万科打响楼盘整体降价第一枪！

 最新消息：12月9日，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘，不到两个小时，首次推出的C栋156套单位即全部售罄，销售金额逾2.1亿元。交易清淡的广州楼市，突然再现久违了的火爆，原因在于万科开盘定价13000元/平方米的均价，远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格。另一个广州楼盘万科云山开盘价12000元/平方米，上周未出现部分单位7000元/平方米起，66万元可以买到三房单位，降价幅度在15%-30%之间。

       万科“领跌”，扯开了楼市降价的序幕，这正验证了前两天王石“房市已经出现拐点”的判断。随后，中海地产、招商地产、金地集团纷纷跟随进入降价潮。房市的冬天确实已经来了，明年由于信贷紧缩将使属于资金密集型产业的房地产业面临非常窘迫的局面，同时今年5次涨息明年集中兑现也导致的个人贷款负担的加重，可以肯定地说明年的房地产交易状况会比今年更糟。

      去年的房市以不断的出台政策为主线，本来以为今年的房市会成为政策兑现的关键年头，像90/70政策本来可以直接影响到房屋的供求关系，从而起到拉低房价的作用，可是由于利益集团的强劲压力，今年上半年在观望、等待之后，下半年的房市没有出现逆转的迹象，反而继续表现出冲顶的势头。这让中央政府非常不满，也让老百姓非常失望。因此今年的基本路径是在且调且涨中，把房价推向了顶点。看来明年再继续走高已经力不从心了，房市疲软将是其基本特征。

      实际上，自从实行房地产调控政策以来，基本是年年调控、年年空调，你调你的、我涨我的。记得有位开发商就直言不讳地说，“国八条”开始那会，心理也是焦急万分，以为房地产的天真的要变了，但是后来观望了不长时间，就平安地度过来了。这让经历过风浪的开发商们信心倍增，等到“国六条”的时候，胆子就大起来了，当时上海的开发商就上书要求网开一面，北京的开发商提出了情况特殊的理由，但是虽然开发商们的活动得到了当地政府部门的一定支持，但是终于没有能够让调控措施改写。

      “国六条”不能兑现有各种各样的原因，但是今年以来的情况让人们看到了，调控不到位给国家、人民，给国民经济造成的危害是无法挽回的，包括对房地产业和开发商们自己，恶性发展的结果只能毁掉这个行业。不少的房地产业从业者已经看到了这样的危险，很多人感叹房地产业的阵阵寒意。

       从大乱到大治、从大涨到大跌，可能也是一条规律，房地产业的整顿和重新洗牌在经过了一个乱的过程之后也就表现的越来越紧迫。房地产火暴的时候可能会掩盖很多的问题，但是到了危机的时候，什么问题也会暴露出来，对开发商来说，最大的压力可能来自资金和土地方面。

      土地方面压力主要在囤积土地的量太大、时间太长，一方面受到政府限期开发的压力，另一方面受到资金占用的压力。房价飞涨时土地占用资金的成本可以通过涨价来得到补偿，但是房价不能上涨时，土地每闲置一天都是数以万计钱财的浪费，开发商们不可能不心疼。资金的压力主要是银行信贷方面，由于门槛的提高需要大量资金的房地产业投资是不可能完全依靠自有资金解决的。

      在这种情况下，加快资金周转速度就成了开发商们寻求自救的重要途径之一，土地要加快开发、楼盘要加快变现、资金要加快回笼等等都需要采取新的经营策略，过去那种捂盘惜售、哄抬房价的经营方式将被彻底颠覆。本来以为面对压力，最先坚持不住的应当是中小开发商，挑起价格大战的应当是那些以项目为主，又没有多少土地储备的中小开发商。因为大型的开发企业必定有相对强势的多的资源优势，甚至一些还是上市公司，具备直接融资的条件。

       但是现在房地产业初见寒意的时候，在拐点还在争论阶段，国内第一号的房地产企业就率先跳水，这肯定是出呼人们的预料的。中国人是善于打价格战的，改革开放以来，无论哪个行业，在经过粗放性发展之后，走向健康之路，都免不了要经过大打价格战这一个过程。彩电业如此、微波炉如此、汽车业如此、即便是一个瓶装水也是如此。其中大凡也是由行业的龙头老大开始以价格战的形式扫荡市场的，因为只有老大才有这样的实力。

       万科率先挑起价格战具备了这样的条件，现在看来，前两天王石的拐点言论还是有目的性的，因为真的在价格大战开打后，还是谁先开始、谁占主动。另外万科的品牌形象、企业规模、项目分布、社会责任都决定了万科必定要在这场即将到来的房价大战中争取绝对主动的地位，所以万科就走在了最前面。后面的大大小小开发商们不管是愿不愿意，都不能不被卷进价格大战中来，好戏真的就要上演了！

作者：马跃成