“东有雅迪尔、南有欧派、西有百V、北有科宝，中有海尔”

全国五大橱柜品牌中，百V少帅巫敏是叱咤成都橱柜界的风云人物，素有“价格屠夫”之称。他擎“做老姓买得起的高品质橱柜”大旗，率先走出了橱柜标准化、规模化生产的第一步，使整体橱柜由“奢侈品”变为“大众消费品”，百V厨柜也因此跻身于全国五大知名橱柜的知名品牌之列。

去年10月，百V厨柜尚未正式进入重庆，即遭遇了重庆橱柜协会的集体封杀。这是一次“强龙”与“地头蛇”的争斗。经过二十天实力与智慧的较量，在对手的“帮助”下，巫敏没花多少广告费，使百V厨柜在重庆家喻户晓，创造了单店单日销售341套的奇迹。

这是一次成功的“危机攻关”。

“山城棒棒军”当头棒喝外来军团，风起云涌

06年10月26日

巫敏得到消息，家佳玺装饰城内8家橱柜商以关门、罢市的形式抗议百V的入驻。这些橱柜厂商以低可能扰乱市场为由，强烈要求家佳玺收回租给百V的店铺，否则他们将集体退出该市场；同时，其它市场上的一些橱柜商则紧急与供货商联系，希望供货商与百V厨柜“保持距离，差别对待”。

据消息称，这场封杀行动由重庆橱柜行业协会组织20多家会员并联合其它厂商共同发起。在此期间，协会频繁召开副会长级会员大会，商讨应对“百V”之策。百V厨柜在成都的表现他们早已知晓，如果让百V顺利开业，重庆50%的市场将成为百V囊中之物。同时，他们也担心，百V会与电器厂家联系，将电器的价格也拉下去。

06年10月28日
 
百V厨柜在《重庆晚报》投放了开业之前的第一期“预热广告”。广告的主题是“等待等于赚钱”。在这期广告中，百V没有亮出“价格底牌”，“价格底牌”是巫敏留给对手和消费者的悬念。至于底价是多少，要看对手的反应。
 
按照百V最初的计划是，进入重庆之事对外保密，到开业的时候亮出价格“杀手锏”。但到后来，巫敏意识到，近3000平方米的卖场装修对外是保不了密的。百V在明处，对手在暗处。重庆橱柜行业对成都在百V的打法早已有了解，如果对手在百V开业之前降价，百V将处于非常被动的局面，既然保不了密，最好的防守是进攻。
 
广告刊登出来之后，百V接到了近100个咨询电话，在一没有价格、二没有样品的情况下，就有40多个重庆消费者预订了百V厨柜。
 
这天，百V与重庆橱柜行业的关系进一步恶化，供应部徐经理从重庆打电话告诉巫敏，已谈好的电器供应商全部“反悔”。
 
晚上，巫敏打电话给重庆橱柜协会会长彭世忠，这是巫敏与重庆橱柜协会首次交锋。
 
巫敏：“听说你们那边在封杀我们，这样做有必要吗？”
 
彭世忠：“具体情况不清楚。但这种情况的发生也很正常。”在协商无果的情况下，巫敏愤然发话：“既然这样，彭总，请跟你们的兄弟们说，要打就打到底，我倒要看看，你们能否把我封杀的住。”
 
06年10月29日
 
意识到事态已经开始扩大化，巫敏驱车赶往重庆。
 
随后几天内，巫敏分别拜访了方太、老板、弗兰卡、欧琳等电器供应商。他们告诉巫敏：“压力太大”，因为橱柜协会要求他们不与百V做生意，否则将集体终止合作，联合拖欠未结货款。至于是否与百V合作，其中几个品牌一直徘徊不定。
 
06年11月2日
 
百V厨柜合作伙伴。全球最大的装饰纸生产商德国夏特公司中国地区销售总监周维均来到了成都，巫敏从重庆赶回成都，尽地主之谊。
 
老朋友相见，巫敏把这几天在重庆所遭遇的是是非非全部倾吐了出来。周维均告巫敏，如果是树欲静而风不止，最好的保护是媒体和消费者。他让巫敏永远记住这句话：“谁在考虑消费者的利益。