房子与裤子：散打地产营销系列之一

    房子好比裤子，人需要房子，就像人不能没有裤子一样。房子的一切属性，从产品到营销，都可以从裤子上找到联系，产生对应，形成类比。这个怪哩怪气的说法是昨天我在房酷网上线一周年暨网上售房部开通新闻发布会上提出来的，当时，我看着房酷网的标志，莫名其妙地想，与其叫房酷网，不如就叫房裤网，这样的名称，感觉更酷，更出奇。很创意，也很网络，传播冲击力大，网站命名的蓝海味道足。会上会后业内同行，津津乐道，好一阵扯谈。把房子和裤子这两个八杆子打不着的东西扯到一起，是头脑“动乱”了，还是思维“出轨”了。粗看这种提法确实有些离谱，但细想起来却并不怪诞，就像是臭豆腐，闻着是有些臭，可吃起来却异常的香。

    先说产品之间的相互比照吧。曾经有建筑学家说过这样的话：房子是人的第三层皮肤。第一层皮肤是皮肤，第二层皮肤是衣服，第三层皮肤是房子。由此看来，房子和衣服之于人本来就勾勾搭搭的，关系暧昧得很。房——衣关系，已然不言而喻，其实房——裤关系更直接，更紧密。不是吗？长裤类似高层，短裤好比小高层和多层；大户型当如旧式免裆裤、大裆裤、灯笼裤。小户型就是底裤、内裤、比基尼、丁字裤。

   房子有贵贱，裤子也有优劣。无论档次，品类，还是产品风格，两者都好有一比。别墅洋房是名牌正装裤，公寓塔楼是大众休闲裤，经济适用房是普通紧身裤，廉租房可算是社会捐赠衣物中得来的“二手裤”“救济裤”。江景房景观视线好，低端产品好像大街上那些品味不高，或者风骚媚俗的女人夏天穿出来招摇过市、隐约透明的紧身裤，高端产品就是那些腰低得蹲下来能看到大半个屁股的女式低腰裤。至于两江交汇处的一线江景房，就是彻头彻尾、景观卖点一览无余的开裆裤了。遗憾的是，这种房子重庆不少，这种裤子还没哪个重庆美女敢穿。小时候穿过，那不能算，就像房子还没有建好，景观还不成型，是期房，而不是现房。要是能有那个美女来填补这个成人着装的生活空白，那可真有意思。我的这个念头，倘若有人认为是心术不正，低级趣味，伤风败俗，那就是冤枉我了。其实开裆裤没那么可怕，中国历史上，自从殷商时期出现了裤子后，直到汉代前期人们穿的都是开裆裤，只不过是在外面套了裙袍，权且遮蔽罢了。当今时代，生活里果真这样穿，肯定不妥。不然，不是穿的人疯了，就是没穿的人傻了。但我想，做一次行为艺术总可以吧，假如应用到地产营销活动中，完全合适，切实可行。江景房市场营销不妨一试，必将引起轰动。我期待着这个石破惊天的设想，有人识货，并尽早实施。

    再来说说地产营销。营销也和裤子有关，而且这种关系还意味无穷。广告疯子乔治路易斯有过这样的名言：定位是个屁，就象在说，上厕所要先拉开拉链一样，完全是废话。我想这大概是营销推广史上最早把裤子联系到一起的观点了。

    我们不妨借路易斯的名言来发挥一下。拉开拉链形同开盘，脱掉裤子好比成交，完了再穿上裤子那自然就是售罄。（未完待续）