别墅的购买者是我们的服务对象，他们的构成内容，年龄、教育、收入、性别、家庭状况等，都是确立别墅市场定位的要点。同时，消费者的行为习惯、消费心理，可以为项目规划和设计项目营销主题确定提供指导。     

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  第一位：阿朱 　

《天龙八部》美女很多，她却是功不可没的一位，有了她，萧峰的角色才丰满了许多，侠骨中有了几许柔肠。

第二位：小昭

她比较可怜，情窦已开，却要远离心爱之人，做一生的圣女，要有多少时间饱受相思之苦。

第三位：郭襄

在国破，家亡，情逝之后，终成大悟，创出峨嵋一派，烁古耀今。算是最有成就的一个处女。

第四位：岳灵珊

女人的一生是很悲惨的，处处要谨慎，喜欢上一个什么样的男人，会改变她的一生。岳灵珊便是，爱错了人，还爱的那样执著。

第五位：仪琳

尼姑，总给有那么方面想法的兄弟无限遐想，清丽脱俗，纯的让人又怜又爱。却也遇到了令狐冲，如果是韦小宝也许会好一些。

第六位：阿紫

她是《天龙八部》中的一个亮点。有女人特有的狠毒，也有女人的自私，但她不了解男人，就像现在有的女孩子一样，不了解男人。

第七位：华筝

自小与郭靖青梅竹马，心中一定做过无数次和郭靖相伴终生的梦。十几年的相处，却敌不过一个温柔的江南小黄蓉。是缘分吗，还是郭靖和华筝太熟了，兄妹的情意大过爱情。

 

第八位：阿九

提起阿九，总是想起碧血剑中张敏扮的那个美丽的公主。明亡之后，又断一臂，心上人却和另一女子远去扶桑，伤心之下，归依我佛，身在佛门，却终不忘复国报仇。从《碧血剑》到《鹿鼎记》，坎坷半生，却终不忘袁承志。

第九位，曲非烟

喜欢她，因为她够年轻，名字也够漂亮。我不明白，金老爷子为什么让他匆匆出现，又匆匆而去。她的死我好伤心啊，她死的也好不值，她还有很多没有经历。唉，无语。

第十位：程灵素

程姑娘在外形上无可比之处。但她对胡的深爱却是金庸笔下人物中最刻骨的！这也许是她最好的归宿，远胜于一世伤心孤寂，如同程英一般。

 

