钟一次，因为在我们谈话的半个小时里，我至少看到这位仁兄数了8次钱，看来交定金的人真不少。
接待我们的销售主任是一位特别精神的小伙子，见了我们之后先来一个90度鞠躬，然后给我们让座，一般销售员在简短介绍过后总是直入主题，开始给我们介绍项目，而这个小伙子并没有给我们直接介绍产品，先从了解小张开始，生辰八字、祖先籍贯、生活工作爱好等等，等这个了解完，10分钟的时间就过去了。我在旁边实在憋不住，就说了一句：“小伙子，你还是多给我们介绍一下你们产品和户型吧”，这个小伙子的回答确是：“大哥，买个房子不容易，你让我慢慢和你们讲，我保证给你们选择一套最适合大哥的房子”。我无语，人家说的不错，买房子那里能和萝卜白菜一样，那么轻松随便呢？小张也是一样的理解：“小伙子你说的对，你慢慢讲”。
就这样，20分钟过去了、半个小时过去了，关于我们此行的主题“买房子”还未涉及到，小伙子的话题刚刚延伸到“项目周边的配套和未来如果一旦轻轨开通，从这里到城区六里桥的时间也就10分钟”等，随着话题的展开，我和小张的感觉逐渐的不对，小伙子所说的轻轨我们在看房之前就了解过，政府根本就没有规划，而且即使有开通时间也绝对不会就在两年后的2010年。
在谈话的一个小时里，我不断观察周围的购房，竟然有了新发现，有一对夫妻在半个小时内竟然换了两套衣服，难道他们的家就在售楼处，咨询买房的过程中还要回家换套衣服，或是把衣服放在了车里，至于吗？而数钱的那位哥们，手里永远都是那一叠钱，数完后转几圈在重新回来数一次，嘴里永远都是那句“快交钱啊，抢房啊”；更让人感到不可思议的是，刚才还是一位客户的大姐一眨眼之间就“摇身一变”，成了一个销售员，正眉飞色舞向刚才给他介绍项目的“南业务员”讲解项目位置图！
不看不知道，一看吓一跳！敢情销售大厅里那么的客户大部分是销售员客串的；而且销售员和“客户”在不停的换位，不停的更换角色；那一万元的定金是周而复始、永远重复循环的在考验验钞机的工作能力啊！
看到这些，赶紧拉小张去看另外一个项目。到这时为止，时间已经过去了一个半小时，而我们连这个项目的户型图都没有看到，更不了解这个项目真实情况了，我们唯一了解的项目价格，和周边其他项目比较，价格只高不低，因此我们选择离开，而这个时候，小伙子千方百计的要求我们交个定金，理由是：“今天不买，明天就没有了，你现在交500元排号费，等开盘那天，可以优先买房，并享受折扣”。天啊！说了这么半天，今天还不卖房。
在我们决定不交排号费时，小伙子的脸色大变，当要求他给我们拿点项目资料时，对方硬生生的抛过来一句话：“对不起，我们不提供，也没有必要向没有诚意的客户提供资料”！话语的硬度差点没有把我们直接砸死。在沟通过程中，我们知道这家销售大厅内的销售人员并不是开发商的员工，而是一家具有台湾、香港背景的地产代理公司（地产同行们肯定知道这家公司，如果有特想知道的，可以给我留言，我再悄悄告诉你们！）
如果你到一个售楼处，发现有如下特征，那么你面前的销售员一定是这个公司的，或是从这个公司出来员工或自己成立的公司：
一、销售现场如同服装专卖店，里面充斥节奏感强的现代音乐。这样做的目的是让你一进入现场，就要适应现场嘈杂的氛围，让你逐渐失去自我和理性，这样在销售员的鼓惑下，很容易被“套”；
二、大门入口处摆放一显眼“验钞机”，不停有财务人员验“钞票”真伪，并大声吆喝“交钱抓紧啊，买房要快啊”。目的最明显不过，就是“营造”热销场面，让客户感觉房子供不应求，要买必须抓紧时间；
三、售楼处从来都是人山人海。沙盘前、接待桌旁永远都坐满了人。但是如果你仔细看起来，就会发现那里面至少有一半或多半的人都是“房托”。大部分人都是销售人员换了脱下职业装后装扮出来的，而且角色更换时间短、频率高；
四、业务员特别能“侃”，接待客户的时间最短也要超过30分钟。这样的做的目的是让客户在思想上产生麻痹思想，同时在同客户长谈的过程中，能够找到客户的“兴趣点”，力争一次性说服客户，让客户最终产生购买行为。如果下次你遇见一销售员，如果你一个问题都不问，但是他和你谈30分钟而无重复，那你可要注意了；
五、所有的销售人员谈话的思路完全一致，几乎不理会客户的相关提问，延续自己的回答思路，一切以销售主任“谈话”为主，项目信息和具体产品在谈话时基本不提，同时也不给你提供任何户型图和项目资料，以避免客户在了解项目真实情况后提一些具体问题，从而产生推迟买房时间的想法。当然一旦你交了定金后，他自然会向你提供一些资料；
在回来的路上，咨询了几位同行，也了解这种“强销”型公司的一些内幕情况，简单罗列如下：一是他们招聘销售人员基本上不招有经验的，“空白纸一张”最好；二是对销售员进行全封闭、军事化管理，统一吃住；三是封锁行业信息，业务员了解地产政策、市场态势只能从主管领导那里了解，而主管领导只会向他们透露有利于项目销售的信息，不利信息基本过滤干净；四是每天开会、每天总结，大多情况下每天开会到12点，甚至夜里2点3点；五是业务员高淘汰率，基本上每天都有人在重压之下被淘汰；五是楼盘宣传全靠DM单，北京每个拥堵路口都有DM发单人员的身影；六是每天上班之前，都要大声呼喊口号。
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