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“倘若有一天我死了，你会再娶其它女人么？”我记得问这话是在我与君的结婚一周年纪念日上。那时，他正忙着与锅里的鲜鱼对战，根本无暇理睬我。 
　　“啊？哦，也许会吧！这得等你真死了才能说。”“什么？”我佯怒，从他身后抱住他：“你就这么讨厌我啊？” 
　　君笑，关上火转身抱我：“傻丫头，我答应过你不骗你。如果我说不娶可我后来娶了，不就骗了你么？” 
　　我也笑，躲在他怀里，快乐得像只小鸟“好吧，准你娶她。不过，不许她碰我那些漂亮娃娃。”“为什么？” 
　　“因为，那是你送我的爱的信物，死后啊，我要在那儿看着你！”“哇！好恐怖啊！”君大笑地抱紧我“傻孩子，你的命啊，长着呢！” 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　现在，我就活在这堆娃娃里，我想象不到短短十天，我便真的与君阴阳相隔。 
　　我是死于车祸的。一切来的那么突然。那时，我正盘算着周末我们要去哪儿旅行，那车就飞速冲来了。其实，没什么很大的痛楚，清醒时，我看到人们七手八脚的把我抬上救护车，只觉得好笑，因为我知道那是多余的。意识到自己的死亡，我一点也不难过。我一向没什么朋友，只有君。现在仍可以陪着君，看着君就行了。管他是什么样的形态呢。想到这儿，我便大步走回家。 
　　家门前，我犹豫了。我记得以前听说魂是可以越墙而入的。我试了试，居然成功了！这令我兴奋不已，又来回再试了几次。嘿，做魂也没什么不好的。起码钥匙省了！ 
　　进到屋内，我逛了一圈，君还没有回来。突然想起，这是上班时间。于是又在屋内不停的溜弯儿。欣赏我们的房子是我生前最爱做的事儿。当然，死后也不例外。虽然，这间屋子，我已再熟悉不过。因为，在这儿，我渡过了我一生中最幸福最快乐的375日。至今，我还记得结婚那天，君在家门前望着我的表情。他说：“丫头，以后这就是我们的家了！我们的！”是啊，我和君的。从那天起，我便不停装扮它，直至今天，我再也无法为它效力为止。 
　　我看到屋内的粉红色窗帘，卡通的大地毯和那堆了大半个卧室的娃娃。突然想起君每每抚摸我头发轻声说：“你真是个孩子。”时，那无奈又怜爱的样子。是啊，能把家弄像个玩具店，我不是孩子又是什么呢？只可惜再也看不到群在说这话时的表情了。 
　　我叹了口气，回到娃娃堆坐下。不知不觉中竟睡着了。 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　醒来时，已是天黑。我感到了一丝寒气。使抱怨起君竟然忘了把我抱回暖烘烘的被窝。这才猛然想起，我已从君的生命中消失了，而且是很彻底的。我起身，开始绕着屋子找他，最后是在卫生间里找到我心爱的君的。 
　　他趴在浴缸上，旁边摆着许多空酒瓶，地上被吐得乱七八糟，一股刺鼻的味儿飘散在空气中。我不悦地捏着鼻子，蹲下来看他。竟发现他脸上挂着泪痕。天！我的君会哭？！那个坚强无比的他竟然哭了！多不可思议啊！我试图拉起他，可手却穿越了他的身体！我试了一次又一次，在筋疲力尽后，我决定放弃。头一次，我知道自己是这么无能的。在我的君如此痉时，我连拉他一把的能力都没有。这样的妻子要来何用呢？ 
　　我轻轻吻了吻他的嘴唇，在他的身边坐下。除了这样陪他，我想不到还有什么其它的办法。 
　　“丫头，不要走，不要……”我听见君在叫我。我知道他是说醉话了。我笑：“傻瓜，我这么爱你，怎会舍得离你而去呢？” 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　一个月后，日子渐渐恢复正常。我的君仍旧准时准点的上下班，只是不再爱笑；而我，也依旧是那个快乐的小主妇，乖乖的呆在家陪我的娃娃们，只是君不曾发觉；我们还是那样过着属于我们两个人的日子，屋内的一切都没有改变过。直到有一天，玲的出现。 
　　玲按门铃时，群正在书房里加班做他的计划书，我则在一旁傻呵呵的陪他。我想不出在夜里这个时候会有什么人来访？走到客厅，便看到性感的玲和呆呆的君。 
　　这是我第一次见玲。她留着长长的卷发，穿着黑色的性感套装，化了很浓的妆。四周全是她身上散发出的香水味儿。我不禁低头看了看自己身上的娃娃裙和兔兔拖鞋。和她比，我是名符其实的孩子。 
　　“我搬来了。”听到玲这样说，我才注意到她身边的行李袋。搬来？住哪儿？我和君的家么？我奇怪的望着她。 
　　“别胡闹，你给我回去声”君似乎在发火。我头一次看到君发火的样子，很凶。我害怕。 
　　“凭什么？你老婆都死了，难道我们现在不应该正大光明了吗？”玲笑得很灿烂，可我觉得很冷“瞧！你老婆死得多好啊。多会挑时间啊。连离婚都省得你和她说了……”“啪！”我看见君打了玲一巴掌。我惊呆了！君怎么会打人呢？他平时连骂一声都不曾有过的。如此温柔的君竟然会打人？他还有多少是我不曾知道的？？ 
　　“哼！现在打我？！以前在我床上对我甜言蜜语的日子，你忘记了是吧！你可别忘了，你是答应过我和你老婆离婚娶我的！……”离婚？！君想和我离婚么？他不爱凶？他竟要娶玲？我怎么一点也不曾发觉？玲再说的话，我已一个字都听不进去。我跌跌撞撞的走回我的娃娃堆。抱着它们。我觉得鼻子酸酸的，一股热浪从眼里涌了出来。 
　　原来，魂也会流泪啊！ 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　玲就这样搬进了我和君的家，像个女主人一样睡在我和君的床上，不同的只是君搬去了客厅。她换掉我的卡通地毯和粉红窗帘。拿走我衣橱里的娃娃裙和鞋架上的兔兔鞋。她把它们通通扔到垃圾箱里。 
　　君什么也不说，只默默地把它们捡回来，洗干净，再放进我深爱的娃娃堆里。然后连续不断的对我说：“丫头，对不起，我对不起你啊！”我望着君，心疼的掉泪。可我不愿原谅他！我无法接受我和君的生活中，出现一个莫明其妙的玲。她像个女皇一样在我和君的屋子里指手划脚，把我一点点挤出去；把我曾精心装扮的小屋变成她的家。尤其让我无法忍受的是，君的欺骗。他为了玲欺骗我！他说过不会骗我的，连我死后的事儿都不愿意欺骗的君，为什么会在我还在人世时，就和玲在一块儿呢？一瞬间，我与君有过的幸福日子显得那么苍白无力。 
　　“这堆垃圾给我扔了！”玲指着我的鼻尖对君说。我看了看四周，明白了，她指的是我的宝贝娃娃。这些都是君送我的。是我们每一次快乐的纪念。第一次约会，第一次做饭，第一次接吻……我们都异常珍惜。还说以后要留给孩子看，告诉他们爸爸妈妈有多么幸福，可如今……天！我看到了什么？君在收拾它们！他要扔掉它们么？他忘了我说过我活在娃娃堆里么？他真的不要我了？一点也再想念他的丫头？我拼命的摇头，却阻止不了他的动作。 
　　君把娃娃收做一堆时，玲很满意地笑了：“快点，扔了它们，我们得忘了过去，开始新的生活了。”君看了看玲，并不理睬她。只很温柔的在每个娃娃的脸上都亲上一口，像以前亲吻我那样。“玲，你走吧！我求你了！离开我和丫头的家！我不会扔了它们，也不能扔了它们！我的丫头活在里面，她在看着我啊！”玲愤怒的望着君：“你说过，你爱我，你是我的！”“不是，不是！对不起，我骗了你，骗了丫头，更骗了我自己！”君失声痛哭“我只爱丫头，只爱她一个啊！任何人都代替不了她，可是，我明白的太晚了……”我奔上前，像以前一样抱住他的后背。泪水横飞，我不能不原谅他啊！ 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　不久，玲搬走了。像来时那样匆忙。连声再见都没和君说。我想她是伤心的，我看着她忧郁的背影想为她做些什么，可有心无力。我不恨她，只希望她以后一切都可以很好。就像我不恨君一样，我知道爱一旦深入骨髓，就不懂怎么会恨了。 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　玲走后，又恢复以前宁静而冷清的日子。君把我们的屋子恢复原样。没事儿时便捧着我的照片发呆。要不就一夜接一夜的不停工作。他把自己封闭起来。看着他日渐清瘦的脸庞，我心里说不出是什么滋味儿。 
　　欣便是在那时候闯入了君的生活。 
　　欣与君的相识平淡无奇。那日，欣刚搬到隔壁的空屋，可保险丝断了，便来向君借。 
　　我知道君看到欣时愣住了，因为我也愣住了。欣与我长得出奇的像。只是眉宇间多了份成熟。我看到君抱紧欣叫她丫头时，欣莫名又尴尬的表情。忍不住大笑。我的君竟然也有此等愚笨的时候！从此，欣和君便开始了似有似无的交往。 
　　欣是个很温柔的女人。与创造性幼稚的我是完全不同的。她常在我和君的小屋出入，为君收拾房子，做出可口的饭菜，但从不过夜。我就那么每天坐在娃娃堆里，看着她擦拭我的照片，打扫娃娃身上的灰尘，看她不厌其烦的听君讲我和他的故事…… 
　　我打了个很大的哈欠，我想我呆乏了，或许应该换个地方。 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　君和欣的婚礼是那么自然。我甚至没有一丝嫉妒。婚后的欣像以前一样，她没改变房中任何一点小摆设，包括我那堆曾被玲称为垃圾的娃娃们。望着她每日奔波忙碌的样子，我觉得像是一幅温馨而美丽的画。突然间发现我已是那么多余了。可是，我不愿离开君。 
　　欣怀孕了。这令君兴奋不已。初为人父的喜悦是无法言语的。他像当初娇惯我一般宠着欣，甚至有过之而无不及。 
　　我想欣是幸福的。可我又该如何呢？这个的问题一直困惑着我，直到那日。 
　　那天，君外出了。我看到欣站在娃娃堆前摸着肚子自言自语“宝宝，你会很幸福的，因为你有两个妈妈疼。”然后，她摸了摸娃娃的脸蛋：“丫头，你也很疼我们的宝宝的。对么？”我明白了，欣不是自言自语，而是在对我说。 
　　我释然了。站起来，伸了个大懒腰。窗外明媚的阳光透过玻璃照在我的身上，暖洋洋的。我知道，宝宝只会有一个妈妈疼。便起身离开我心爱的娃娃们，我相信，很快会再见的。 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
　　数月后，君与欣生下一漂亮的女儿，取名叫丫头。

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“重庆近来发展得怎么样？”“听说重庆成为新的试验区了？”一见到重庆老乡，李克睿一家就关切地问起重庆的近况来。

昨日上午，在香港尖沙咀一套70多平方米的海景公寓里，记者采访了李克睿一家人。在上世纪80年代，他们从重庆举家来到香港，不但见证了香港回归十年来一点一滴的变化，还深深感受到了重庆直辖十年来的巨大变迁。

“大陆阿灿”受歧视

回归前香港本地人根本看不起内地人，甚至说普通话都可能受到歧视

刚走进李家，李克睿的儿子李杨就拿出一叠厚厚的相册。这本相册里，记录着这个家庭上世纪80年代在重庆生活的点点滴滴。

 李克睿与妻子杨焕筑在华西医科大学读书时是同学。大学毕业后，李克睿在九龙坡区第一人民医院上班，杨焕筑则在重庆医科大学原来的卫生系任教。由于有一亲戚在香港，1988年，当时已任医院副院长的李克睿一家五口全部迁到香港。

“刚到香港时，生活和工作环境都非常艰难。当时香港还没有回归，香港本地人把我们这种过来的新移民叫‘大陆阿灿’。”李克睿至今还记得那时流行的一种叫法，“意思是很土很脏，根本看不起我们。那时，甚至说普通话都可能受到歧视。”

由于当时香港不承认内地学历，加上这种社会歧视，李克睿花大半个月跑遍了香港都没找到工作。后来经一朋友介绍，终于在一家电子公司当了个仓库管理员，月薪2500港币。妻子杨焕筑则好不容易进了一家医药企业从事研究工作。

说普通话由冷变热

随着内地与香港交流的增多，香港人对祖国的认同感也越来越强

现在走在香港的大街上，随处都能听见人们用普通话交流。

“在回归之前可不是这样，香港本地人那时根本不屑说普通话。”李克睿说。

1989年，当了一年库管的李克睿终于迎来机会——香港理工大学请他到学校从事解剖学研究和教学，他终于有了用武之地。

“第一天到食堂打饭，我用普通话说了大半天，食堂工作人员完全不知道我在说什么，我连饭都没有打到。”李克睿说，“当时英语、粤语当道。因为有‘大陆阿灿’这一因素，大家不愿学、更不愿说普通话。”

“香港回归后，我觉得最大的变化，就是市民从不说普通话到掀起说普通话热。”李克睿说，比如理工大学，现在不仅食堂工作人员要说普通话，就连学生也要学普通话，学了之后还可以加学分。以前只说英语、粤语的老师们，现在也开始了普通话培训。

“毕竟是回归祖国了，随着内地与香港交流的增多，以及前来旅游、购物和学习的内地居民越来越多，香港本地人对祖国的认同感也越来越强。”李克睿说。

从打工仔到副机长

香港回归后，参加各种考试和招聘时，大家的机会是平等的

香港回归祖国十年来，李克睿的家也发生了巨大变化。2002年，李克睿从香港理工大学退休，并在深圳购置了房产，三个子女都有稳定的工作。其中，最值得一提的是二儿子李杨——香港港龙航空飞行驾驶部第一副机长。

李杨曾在重医子弟校读了几年小学。“当时个子矮小，成绩也一般，在同学中算不起眼的。”李杨说，1988年到香港后，同样受到“大陆阿灿”这一因素的影响，同学们都瞧不起他。但这样的环境却激发了李杨的学习动力，“粤语四个月就学会了，英语学了两年基本就能跟上学习进度了。”李杨说。

1994年，李杨到澳大利亚学习航空专业，2002年参加了港龙航空的考试。“那时香港已经回归，参加各种考试和招聘时，大家的机会是平等的。”李杨说，“当时有500多人报考，最后只录取了包括我在内的10多人。”目前，李杨已在尖沙咀购了房产，70多平方米，花了500多万元。

重庆新貌震惊老外

到了解放碑，感觉其繁华程度与香港没有什么差别

 搬到香港后，李克睿一家很少回重庆。直到去年，杨焕筑回了重庆一次。

“当年我离开重庆时，重庆还没有几幢高楼大厦，市政设施很缺乏，天空也是灰蒙蒙的。去年回到重庆后，发现变化确实大，城市比以前干净漂亮多了，市政设施也非常完善，天也变蓝了。特别是解放碑的繁华，感觉与香港没有什么差别。”杨焕筑说。

而李杨一说起重庆就感到有些遗憾。由于要执行飞行任务，李杨平均一个半月要飞一次重庆。“但飞重庆不住宿，在机场短暂停留后就飞回香港了。”李杨说，“差不多飞了五年重庆了，只有两次在空中看清楚了重庆的模样。特别是第一次看到重庆时，我们的老外机长惊叫起来。他说重庆居然有这么多高楼大厦，与香港一样有山有水，没想到重庆会这么漂亮。”

“香港回归十年了，重庆直辖也十年了。一定要好好安排一下，争取全家人都能回重庆看看。让我的鸟瞰重庆能变成实实在在的游览重庆。”李杨憧憬着。

重庆之喜 香港之喜

“还有没有重庆的画册？”在香港采访几天来，每当采访即将结束时，采访对象几乎都要向记者问这一句话。

记者此次在港先后采访了香港震雄集团主席蒋震，亚洲金融集团主席、香港侨界社团联会会长陈友庆，瑞安集团董事长罗康瑞等知名企业家，以及一些普通的香港民众。说起香港这十年，他们都感慨万千。从金融危机到非典，从普通话遇冷到说普通话受人尊重，从回归前的疑惑到回归后的充满信心，香港和每一个香港人都发生了很大的变化。

回归十周年庆典一天天来临，香港渐成全球关注的焦点。有意思的是，在大家关注香港这十年发展变迁时，更多的香港人却把目光投向了内地，而直辖十年并刚刚设立为试验区的重庆，更引起了许多香港同胞的兴趣。

在采访蒋震时，这位曾在重庆生活8年的老人一个劲地问重庆的近况，并对重庆的发展提出许多建议；罗康瑞在接受记者采访时认为，重庆成为试验区，不但让重庆迎来一个新的发展机遇，同时也为许多港资企业提供了发展机会。

许多普通香港市民接受记者采访时，也表达了想到重庆来看一看的心愿。市民李展成就对记者说，重庆直辖十年了，香港也回归十年了，香港与重庆是双庆之喜，应该同喜同贺。同时，很想找机会到重庆来看看。

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昨天上午，随着市委常委、常务副市长黄奇帆一声令下，万州最大的工业项目——江苏大全集团多晶硅项目破土动工，包括前中国内地首富施正荣在内的国内80%太阳能行业新贵顶着烈日到场捧场。

万州最大工业项目开工

大全多晶硅项目总投资40亿元，一期工程年产多晶硅3000吨，明年6月份投产。二期工程2009年投产后产能达到6000吨，年销售额将超过100亿元。

“大全多晶硅是目前万州最大的工业项目。”万州区区长刘忠告诉记者，大全多晶硅项目选中万州，主要因为云阳拥有丰富的高质量硅矿资源。在多晶硅行业中，拥有了硅就掌握了话语权。同时，万州具备提纯多晶硅的原料氯化碱化工基地。刘忠透露，万州将以大全多晶硅项目为龙头，在附近规划众多下游项目，把万州打造为太阳能基地。

中国首富想入股被婉拒

今年3月24日，无锡尚德董事长施正荣回乡拜访大全集团，洽谈多晶硅合作事宜。据悉，施正荣当天表示愿意与大全结成纽带关系，形成长期战略合作伙伴。随后，施正荣提出想参股大全多晶硅项目。但大全集团总裁徐翔以“目前大全还不会考虑外方参股”为由委婉拒绝。在大全多晶硅项目之前，包括施正荣的无锡尚德、天威英利、晶龙、晶澳等太阳能电池企业基本上全部进口多晶硅。

大全方面透露，多晶硅项目会在投产后运作到纽约上市。“那时候，施正荣可能有机会入股”。

新闻背景

多晶硅4年涨了近7倍

太阳能电池是制造财富神话的行业。在江苏扬中市，赵建华、杨怀进靠太阳能成为亿万富豪。扬中人施正荣数年时间，把无锡尚德这个太阳能企业推到海外上市，自己像坐火箭一样成为中国首富。

多晶硅是太阳能电池的核心原材料。昨天，大全集团总裁徐翔告诉记者。去年8月，大全与欧洲多晶硅工程公司签订独占技术转让协议，大全对多晶硅技术在中国享有专有权。从此，大全打破了日本、美国和德国企业在高纯度多晶硅的垄断。

国际可再生能源协会预测，今年多晶硅市场需求达到5万吨，全球2015年多晶硅需求高达30万吨。据悉，2005年，国产多晶硅500吨，需求为3000吨。多晶硅市场严重供不应求，价格从2003年的23美元/公斤飙升到去年的150美元/公斤。2006年，徐翔就凭借多晶硅项目，荣膺“2006年度10大风云苏商”。

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消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。价格体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是发展商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。“在其他行业，用成本法来定价的企业很多，但房地产与其他产品不一样。”北京理工大学博士生导师韩伯棠教授表示，“比如做鞋，定价没有定准可以再定价，房地产就不一样，消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。价格体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。”

正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是发展商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。“价格策略其实也是企业和消费者之间的一场心理战。如果消费者买楼后，感到房子的价值大于定价，那么楼盘就获得了很大的成功；反之，消费者肯定感到不满意。”一位曾在知名楼盘任职、多次成功使用价格策略的职业经理人如是说。

优惠的价格始终是最吸引买家的营销手法之一

现象一

大折扣增加消费满足感

2003年，华南板块某楼盘新一期单位开盘，选择“所有单位半价销售”的策略。当时，该楼盘周边的竞争性产品很多，消息一出，马上引起市场轰动，加上该盘当时的定价确实比周边的楼盘要低一些，因此销售情况不错。

专业人语

一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，最高可获7折优惠”、“一口价单位最高8折”等煽动性的语言，加上触目惊心的大红“X”，往往很吸引眼球。另一方面，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。不过，这样的策略不是所有的楼盘都适用，如豪宅楼盘的买家对此就不一定“感冒”。

现象二

高价开盘增加市场认可度

有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的价格，以较高售价推出市场。如去年，珠江新城某楼盘开盘时号称要以2万元/平方米的定价进行销售，而当时周边楼盘的定价不到1.5万元/平方米。

专业人语

使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼盘高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值升值作用。此外，高价还可以吸引消费者的注意，提高楼盘知名度。

使用这种策略的楼盘针对的主要是高收入人士，价格对买家的购买欲影响不大。但只适合实力雄厚的发展商在销售高档楼盘时使用，且在竞争激烈时，容易被其他素质高、楼价相对较低的竞争对手抢走客户，高价也增加了楼盘销售的难度，回笼资金速度较慢。

现象三

大差距定价增加控制力

“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，但近期不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。如近期销售的天河区某楼盘，同为洋房产品，价差达3000元/平方米以上，价格跨越幅度大，南向和北向单位相差达数十万元。据发展商介绍，这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。

专业人语

这种定价方式可以拓宽楼盘的客户层面，还可以增加发展商对销售进度的控制能力。房管部门严格监控发展商的“捂盘”行为，所有单位一旦拿到预售证就必须销售，但发展商完全可以通过刻意提高某些暂时不准备卖出去的单位的定价来达到控制销售进度的目的。另外，由于部分单位用的是高定价，也很容易形成价格参照体系，让购买低价单位的人获得很大的心理满足。当然，什么才是合理的价差，对发展商的水平有较高的要求。

现象四

低开高走敦促买家入市

低开高走是现在不少楼盘都采用的定价策略。发展商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到最终的销售目的。

专业人语

这种做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。但并非每个项目都可使用。首先，楼盘的发展商必须有足够实力，只有优秀物业才会受到买家追捧。其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客。

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随着《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》的发布，中国土地调控新政正式出台，土地“闸门”将进一步收紧。受此影响，中国土地价格预计将提高近５０％。国土资源部部长孙文盛表示：“地价的变动幅度是可以承受的。”

近年来，随着城镇化、工业化的加速发展，中国人均耕地已减少到１．４亩，还不到世界平均水平的4０％。为了保障粮食安全，中国实行了“最严格的土地管理制度”，再加上房地产项目与工业园区对建设用地强烈需求的拉动作用，土地市场供求关系日趋紧张，价格不断攀升。

国土资源部部长孙文盛日前通过新华社发表署名文章表示，这次土地调控新政，又“将在一定程度上影响地价的构成和水平”。

据孙文盛介绍，当前中国地价主要由三个部分构成：一是取得成本，这包括给予被征地农民的征地补偿安置费，以及给予城镇居民的拆迁费用；二是开发成本；三是政府收益，包括新增建设用地土地有偿使用费、城镇土地使用税和耕地占用税等相关税费，以及政府以出让金形式获得的土地纯收益。

“从这次出台的土地调控政策看，以上各主要成本都将有所提高。”国土资源部政策法规司司长甘藏春日前表示，“如相关措施全面推开，征地补偿安置费将提高１倍，新增建设用地土地有偿使用费将提高１倍，城镇土地使用税将提高２倍，耕地占用税征收标准也将有所提高。”

“这将对地价的影响有多大？我们进行了测算，地价总水平将增长三分之一到二分之一。但不同用途地价受到的影响也不尽相同，房地产用地出让价格将基本持平，小城市有所波动；工业用地的出让价格将提高４０％到６０％，恢复到基准地价的水平。”甘藏春说。

为什么新政策对不同用途地价会产生不同的影响？记者采访了国土资源部土地利用司有关负责人。这位负责人表示，目前房地产用地主要采用招标拍卖挂牌方式出让，土地价格由市场供求决定。在实际操作中，土地出让价远远高于其成本价，因此用地成本的提高不会对地价产生太大影响。

“但就工业用地而言，情况则完全不同。目前，工业用地出让最低价是按基准地价的７０％确定的，而在实际操作中，各地为了招商引资，往往推出超低地价，甚至‘零地价’。因此，这次地价成本的提高，对工业用地价格影响较大。”这位负责人指出，今后统一制订并公布各地工业用地出让最低价标准，使其不得低于土地取得成本、土地前期开发成本和按规定收取的相关费用之和，工业用地价格上涨已成定局。

早在２００１年，国土资源部就先后在上海、南京、苏州等１９个城市组织开展了征地制度改革试点。“从一些试点城市的测算看，相关政策调整后，被征地农民的征地补偿安置费用提高，地方政府获取的土地出让纯收益在地价中的比重将有所下降，地价的变动幅度是可以承受的。”孙文盛说。

尽管这次政策调整从理论上讲对房地产地价的影响不大，但有专家指出，在实际中还是会带动房地产价格的上涨。这是因为，中国土地调控新政根本宗旨在于进一步紧缩“地根”，这将从预期上减少新增建设用地供应量，目前可谓“闻风即涨”的中国房地产市场不可能不有所反映。

来自中国人民大学的土地管理学专家严金明教授认为，一些房地产开发商还会利用新政策的出台，再次抛出所谓“地荒论”，把房地产价格上涨归因于国家严把土地“闸门”，甚至利用国家土地调控政策的变化恶意抬高房价。

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在前期市场大幅下跌的过程中，金融和地产类上市公司的股价表现出明显的抗跌性，个别品种甚至还逆势创出了新高。也正因如此，大盘指数跌幅比绝大多数个股要小。由于金融、地产股都是大市值品种，对股指有着巨大的影响，它们的后续表现也是股指运行的关键因素。笔者认为，就目前情况来看，这些个股中长期仍有上涨空间，但就中短期而言，则有继续调整的要求。

机构资金支撑股价

从近期表现来看，地产和金融类个股在市场急跌中表现出极强的抗跌性。如在上周四浦发银行( 32.27,-0.52,-1.59%)涨停、万科A( 18.75,0.85,4.75%)近期的连续回升等，使得这些个股的市值在大幅调整的市场并没有出现太大的损失。就整体而言，地产和金融类个股平均跌幅都只有股指跌幅的一半左右，显示出强劲的抗跌性。由于这些个股多数是基金等机构重仓持有的品种，它们的股价抗跌只能反应出一个事实，那就是基金等机构在大市下跌中坚持做多这些个股，坚定看好此类个股的后市行情。

后市行情值得期待

金融、地产类个股之所以有相对抗跌的表现，一方面是目前这些个股的股价定位相对合理，估值低于市场平均水平。在今年以来的行情中，这些个股的股价并没有太大的上涨，因此在下跌行情中空间也不大。另外的因素就是这些公司的未来成长空间巨大，普遍为价值型投资者所看好。因为这两个行业是经济高速发展中收益最大的领域，经营业绩保持着良好的增长势头，而人民币升值也为其增加了新的动力，这两个行业都是人民币升值中最为突出的受益行业。正是由于股价定位相对合理和未来具有高速成长的前景，才使得机构敢于逢低积极介入这些个股并坚定持有，而这类个股的长期走势也值得期待。

短期仍有调整压力

虽然中长期而言，地产和金融类个股股价走势值得看好，但并不意味着这两个板块会立即启动走强。笔者认为，由于题材类低价个股目前的股价仍远远高于合理的价值定位，它们反弹引发的股指反弹行情并不能持续，因此股指再度下探甚至创出新的调整低点的可能性存在，由于股指并未真正的止跌企稳，金融和地产类个股也会随着整个市场的下跌而走低，只不过相对而言其下跌的幅度会比较小。

笔者认为，从市场整体趋势来看，6月市场将会以向下调整为主，难以出现太大的行情，而金融和地产类的个股将出现反复震荡走低的走势，因此在短期内还是要注意风险的回避。

等待理想参与时机

可以预期的是，由于地产和金融类个股的相对抗跌，将会封杀股指的大幅下跌空间，使得市场不会再出现前期那样恐慌性连续下跌的走势。因此，投资者既要看到市场再度调整的必要性，同时也不能过度看空，认清后市的再次探底将是新的投资机会。

笔者认为，就指数来看，后市大盘会以温和的方式考验前期调整的低点，如上证指数的3404点，甚至创出调整新低的概率也不小，但在上证指数3400点以下就应是分批参与的时候了。所以，短线操作上建议投资者应逢反弹择机减仓出局，尽可能多持有资金，保障投资品种充足的选择性，等待后市下跌带来的新机会。需要指出的是，这种新机会并不是指所有的投资品种，前期暴跌的低价题材个股仍没有太大机会，有的甚至还会不断创新低，而金融、地产和有色金属等板块个股成为未来新行情热点的概率很大，是值得逢低参与的品种。从时间上来看，这应是在下半年的事情了。

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一手地产的不断涨价以及少量的放盘，使得许多的消费者只好选择购买二手房。而在购买二手房的过程中，又遇到相当多的问题，记者近日在走访东莞的部分中介公司时了解到，一些成交的业主常常说自己放盘太早，没有多赚。中介公司表示，在二手房交易的过程中，常常出现买卖双方反悔的事情，弄得中介公司以及买卖双方非常难做。另外又因为办房产证需要90至120天，所以在这一个漫长的过程里，在房价不断上涨的同时，也大大地刺激了买卖双方，因此，反悔不卖或是不买的事情就常有发生。

业主：卖便宜了索性反悔

记者从部分中介公司里了解到，买卖双方反悔不买或是不卖经常发生，有的会弄到打官司。新世纪豪园陈先生在今年3月份的时候将自己的一套170平方米的自有房，带精装修，以卖价80万元卖给了林先生，林先生也付了订金1万元。在当时来说，这套房的均价才4500元，是非常难找得到的笋盘，但是在成交不到一个月的时间里，卖家陈先生了解到他自己的房其实可以卖到5000元以上的，在差价高达10多万元，又有新的买家的情况下，陈先生提出了不将房屋卖给林先生。在中介公司不断的沟通下，陈先生还是反悔不卖，提出毁约，他宁愿承担违约处罚。而按照买卖合同规定，如果一方终止合同，要双倍返还定金。当初买家林先生交了1万元定金。所以陈先生除了返还林先生1万元定金外，还再赔多了1万元给林先生。

另外，陈先生还要支付中介服务费2.4万元。在这次反悔中，业主陈先生一共损失了3.4万元。但是陈先生却认为是值得，因为他的房子再次交易的时候可以多赚近10万元。

据满堂红地产李卓非表示表示，发生这样反悔的事情也不是中介公司能阻止的。

中介：高订金约束违约行为

对于上述的这些案例，地产中介公司的相关负责人表示，虽然说买卖自由，但是已经签订了合同，却反悔，这也体现了单方面的不诚信。买卖本身要求的就是诚信，如果这类事情经常发生，除了浪费三方的时间，还给中介公司增大成本。

满堂红地产东泰分店店长曾建初表示，反悔往往伴随着纠纷和争吵，甚至打官司，上法庭。“这是我们最不希望看到的事情，将要付出更多的精力、人力，还要派专人跟单，负责整个纠纷最后妥善的解决。”曾建初如是说。

未来地产相关负责人表示，如果在交易的过程中，要保障双方的利益，做好双方的服务，若买家已经看中了房子，可以多付订金来制约对方违约，加大对方违约后要赔付的成本。

21世纪珠江地产广安加盟店负责人表示，按规定订金不能超过楼价的10%，通常在1万元~3万元的样子。如果定金在3万元左右，那么，卖家要支付的赔偿金额以及中介服务费就将接近10万元左右。这样一样，卖家就不会轻易反悔了。

但据记者了解到，目前的一些买家都不喜欢多交定金，所以交易过程中一旦出现问题，买主往往是处于劣势的。合定置业专家指出，在房价变化较快、业主契约意识不是很强的情况下，如果用较高的定金来约束反悔的行为，是一个比较明智的方法。

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20年来，中国建筑企业借鉴“鲁布革”工程管理经验，全面推行“项目法施工”、项目经理责任制作为工程项目管理的基本制度。2006年，建筑企业完成建筑业总产值突破4万亿元。这是记者从日前召开的全国建筑企业推广鲁布革工程管理经验20周年改革与发展研讨会上获悉的。

1987年，我国鲁布革水电站首次利用世界银行贷款进行国际招投标，实行国际通行的建设工程项目管理模式，为中国此后建立和推进工程监理制和项目法人负责制以及项目经理责任制等提供了示范作用。20年来，从最初的“项目法施工”到建设部《建设工程项目管理规范》国家标准的颁发，工程项目管理理论在建设行业日渐成熟。

据了解，“十五”期间，中国建筑业总产值年平均增长率为22.5%。中国建筑企业整体竞争力也正接近国际领先水平。在美国《财富》2006年度“全球最大500家公司”排行榜名单中，中国铁路工程总公司、中国铁道建筑总公司和中国建筑

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